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國家出二胎政策后，很多人看好服裝市場生意就決定做服裝生意，就想一下子把童裝店開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙 。在童裝店經(jīng)營期間，雜七雜八的事情就向著你走來，越忙越慌，很快就發(fā)現(xiàn)童裝店鋪無人問津，而我們卻不知道原因在哪？今天小編就來幫大家分析一下為什么你的童裝店生意慘淡呢？原因在哪里？
一、開店瞎忙，不分析市場
抓緊時間是好事，但沒有分析規(guī)劃是盲目的 。生意雖小，也是要投入金錢和精力，所以在開業(yè)前做些必要的分析：在哪做?做什么風格?什么價位?你做的風格、價位是否與所在商圈吻合?你要做出什么特色?消費者為何要選擇你的衣服買?如果這些問題答案不明確，我認為最好是先去市場看看，了解市場也了解將來競爭對手 。
道理很簡單，你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因為那里去的都是低價消費者；你也不能在運動區(qū)賣潮流童裝，因為去那里的都是買運動裝之類的 。這么做不是有特色而是有問題 。要做出特色必須與整個商圈風格相吻合的基礎上尋找，而不是在品類、目標市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會適得其反 。
二、不看市場悶頭硬干
很多剛新人去進貨只選自己喜歡的，對自己要經(jīng)營的貨品沒規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動還怪客人不識貨 。其實自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是你自己 。所以，進貨時不要單款壓很多貨，而是該多拿些款看市場的反應，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉 。
三、懶惰而不夠勤奮
古話說的好：業(yè)精于勤荒于嬉 。成功必定要多付出 。有些人開業(yè)后就天天坐在店里，等客人上門，也許有的在開業(yè)之初會緊張一段時間，然而過去那個興奮勁就沒了生機 。你是否每天比別人開門早、比別人關門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營?你是否與同行交流學習人家的經(jīng)驗?你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況?
成功不會輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅持勤奮 。
四、每款都要有利潤
做生意是為了賺錢，這沒錯，但這也是很多老板做不下去的原因 。因為他們想每款都賺錢 。對于童裝店來說，人氣和客流是很重要的，這往往取決消費者第一次進店感覺 。
消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知，質(zhì)量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉 。在這情況下，童裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的童裝店在采用，效果很好 。
用專業(yè)術(shù)語來說就是對自己的產(chǎn)品進行分類定位，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品 。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為服裝店帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流;利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價格都有競爭力，能夠為童裝店帶來利潤;攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品，有針對性地進行打擊;形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升童裝店的形象和檔次 。對自己的銷售進行簡單分析，朋友們就會清楚自己的產(chǎn)品地位 。
五、不會利用促銷技巧
促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)訓練的朋友們，往往就以為促銷就是降價或打折 。不錯，價格對于消費者來說是具有很大的吸引力，但是降價誰都會用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù) 。對于消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小 。只要我們細心觀察，各行各業(yè)的促銷手段花樣百出，有的讓人眼前一亮并能夠帶來實際銷量，有的粗俗不堪只能博得路人一笑 。
以上關于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關指導!
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