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商業(yè)模式的核心三大要素是顧客、價(jià)值、利潤(rùn)、服務(wù)和售后，一個(gè)好的商業(yè)模式,必須答以保持這六大要素的基本問(wèn)題，那三大要素在我們會(huì)講課陳主任，來(lái)一 一分析 。
第一大要素，企業(yè)的客戶在哪里？
我們要找到客戶，在營(yíng)銷中找到客戶的需求是最重要的！而要找到客戶的需求最重要的我們一定要問(wèn)問(wèn)你的產(chǎn)品或服務(wù)解決客戶的什么痛點(diǎn)？實(shí)現(xiàn)客戶的什么需求？你知道要回答上述兩個(gè)問(wèn)題最關(guān)鍵的地方在哪里嗎？那就是你要根據(jù)市場(chǎng)（客戶）的需求要定位你自己的方向是什么？
例如你是研究記憶的，想幫助客戶提高記憶力 。那我問(wèn)你：你的客戶是誰(shuí)？你一定理直氣壯的回答：所有想提高記憶的人呀！我非常負(fù)責(zé)任的告訴你：你的這個(gè)定位要找到客戶是相當(dāng)困難的！為什么呢？現(xiàn)在我們一起來(lái)梳理你的所有客戶需要提升（高）記憶力的
1.學(xué)生，這個(gè)群體很大，學(xué)生肯定需要提高記憶力 ?，F(xiàn)在你思考思考：學(xué)生在學(xué)校里有老師在教他們學(xué)習(xí)的方法，況且最主要的——學(xué)生來(lái)學(xué)習(xí)如何提高記憶力要給學(xué)生買單（購(gòu)買）的人是不是家長(zhǎng)？一般的家長(zhǎng)可能只相信把自己的子女交給學(xué)校，老師會(huì)教的……那有多少家長(zhǎng)為此買單？
2.老年人 。這個(gè)老年市場(chǎng)也龐大，而且老年人確實(shí)也需要提高記憶力，現(xiàn)在患“老年癡呆癥”的老年人也很多，比如，丟三落四鑰匙不知放哪兒？做菜忘了放鹽；說(shuō)個(gè)事說(shuō)到一半忘詞了……問(wèn)題是：有多少老年人為此引起了重視，愿意為此買單？他們的子女多數(shù)忙于工作、事業(yè)，有多少子女為此引起重視，愿意跟父母“為提高記憶力”而買單？
3.企業(yè)的中高層管理人員 。這個(gè)群體也是一個(gè)大群體，他們每天的工作是管理企業(yè)的人和事，要做PPT向上匯報(bào)，也要向下傳達(dá)，也就是“上情下達(dá)”都需要記憶，而且這個(gè)群體的工作關(guān)系到升遷這些對(duì)他們職業(yè)生涯產(chǎn)生重要效果的事，那提高記憶力對(duì)他們會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響；最關(guān)鍵的是：他們能夠?yàn)榇速I單！這樣我們是不是已經(jīng)找到這類人群的痛點(diǎn)和夢(mèng)想了？
通過(guò)上述例子，你感受到了你的目標(biāo)客戶要怎么找嗎？產(chǎn)品的定位是非常重要的，這個(gè)定位是通過(guò)需求分析找到！記?。籂I(yíng)銷最重要的是——你要收到錢，有支付能力的客戶才是你真正要找的客戶！而不是滿大街都是你的客戶，這樣你是不是“海底撈針”的費(fèi)力不討好呢？
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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