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提示；一紅策劃，免費策劃，說到做到！
一、商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者找VC/PE的敲門磚，我們寫B(tài)P時要注意以下幾點；
?據(jù)統(tǒng)計投資人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份會受到重視
?投資人閱讀每份商業(yè)計劃書平均時間為3分44秒
?商業(yè)計劃書平均長度19.2頁，建議不超過20頁
?商業(yè)計劃書撰寫建議使用PPT（節(jié)省投資人時間），核心是把事情交代清楚，而非排版、美術(shù)設(shè)計等
?創(chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨一無二的，不建議財務顧問（FA）代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，F(xiàn)A無法取代
?不要過于以保護自己的idea為由，核心關(guān)鍵點不寫，投資人會從商業(yè)計劃書字里行間中看出創(chuàng)業(yè)者的誠心誠意、是否認真、下沒下功夫，商業(yè)計劃書是否十分完美不重要，往往是態(tài)度最重要，從另外一個角度講，如果你認為你在商業(yè)計劃書中把idea寫出來就被抄襲和模仿了，那你的壁壘在哪里那，投資人如何會投資你？
?最后提醒一句，商業(yè)計劃書僅是打開VC/PE的門，進門后的融資還有一系列事情要去做。
二、投資人閱讀商業(yè)計劃書（BP）后需得出核心3大要點
?驗明正身，你到底是誰（Who）？
?你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務到底有什么價值
?怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握
?怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）
事—人—錢 3大要點
股權(quán)投資大的邏輯：人與事的匹配性
三、商業(yè)計劃書的主要框架
商業(yè)計劃的主要框架主要從事（分為內(nèi)事和外事）、人和錢三個部分。商業(yè)計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié) 。
以下從如下12個小節(jié)介紹商業(yè)計劃書的撰寫細節(jié)和注意事項。
1、項目定位
項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫在商業(yè)計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。
2、提出問題（市場痛點在哪里）
提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里，市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難的投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案（產(chǎn)品與服務）
解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。
通過哪些方法與方式的創(chuàng)新與改變（如技術(shù)、商業(yè)模式等創(chuàng)新）解決目前的市場痛點
確保的你提供的解決方案（產(chǎn)品與服務）是可信服的，真正地解決痛點（而非隔靴撓癢）
4、市場分析（市場容量）
市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量
市場驗證：證明你所從事的領(lǐng)域確實存在市場需求，其他公司或競爭對手的數(shù)據(jù)
市場規(guī)模：嚴謹?shù)臏y算你未來從事的領(lǐng)域的總的市場容量多大（投資機構(gòu)非常重視是否有天花板）
5、進入策略（如何啟動）
進入策略：項目從無到有，如何啟動？
如何有效的啟動市場，項目從無到有，也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1 。
例如針對C端市場，起初缺乏資金，可通過2B2C來解決，比直接C斷燒錢更加容易。創(chuàng)業(yè)者需要想好進入策略，在融資啟動前也需要做好準備或者能夠啟動行動，讓投資人看到?jīng)Q心與效果。

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