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來源 / 視覺中國

在那之后，很多人都認(rèn)識我了，讓下游知道了我有尋找更好貨源的能力，讓上游認(rèn)為我有處理疑難雜癥、處理尾貨的能力。這也形成了我做生意的思維模式，還是要做大事，只有你有一手資源，別人才有可能找你，賺錢多少不重要，甚至虧錢也不怕，這種模式才能把大盤翹起來，而只要把事做成了，肯定有利潤賺。

在上網(wǎng)卡之后，我在北京做了多個(gè)手機(jī)品牌的分銷，這筆是我生意理論體系的一次檢驗(yàn) ，做生意一定要合法、有一手資源、上規(guī)模。我是直接從廠商拿貨，最多的時(shí)候一天能出十萬臺機(jī)器， 2013年-2015年兩年里，給某主流廠商做了十幾個(gè)億的流水，賣了100多萬臺手機(jī) ，對全國手機(jī)下游通道基本都很熟悉了。

但這條路走不長，一是品牌的寡頭化逐漸形成，全國好賣的機(jī)器已經(jīng)固定，實(shí)體銷售渠道的必要性沒有那么大了 ?，F(xiàn)在分銷體系的生存空間越來越小，分銷商基本上都是在橫向發(fā)展，通過加服務(wù)或者配件等賺錢。二是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，手機(jī)價(jià)格越來越透明，原來因?yàn)榭臻g、時(shí)間產(chǎn)生的利潤空間幾乎已經(jīng)消失，廠商的利潤更多產(chǎn)生自線上渠道。

我當(dāng)時(shí)開始反思，做代理，定價(jià)權(quán)、出貨量都不在手上，做生意還是要往上游走，才能有控制力，在某個(gè)階段、某個(gè)產(chǎn)品上自己說了算，這也成為我做生意的原則之一。

那一年是2014年，微軟收購了諾基亞，我一個(gè)在諾基亞干了十多年的同學(xué)正好出來了，我說，我想做手機(jī) ，他有一個(gè)七八個(gè)人的團(tuán)隊(duì) ，在手機(jī)設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)控，供應(yīng)鏈、資源調(diào)動方面的能力都是不錯(cuò)的。

最初，我是有意進(jìn)通訊行業(yè)創(chuàng)業(yè) ，后來一系列的經(jīng)歷讓我對中國整個(gè)通訊體系、手機(jī)軟件、硬件都有了相對深刻的認(rèn)知，我最終選擇了競爭相對激烈、市場相對開放的手機(jī)終端市場。這個(gè)市場，我是有機(jī)會進(jìn)入的，就是靠三觀、對美的認(rèn)識、對產(chǎn)品的體驗(yàn)去和消費(fèi)者做交易。

當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)機(jī) ，我覺得，是時(shí)候向手機(jī)方面轉(zhuǎn)型了。

做出一款翻蓋手機(jī) ，太難了
起初，我給產(chǎn)品的定位是精品，有了諾基亞的原班團(tuán)隊(duì) ，我供應(yīng)鏈選的和蘋果是一個(gè)體系，硬件交給有高通820芯片授權(quán)的富士康，軟件交給中科創(chuàng)達(dá) 。我當(dāng)時(shí)睡覺都是抱著翻蓋機(jī)睡的，把市面上所有產(chǎn)品的尺寸、分量都吃透了，屏幕最后定的是4.1寸的，因?yàn)樾枰ㄖ?nbsp;，找的是京東方。

但一上來就遇到問題了，大廠要錢要得比較狠，軟件花了1000多萬，屏幕定制花了700多萬。一位有翻蓋手機(jī)情懷的投資人為了支持我創(chuàng)業(yè) ，給了我一系列支持，還陸陸續(xù)續(xù)支援了我2000多萬，我自己抵押了房子、車子、寫字樓，加上P2P借款，籌到了2000萬左右。

但是緊接著，技術(shù)出了問題。因?yàn)槲覀兪堑谝粋€(gè)純粹國產(chǎn)的翻蓋手機(jī) ，期間，供應(yīng)商的技術(shù)遇到了障礙，周期就拖長了。這個(gè)項(xiàng)目慢慢陷入了一個(gè)怪圈，有錢的時(shí)候，技術(shù)跟不上，技術(shù)跟上了，錢又沒了。2018年有一次就差幾百萬，這批貨就能開始循環(huán)了，但我實(shí)在籌不到錢了，就通過京東眾籌了484萬。

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