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我之前負(fù)責(zé)一款旅游產(chǎn)品推廣。創(chuàng)業(yè)期融過2輪資，在市場推廣上大概投入近100w（未含效果類廣告）。
這其中嘗試過內(nèi)容營銷，做過廣告投放，贊助過名人KOL團建，也運營旅游社群，還有各種定期的稿件規(guī)劃，小投入的創(chuàng)意營銷等等。
推廣側(cè)能嘗試的基本都做過，也把指數(shù)做到細(xì)分品類第一，但復(fù)盤來看，這些錢花得并不好。
一、明確行業(yè)趨勢，有多少錢辦多大事不花錢有時候會更好。
公司體量小的時候，不管是未來可期還是眼前拿到一筆不錯融資，都要先看準(zhǔn)行業(yè)趨勢，自己公司處在什么局勢下，順勢而為才有機會成功。
如果是新興行業(yè)，用戶認(rèn)知不足，整個市場都需要長時間預(yù)熱的話，即便有錢，也要找準(zhǔn)適合時機花，打磨產(chǎn)品才是首要目標(biāo) 。
比如擠掉百度進入ATM序列的美團，千團大戰(zhàn)如火如荼時，美團不是知名度最高也不是融資最高的企業(yè)，卻堅持到最后，就是因為看準(zhǔn)戰(zhàn)略格局，明確這是一場持久戰(zhàn) 。
旅游行業(yè)也一樣，當(dāng)今國內(nèi)還是跟團游的天下，個性游仍屬小眾，一家小公司如果妄圖去教育市場，根本沒有成功機會，不如打磨產(chǎn)品積累用戶，待趨勢成熟再加大市場推廣，事半功倍。
如果是成熟市場或快速火熱的新領(lǐng)域，雖然公司賬面可能很容易拿到大把錢，但砸的聰明同樣重要。
共享單車是最明顯的例子，融資最多聲勢最大的兩家，在一線市場拼得頭破血流，哈羅卻在三四線市場打開了局面。拼多多的異軍突起也是一樣，繞開了淘寶和京東的正面戰(zhàn)場，才找到了立足點。很明顯，紅海市場中，錯位競爭能在同樣投入下收獲更多。
很理解創(chuàng)業(yè)公司都急于證明自己的存在感，或需要向投資人證明自己，但現(xiàn)實是先活下來，才有更大幾率活得好。
二、找準(zhǔn)產(chǎn)品核心競爭力，做精才更有價值明確行業(yè)格局之后，還是要回歸產(chǎn)品本身。你是誰，獨特優(yōu)勢在哪，用戶群是否為此買單——無論有錢沒錢，這些都是核心價值所在。
以之前操盤旅游項目為例，業(yè)務(wù)是當(dāng)?shù)叵驅(qū)娴哪Ｊ剑@是一個長尾行業(yè)、小眾化、非標(biāo)品的項目。很明顯，行業(yè)趨勢遠(yuǎn)未到成熟期，大范圍、非精準(zhǔn)的廣告投放的是無效的，深挖產(chǎn)品價值同精準(zhǔn)用戶對話，是初期最重要的事。
對用戶價值上，同跟團游對比，新項目體驗的個性化，當(dāng)?shù)卦兜纳?，是對小眾旅游愛好者的最大價值。所以推廣側(cè)都是基于此的嘗試。
基于特色旅游體驗內(nèi)容的創(chuàng)作，有少量費用就獲得較好效果的：
對旅游模式和創(chuàng)始人的成功包裝，獲得一輪主流的科技創(chuàng)業(yè)類媒體報道（當(dāng)時1000萬融資比行業(yè)內(nèi)融資幾千萬的傳播量還高）；基于旅游體驗的內(nèi)容營銷，做了游記植入，借此入駐了飛豬合作；長視頻欄目制作，拿到了愛奇藝旅游頻道的推廣；海外旅游直播欄目，深挖達人特色，與鳳凰科技合作了科技類旅游欄目；包括嘗試了當(dāng)時剛興起的短視頻制作，并拿到了微視的流量。以上這些獲得巨大流量和背書的內(nèi)容，做得成功且投入極少，因為抓住了“內(nèi)容”和長尾，真的花大力氣深耕下來的，這些獨特內(nèi)容自然獲得其他大合作方的青睞，即便只是一家創(chuàng)作公司。
除此也嘗試了純付費的推廣嘗試，其中值得提的主要是兩點：
名人出游，用少量旅游贊助獲取了KOL和名人背書，比如Papi醬公司團建；做過廣告投放，比如旅游屬性的KOL，以圖片、微博短視頻等推廣（投放渠道就包括最近特別火的蜂群）。這部分復(fù)盤來看是效果比較弱的，并不是流量造假（畢竟市場人篩號能力也很重要）。而是犯了自己說的問題，行業(yè)趨勢沒起來，做偏品牌類的廣告很難達到自己的預(yù)期，畢竟小公司都是為了營銷結(jié)果去服務(wù) 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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