互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢？通常 ， 大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性” ， 即通過這個(gè)鉤子吸引大量的用戶 ， 然后通過各種法子留住用戶 ， 最后拼的是轉(zhuǎn)化率 。
就成本結(jié)構(gòu)而言 ， 不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本 。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同 ， 決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗” 。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說 ， 如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶 ， 并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營銷（如微信） ， 那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗” ， 從長期來看 ， 就越容易形成內(nèi)源性（或自源性）流量 ， 其成本結(jié)構(gòu)中 ， 每新增加一個(gè)用戶或者收入的邊際成本就會(huì)比較低 ， 那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高 。相反 ， 一個(gè)項(xiàng)目如果一直需要外源性流量支撐 ， 除非項(xiàng)目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力 ， 否則你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在的理由在哪里 。通俗一點(diǎn)講 ， 用戶流量就像河道里的水 ， 哪條河道的河床低 ， 水就往哪兒流 。
就收入結(jié)構(gòu)而言 ， 互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種：CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）、CPM（按千次展示付費(fèi)）、CPA（按下載付費(fèi)）、CPT（按時(shí)間付費(fèi)）、CPS（按交易傭金付費(fèi)） 。很多情況下 ， 這幾種收費(fèi)模式可以并行組合 。但大體上講 ， 越是能夠做成“大漏斗”的平臺(tái) ， 越是可以容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費(fèi)方式的存在 ， 如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗” ， 則最好是能夠形成交易閉環(huán) ， 按照CPS方式付費(fèi) 。
同一個(gè)項(xiàng)目 ， 其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時(shí)間序列上來看 ， 就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn) 。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu) ， 同時(shí)也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間 。
一句話 ， 商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢 ， 以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式 。

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