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文章插圖
“很多培訓(xùn)學(xué)校校長抱怨，每年收的學(xué)費(fèi)不少，每到招生季節(jié)都感覺很有成就感，但是到年底時(shí)一問會(huì)計(jì)，卻發(fā)現(xiàn)沒剩下多少錢。
很多培訓(xùn)學(xué)校校長頭痛，給老師多發(fā)工資，學(xué)校運(yùn)營成本太高，影響學(xué)校發(fā)展；給老師少發(fā)工資，又留不住老師，流失率太高。
培訓(xùn)學(xué)校的成本可分為固定成本支出和浮動(dòng)成本支出，建議培訓(xùn)學(xué)校在實(shí)際操作中，應(yīng)仔細(xì)核算各方面成本，力求將利潤保持在37%左右。如果利潤大幅低于37%，則說明該學(xué)校成本過高，利潤過低，學(xué)校缺乏可持續(xù)發(fā)展所需資金；如果利潤大幅高于35%，且有正常的房租、市場費(fèi)用，則說明該學(xué)校在教師薪酬及必要投入方面存在問題，也會(huì)阻礙進(jìn)一步發(fā)展。
本文闡述的思路為，將各個(gè)支出部分占年?duì)I業(yè)額的比例固定，即將固定成本降至最低，將浮動(dòng)成本支出比率定額，營業(yè)額提高即浮動(dòng)成本可相應(yīng)提高，反之降低，但不能高于定額。
固定支出成本在計(jì)算前，即設(shè)法降至最低，將不必要投入減少直至去掉。固定成本支出：
1、房屋租金。（可控：水、電、供暖、冷氣、網(wǎng)絡(luò)、物業(yè)）。
2、固定資產(chǎn)及耗材折舊。
3、行政費(fèi)用。（可控：電話費(fèi)、辦公用品、辦公費(fèi)用、飲用水、快遞、裝修、維修）
4、稅務(wù)費(fèi)用。
以上固定支出，在年成本支出預(yù)算之前，可經(jīng)調(diào)整，將固定成本降至最低，但運(yùn)營后，此部分成本降低不易。其中可控部分，既可固定額度，也可根據(jù)學(xué)校發(fā)展同比例上調(diào) 。
本文著重研究的是浮動(dòng)成本支出部分，本部分可簡單分為人員薪金投入和市場投入 ?；咀谥际牵?br /> 1、影響學(xué)校發(fā)展的是浮動(dòng)成本支出部分，對浮動(dòng)成本支出部分按比例定額控制。比如，將教師人員工資定額，在學(xué)生不增長的前提下，進(jìn)人減薪，減人加薪。
2、各崗位人員工資均不為固定，而是根據(jù)營業(yè)額浮動(dòng) 。
3、在個(gè)人薪資配比上，堅(jiān)持1.5>2原則，即用兩份普通員工的工資只能滿足兩個(gè)普通員工（或者說剛剛、基本滿足），并且每份工資沒有競爭力，而用一份半普通員工工資可滿足一名優(yōu)秀員工，可有效激勵(lì)并具有競爭力。
市場投入和人員薪金投入約為總營業(yè)額50%左右，市場投入，總營業(yè)額10~12%，用于市場人員工資、提成及市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 。市場人員工資占9%，市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)占3% 。除市場人員薪金外，人員薪金為總營業(yè)額38% ?；蛘哒f，在人員薪金為47%，其中行政人員占7%（管理層、前臺(tái)、財(cái)務(wù)、后勤），市場人員9%（非教學(xué)人員），教學(xué)人員占31%（暑期24%，春秋36%）。
每月工資按上月（期）營業(yè)額撥入，營業(yè)額越高，乘以各崗位薪金比例，各崗位實(shí)收工資越高。即每月工資、各崗位工資均不是固定，而是根據(jù)上月（期）營業(yè)額計(jì)算。將全部崗位工資與續(xù)班、招生、退費(fèi)相掛鉤，工資捆綁，使各崗位人員均參與運(yùn)營全過程，提高各崗位人員全局觀及配合意識。合作學(xué)校可按一年三期，計(jì)算該工資體系，即5（春季）+2（暑假）+5（秋季）模式。
市場人員工資
（保險(xiǎn)另算）
基本工資不超過5%：
市場專員：基本工資固定，800元/年（例）
市場主管：基本工資固定，1200元/年（例）
提成獎(jiǎng)金工資不超過4% 。
每個(gè)學(xué)生按比例提成，一般為第一期學(xué)費(fèi)的3%~4%，如發(fā)生退費(fèi)，則扣除以上學(xué)費(fèi)后的剩余費(fèi)用提成部分。
個(gè)人完成任務(wù)，則在獎(jiǎng)金范圍內(nèi)酌情獎(jiǎng)勵(lì) 。
獎(jiǎng)金按期發(fā)放，上期獎(jiǎng)金本期發(fā)，如1.2.3.4為春季期，5.6.7.8為暑期，9.10.11.12為秋季期。

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