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在并購時(shí)代天使后，馮岱開始在口腔產(chǎn)業(yè)鏈上下游全面布局，借此，時(shí)代天使逐漸發(fā)力。2018年-2020年，其營收分別為4.88億元、6.46億元、8.17億元，凈利潤在2020年達(dá)到了1.51億元。
上市后，松柏投資、天榮有限、廣福環(huán)球三者持有的股權(quán)比例，分別小幅降至60.31%、14.27%、7.14% 。其中，高瓴資本間接持有時(shí)代天使58.48%的股份。以6月16日收盤價(jià)計(jì)算，高瓴持股市值高達(dá)389億港元，成為最大贏家。

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02、零售價(jià)超2萬發(fā)展至今，時(shí)代天使形成了兩大業(yè)務(wù)板塊。從收入拆分上看，隱形矯治解決方案服務(wù)為營收主要構(gòu)成，占比達(dá)到97.85%；其他服務(wù)主要為公司向牙科診所提供額外的醫(yī)學(xué)服務(wù)和現(xiàn)場培訓(xùn)所得，占比為2.15% 。
所謂隱形矯治解決方案，即生產(chǎn)牙套，而隱形牙套高昂的價(jià)格，也備受消費(fèi)者關(guān)注。根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)，國產(chǎn)隱形牙套市場價(jià)格在2萬元左右，進(jìn)口隱形牙套市場價(jià)格在5萬元左右。

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可以說，如果你天生擁有一口好，等同于省去了小幾萬塊錢的花費(fèi) 。
而針對不同的層次和年齡，時(shí)代天使目前推出了四種產(chǎn)品，分別為時(shí)代天使標(biāo)準(zhǔn)版、冠軍版、兒童版、COMFOS 。根據(jù)招股書，其對外建議的零售價(jià)格分別為3.2萬元、4萬元、2.6萬元、2.4萬元。
以時(shí)代天使標(biāo)準(zhǔn)版為例，矯治周期平均時(shí)長為23.8個(gè)月，平均所需矯治器對數(shù)為51對，每副矯治器通常佩戴2周，之后再佩戴下一副。換言之，每副矯治器的零售價(jià)格為628元，平均每天的花費(fèi)約為45元。
一天45元，聽上去不便宜。這是矯治器的制作成本高導(dǎo)致的嗎？
這里不得不提一下隱形矯治器的成本構(gòu)成，包括原材料與耗材、員工成本、生產(chǎn)成本、折舊及攤銷開支、交付成本等。

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其中，原材料與耗材成本所占比重最高，2018-2020年，分別達(dá)到了45.7%、47.6%、50.4% 。
這跟隱形牙套行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分工有很大的關(guān)系。在這個(gè)鏈條上，上游參與主體為膜片供應(yīng)商、儀器供應(yīng)商，中游環(huán)節(jié)參與主體為隱形牙套生產(chǎn)廠家，下游環(huán)節(jié)涉及銷售渠道及消費(fèi)終端。
根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)，就現(xiàn)階段而言，90%左右的中游隱形牙套生產(chǎn)廠家，主要從肖爾與愛登特兩家德國供應(yīng)商處采購原材料膜片。隱形牙套生產(chǎn)所需的3D打印機(jī)、壓膜機(jī)等設(shè)備也需要從這兩家采購。

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時(shí)代天使的優(yōu)勢就在于，它除了能自己參與研發(fā)上游原材料膜片外，還于2011年建立了中國首個(gè)及最大的口腔矯治器3D打印基地，并于2017年在生產(chǎn)基地建立了第一條自動化生產(chǎn)線，得以實(shí)現(xiàn)規(guī)模定制并擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。
不過，時(shí)代天使也對外采購原材料、制造設(shè)備及耗材、物流供應(yīng)等，2018年-2020年，其從五大供應(yīng)商處的采購額分別占該等產(chǎn)品及服務(wù)的采購總額的70.9%、79%、74.2% 。
如果患者可以直接從時(shí)代天使處拿到隱形矯治器，想必價(jià)格會便宜一些。但隱形牙套行業(yè)的特別之處在于，廠家并不直接對患者銷售，而是通過醫(yī)院/私人診所或者分銷商來銷售，換言之，采用的是To B的經(jīng)營模式。
目前，私人診所是時(shí)代天使最大的客戶和最主要的收入來源，2020年銷售占比達(dá)到了64.9% 。不過，近年來，分銷商銷售額所占比例有上升趨勢，從2018年的11%，上升到了2020年的33.6% 。

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