很多人問我“你的手機有什么特點？”它主要就是翻蓋 ， 北方人喜歡翻蓋、合蓋的手感 ， 像摩托羅拉V3翻蓋手機在東北亞一帶 ， 包括日本、韓國就很受歡迎 。雖然市場額度很小 ， 每年大概30-50萬部 ， 這對于華為、小米來說不值得做 ， 它們的戰(zhàn)斗力都投入到了寡頭林立的直板機戰(zhàn)場了 ， 但是足夠我一家生存 。對于小企業(yè)來說 ， 5千萬投不起 ， 也調(diào)動不了供應鏈資源 ， 而我是投入了大筆資金的 ， 應用的是諾基亞和富士康一線供應鏈體系 。
據(jù)我觀察 ， 很多用翻蓋機的人是有國產(chǎn)情懷的 ， 而且喜歡用新款手機去體現(xiàn)自己跟別人的不一樣 ， 但目前市面上的翻蓋機表達不了我對手機市場的認識 ， 我的目標是做一款獨立研發(fā) ， 定位精品的經(jīng)典男士翻蓋手機 ， 定價在4-5k ， 目標受眾是30-50歲的男士 。
我為什么選擇手機終端市場？
我的手機情懷 ， 是從大學時代開啟的 ， 最終影響我選擇的是畢業(yè)后的三段經(jīng)歷 。
大學里 ， 我因為交不起電話費就賣電話卡賺錢 ， 畢業(yè)后正好趕上非典 ， 我回到太原 ， 正值電信南北拆分重組不久 ， 我就打114電話查 ， 查到山西電信公司剛剛成立 。我打電話過去說想做代理業(yè)務 ， 幸運地拿下了電信190長途業(yè)務的山西代理 ， 便組織幾十個山西老鄉(xiāng)一起做 ， 第一年年底就做到了全省第一 ， 成了金牌代理 。
第二年（2004年）我到北京理工大參加一次會議的時候知道了VOIP業(yè)務 ， 也就是網(wǎng)絡電話 。那時候因為長途電話費很高 ， 接下來5年里我專注做VOIP業(yè)務 ， 主要負責做后臺設備安裝和運營 ， 最高峰的時候手下控制著3000多家話吧 。但因為VOIP業(yè)務在國內(nèi)一直生存在監(jiān)管的灰色地帶 ， 后來在相關(guān)部門的嚴格管制下 ， 我們搭建的整條線被廢掉了 。在那之后 ， 我定下方向 ， 做生意必須得合法 ， 才有利于積累 。
2009年 ， 中國正式發(fā)放3G牌照 ， 移動互聯(lián)網(wǎng)開始普及 ， 人和人的交流和溝通成本普遍下降 ， 我只能調(diào)整方向 。一次偶然的機會 ， 我通過朋友托朋友聯(lián)系到了電信上網(wǎng)卡分公司的負責人 ， 在北京從運營商手里買卡 ， 再到中關(guān)村市場集散地批發(fā)至全國各地 ， 相當于成了國包商的分銷商 。在某個節(jié)點的某款產(chǎn)品 ， 我能把尾貨全接了 ， 雖然是一個人在做 ， 但操作的是全國的盤子 ， 是有定價權(quán)的 ， 最多的時候 ， 一年有3000萬的流水 。
舉個例子 ， 2011年底 ， 中郵普泰有3萬張上網(wǎng)卡需要清倉 ， 275塊錢給我 ， 大概需要600多萬 ， 但我一分錢沒有 ， 就把這生意做成了 。我去中關(guān)村找了幾個大戶說：“我有中郵普泰的上網(wǎng)卡 ， 原價275元賣給你們” ， 他們本身是代理商 ， 但不可能一次性拿3萬張 ， 所以中郵普泰給他們的價格是276元或者277元 ， 我讓他們直接把錢打到中郵普泰賬上 。最后這3萬張都賣出去了 ， 中郵普泰一張卡返給我一塊錢 ， 我這一筆拿到了3萬塊 。
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