心理賬戶緣于人的記憶 ， 人們會將高峰低谷的體驗記在心理 ， 形成人生的經(jīng)驗 。心理賬戶是人們心理的一個賬本 ， 是將成本和收入記在心理的行為 ， 有人為調(diào)高預(yù)期收入延遲計提損失的傾向 ， 是人們得失的心理架構(gòu) 。

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心理賬戶的主要原理是資產(chǎn)=本金+浮動最高盈利-實際虧損 ， 實際的心理賬戶可能更簡單 ， 我猜應(yīng)該是這樣的：得——失 。
而實際虧損和本金以及總投入都可以計入沉沒成本 ， 甚至賬面未了結(jié)的浮盈也算在里面 ， 也就是將資產(chǎn)峰值計入成本 ， 他的主要起因是人們懶惰 ， 將成本簡化為算總賬 ， 又體現(xiàn)出人的記仇和報復(fù)的心理；其次是為了心理舒適 ， 提前計提了利潤；最后是拒絕承認(rèn)錯誤、害怕?lián)p失 ， 不肯計提虧損 。它主要表現(xiàn)人的以下幾種心理：

• 懶惰與否認(rèn)

資產(chǎn)負(fù)債表的平衡公式是會計記賬法則 ， 實質(zhì)還是人們簡化事實的一種方式 ， 而不懂這個法則的 ， 或者這個法則運用不到的地方 ， 需要另外一種更簡便的方式 ， 就是心理賬戶 ， 簡化成只剩下得與失！在這個標(biāo)尺之下 ， 人們會將所有事物的最終成果分類 ， 不是得就是失 ， 當(dāng)然有中間環(huán)節(jié) ， 現(xiàn)在可能分辨不出來 ， 但放在未來還是可以的 ， 叫提前劃分預(yù)期得失 。
因為害怕失去的痛苦 ， 而對失去的否認(rèn) ， 從而平衡得與失 ， 拒絕承認(rèn)錯誤可能是人類前進道路上的最大障礙 。

• 報復(fù)與幻想

人類會記憶恐怕是區(qū)別于其他物種最大的特征了吧 ， 動物也會記 ， 電腦也會記 ， 但都是被動的本能的機械式的記 ， 而人類不光記得住 ， 還會回憶整個過程 ， 也就是說人類的經(jīng)驗是可以積累傳承疊加的 ， 也就是現(xiàn)在世界的人們可以利用有記錄以來的先人們的所有的經(jīng)驗 。
人的記憶通常最容易記住的是兩個極端 ， 高峰與低谷的體驗 ， 危險與安全的經(jīng)驗 ， 得到與失去的事物 ， 而記賬就是有關(guān)得與失的記錄 ， 源于人的報復(fù)心理 ， 失去的總有一天要奪回來還要連本帶利加倍地得到 ， 加杠桿博扳本的就是這么一種心理 。體現(xiàn)在心理賬戶上就是把過去的投入和現(xiàn)在的付出加在一起作為總成本 ， 來衡量決策的后果 。如果對失去記賬是與報復(fù)有關(guān) ， 那么對得到的記錄則是一種幻想 ， 將尚未了解的盈利都算作了沉沒成本——失 ， 為了有朝一日的報復(fù)——得！

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