綜合來看，做得不好的三個(gè)點(diǎn)：
對(duì)行業(yè)趨勢和投放廣告類別的判斷不夠好；即便選擇投放，廣告類的投放時(shí)機(jī)也不夠好（下一點(diǎn)會(huì)具體說，一定要花錢如何花）；對(duì)轉(zhuǎn)化的深挖，通過無償合作帶來了巨大的穩(wěn)定流量入口，卻沒有運(yùn)營好流量的轉(zhuǎn)化，這一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司尤為可惜 。當(dāng)然，這里沒有提到效果類廣告，這部分限于數(shù)據(jù)不適合講，對(duì)此有一個(gè)建議，創(chuàng)業(yè)公司初期，找到一個(gè)相對(duì)投放比高的渠道，遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)好，多渠道嘗試只是浪費(fèi)錢 。
三、真要花錢，就畢其功于一役承接上一點(diǎn)，雖然大多數(shù)情況不建議花錢，但一定要花，應(yīng)該如何花？
各大互聯(lián)網(wǎng)公司都講試錯(cuò)，但我覺得試錯(cuò)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司就是偽命題 。小公司和大公司不同，小公司的試錯(cuò)成本太高了，一次錯(cuò)可能公司就完蛋 。
所以小公司的推廣投放，應(yīng)該是畢其功于一役才可能達(dá)到最大效果 。
主要有幾個(gè)核心要點(diǎn)：
畢其功于一役，如果本年度有100w營銷費(fèi)用，就不要分開用，一次性花掉，所有的準(zhǔn)備和結(jié)果都以這一次作為衡量 。一定要明確一個(gè)最適合的營銷節(jié)點(diǎn)，推廣如果不跟著營銷節(jié)點(diǎn)走，就純是浪費(fèi)錢 。比如電商，618、雙11是固定節(jié)點(diǎn)；比如旅游，10.1，春節(jié)是旺季；就按照這個(gè)節(jié)點(diǎn)來 。雖然這時(shí)候的渠道費(fèi)用是水漲船高的，但用戶的注意力也就在此時(shí) 。投放渠道選擇上，一定要花最大的精力 。同樣價(jià)格，選到最適合的渠道，同一個(gè)素材，可以有很多種優(yōu)化方式 。而且要盡可能做好每個(gè)渠道的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和流程考慮，這時(shí)候真的是細(xì)節(jié)決定投產(chǎn)比 。綜上，花錢的建議是，選好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好一切細(xì)節(jié)準(zhǔn)備，一次把錢花出去 。
四、學(xué)會(huì)復(fù)盤，并敢于擁抱變化前幾天跟一個(gè)認(rèn)識(shí)的投放商聊天，是從百度代理轉(zhuǎn)為抖音短視頻代理的 。而且朋友圈有個(gè)現(xiàn)象，很多投放渠道，都是跟著熱度走的 。哪個(gè)渠道火，就去代理哪個(gè) 。
這里其實(shí)就代表一類現(xiàn)象，同樣做投放，風(fēng)向是在變化的，從線下廣告到線上廣告，從微博微信到短視頻平臺(tái)，從品牌廣告到效果廣告，用戶的注意力是在變化的，投放因此而變 。
做企業(yè)也是一樣，不管什么品類，初期都是因?yàn)槟硞€(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，或者風(fēng)口進(jìn)入的，但做得過程中，無論是具體的渠道選擇，還是推廣方式，甚至是客群和商業(yè)模式，都有可能會(huì)有變化 。
畢竟真的創(chuàng)業(yè)后，及時(shí)的復(fù)盤，擁抱變化的能力，才能感受到什么樣的產(chǎn)品更有價(jià)值 。時(shí)代發(fā)展和趨勢并不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的執(zhí)拗而停止，要做的就是為企業(yè)負(fù)責(zé)、為生存負(fù)責(zé)、為員工和用戶負(fù)責(zé) 。
五、一些不花錢但有用的公關(guān)建議除以上建議，還有一些不怎么投入，但創(chuàng)業(yè)期切實(shí)對(duì)公司有效的建議 。
對(duì)大多數(shù)行業(yè)來講，創(chuàng)業(yè)公司公關(guān)先行確實(shí)是性價(jià)比相對(duì)更高的一種手段 。
品牌詞和行業(yè)詞搜索占位，很少成本的SEO優(yōu)化，就能讓初創(chuàng)公司看起來更專業(yè)可靠，也能獲得一定的長尾客流，這是萬里長征第一步 。占位精準(zhǔn)社區(qū)，貼吧、論壇、百度知道等渠道，雖然很基礎(chǔ)，但仍是被大多數(shù)公司所忽略或者做不好的地方 。這里主要有一個(gè)核心點(diǎn)，在有效的討論陣地，客觀的出現(xiàn)公司信息 。不要想著夸大說辭或者老是強(qiáng)制做廣告，現(xiàn)在的用戶都不傻 。多些異業(yè)和BD合作，也可能會(huì)有不一樣的收獲 。之前旅游平臺(tái)很多系列合作，都是做好的基礎(chǔ)內(nèi)容情況下，去找到的精準(zhǔn)合作方，這些對(duì)創(chuàng)業(yè)公司都是巨大幫助 。其實(shí)還有很多經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)公司沒錢又想獲得關(guān)注確實(shí)是絞盡腦汁的事 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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