2007年，碧生源投入5000萬元人民幣廣告費，賣出1.46億元人民幣茶包，營業(yè)額收獲1.6億元人民幣 。2008年，碧生源又投入1.2億元人民幣廣告費，銷量和銷售額都翻了一倍 。

“給你的腸子洗洗澡”“不要太瘦哦”，彼時，碧生源的廣告可稱得上鋪天蓋地，各種廣告語也是讓人耳熟能詳 。

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可是這樣的猛烈廣告“攻勢”，一方面讓碧生源投入了極大的費用，另一方面，在消費者“視聽疲勞”后，就不能為碧生源帶來持久穩(wěn)定的營收增長 。

有媒體統(tǒng)計了2007年～2018年間碧生源在廣告上的投入占各期總營收的比重，它們分別為30.1%、33.0%、30.4%、28.6%、40.9%、65.6%、43.4%、29%、33.1%、31.1%、18.4%、13.4% 。

碧生源業(yè)績最好的那幾年也正是他們廣告投放最多的幾年，可以說，碧生源之前的業(yè)績是向消費者“賣”廣告“賣”出來的 。

而隨著消費者對減肥的認知變化，從單方面盲從于保健品和藥物漸漸轉向為健康的減肥方式之后，為了挽救越來越疲軟的業(yè)績，碧生源也做了一些嘗試 。

2015年，碧生源與A股上市公司海正藥業(yè)合作，成為海正藥業(yè)的奧利司他減肥藥產品的代理商，意圖由減肥保健品延伸至OTC減肥藥品市場，但收效甚微 。

2018年，碧生源為了杜絕經/分銷商違反其管理政策，低價在市場上銷售囤貨的行為，減少了經/分銷商大批量采購時的折扣 。從長遠角度，該等舉措有利于減少擾亂市場行為，加強渠道管理，促進純銷，進而為股東帶來更高回報，但在短期內會影響本集團的產品銷售 。

與此同時，碧生源還轉型一些新品，如高纖代餐餅干、蘆薈軟膠囊、B族維生素片、維生素C片及維生素C咀嚼片、玫瑰人參紅糖姜茶、復合果蔬酵素粉、纖姿膠原蛋白飲等保健產品 。但就目前看來，新產品并未讓業(yè)績有所好轉 。

主打衰退、轉型不利、出售資本，碧生源還會繼續(xù)“瘦”下去嗎？






撰文|宋博

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