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項目組需要定期向高層指導小組通報項目進展情況和項目階段成果，同時聽取各位同仁的意見。
營銷規(guī)劃，要做到以下幾個方面：
一、分析
對行業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢、競爭對手、企業(yè)自身發(fā)展狀況等等進行分析
二、確定
確定總體營銷策略思路和目標、系統(tǒng)的市場分析和市場定位、具體的營銷策略、將策略轉換成具體的營銷計劃、對營銷計劃的財務分析、對營銷規(guī)劃執(zhí)行的評估和監(jiān)控。
三、數(shù)據(jù)支持
硬性數(shù)據(jù)支持包括：總體銷售額(量)、區(qū)域銷售額、分產(chǎn)品銷售額、市場占有率、銷售增長率。營銷費用額(率)、市場鋪貨率、品牌知名度(忠誠度等)；軟性數(shù)據(jù)支持包括：買方購買心理和行為特點，產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢、競爭對手狀況(營銷政策、費用投入、銷售狀況、產(chǎn)品結構等) 。

文章插圖
如何完善企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)在戰(zhàn)略管理方面普遍存在的問題
1. 戰(zhàn)略已死。該論調認為決斷的關鍵在于及時，對行動的推崇，導致其忽視深思與規(guī)劃。
2. 機會主義。缺乏系統(tǒng)化的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理體系，對未來發(fā)展沒有明確思路和定位，更沒有明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標。
3. 戰(zhàn)略迷失。表現(xiàn)在重戰(zhàn)術、輕戰(zhàn)略，缺乏全局意識；將戰(zhàn)略作為時髦的口號，不理解戰(zhàn)略管理的真正內涵。
4. 規(guī)模不經(jīng)濟。企業(yè)規(guī)模與管理難度成正比，與管理效率成反比，企業(yè)盲目擴張，容易忽略管理，導致效益遞減。
5. 不變應萬變。對市場環(huán)境和競爭格局的變化缺乏充分的認識和分析；沉湎于昔日的輝煌，動態(tài)競爭下的戰(zhàn)略意識不足。
6. 忽略執(zhí)行。好戰(zhàn)略是企業(yè)成功的前提，但成功的關鍵在于對優(yōu)秀戰(zhàn)略的執(zhí)行，忽略執(zhí)行將導致戰(zhàn)略不能落地。
7. 文化滯后。企業(yè)文化滯后于企業(yè)規(guī)模擴張速度；企業(yè)文化不適應戰(zhàn)略環(huán)境的變化；企業(yè)文化重形式，輕實例。
中美嘉倫企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案
8. 中美嘉倫認為，戰(zhàn)略管理涉及戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和將制定出的戰(zhàn)略付諸實施，是全過程的管理；戰(zhàn)略管理也需要根據(jù)外部環(huán)境的變化、企業(yè)內部條件的改變，以及戰(zhàn)略執(zhí)行結果的反饋信息等，進行新一輪的戰(zhàn)略調整，因此是一種循環(huán)的、往復性的動態(tài)管理過程；集團戰(zhàn)略也不是子公司戰(zhàn)略的簡單加總，集團是經(jīng)濟聯(lián)合體，需要有總體發(fā)展思路，同時能指導子公司制定戰(zhàn)略并帶來集約效應。關于“戰(zhàn)略悖論”，即戰(zhàn)略承諾和未來不確定性之間的沖突，只是“戰(zhàn)略不確定性”的表現(xiàn)而已。優(yōu)秀的戰(zhàn)略，一定是在關注環(huán)境不確定性、未來不可預測性、系統(tǒng)復雜性和發(fā)展非均衡性情境下做出的選擇與管理。
9. 中美嘉倫認為，優(yōu)秀的企業(yè)領導者要將對不確定性的管理視作是其主要職責，并形成這樣的認知，即最合適的戰(zhàn)略制定與決策過程，依賴于環(huán)境波動的程度，戰(zhàn)略規(guī)劃的程序和結果應和現(xiàn)實緊密相連，以適應市場上迅速發(fā)生的變化；一個好的戰(zhàn)略應該具有柔性，能夠給企業(yè)多種選擇，既對這些選擇做出清晰的權衡，同時又配有相應的應急措施。中美嘉倫通過戰(zhàn)略金字塔模型，構建戰(zhàn)略管理體系，重點針對企業(yè)核心競爭力提升、業(yè)務多元化方向和方式、國際化拓展路徑等方面，幫助企業(yè)解決戰(zhàn)略發(fā)展的方向性問題，以及基于戰(zhàn)略發(fā)展方向的系統(tǒng)性規(guī)劃、布局和戰(zhàn)略支撐體系。
10. 戰(zhàn)略診斷：
內部環(huán)境分析。從基礎管理、職能管理和組織等維度對企業(yè)的管理情況進行全面分析。

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