二、和拼多多互相學(xué)習(xí)在字節(jié)跳動(dòng)的電商層層加碼的同時(shí) ， 它和拼多多這個(gè)從黑馬成長(zhǎng)為電商一極的強(qiáng)勢(shì)角色開(kāi)始展露出諸多相似性 ， 而這種相似性不僅僅表現(xiàn)在電商的交集上 。
今年以來(lái) ， 拼多多的主體頁(yè)面在部分用戶(hù)的手機(jī)上發(fā)生了變化 ， 此前的“多多視頻”板塊正式成為拼多多五個(gè)底欄一級(jí)入口之一 ， 僅位于最核心的購(gòu)物首頁(yè)之后 。此外 ， 多多視頻依然保留了拼多多現(xiàn)金打款激勵(lì)的傳統(tǒng) 。
相應(yīng)的 ， 抖音在2021年12月啟動(dòng)的抖音盒子潮流電商平臺(tái) ， 在宣傳頁(yè)上強(qiáng)調(diào)的則是視頻與購(gòu)物的結(jié)合 。一個(gè)購(gòu)物APP開(kāi)始做短視頻 ， 一個(gè)短視頻APP開(kāi)始推薦購(gòu)物 ， 并誕生獨(dú)立APP 。
海外部分 ， Tik Tok與國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)體系不同 ， 對(duì)電商的思路依然是照葫蘆畫(huà)瓢 。憑借實(shí)力運(yùn)營(yíng)和Shopify等多渠道合作 ， Tik Tok的電商發(fā)展日新月異 。而面向歐洲的Fanno ， 則近乎成為了國(guó)際版的拼多多 。其產(chǎn)品類(lèi)別主要是衣服、飾品、小工具等日用品 ， 價(jià)格往往低于5英鎊 ， 最傳神的是 ， 它的價(jià)格和拼多多“百億補(bǔ)貼”一樣 ， 是經(jīng)過(guò)平臺(tái)補(bǔ)貼的 。
最終的目的 ， 萬(wàn)物歸于變現(xiàn) ， 就是互聯(lián)網(wǎng)的殊途同歸 ， 對(duì)流量大戶(hù)來(lái)講 ， 帶貨已經(jīng)是常態(tài) ， 比如Youtube、Snap、Facebook和Instagram 。
所以 ， 拼多多在學(xué)習(xí)字節(jié)跳動(dòng)抓住用戶(hù)的方式——這也可能和拼多多迪士尼+Costco的長(zhǎng)期愿景有聯(lián)系 。而字節(jié)跳動(dòng)則與拼多多的長(zhǎng)期理念接近不謀而合 。畢竟 ， 無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外 ， 字節(jié)跳動(dòng)短視頻的吸引力在一定程度上早已遠(yuǎn)超迪士尼 ， 只是它難以把這些分散的吸引力 ， 比如因?yàn)橐恍狳c(diǎn)事件興起的流量 ， 或是各式各樣的IP ， 轉(zhuǎn)化為收入 。電商則是一個(gè)相對(duì)覆蓋能力更強(qiáng)、想象力更大的終點(diǎn) 。
基于此 ， 我們也可以認(rèn)為 ， 字節(jié)跳動(dòng)全方位滲透的電商布局 ， 并沒(méi)有沉迷于傳統(tǒng)的“All in one”一站式思路 ， 而是從短視頻這個(gè)點(diǎn)出發(fā) ， 向外發(fā)散 ?；蛟S ， 可以稱(chēng)之為“One in all” 。
三、“One in all”模式的字節(jié)電商 ， 不走巨頭老路？目前 ， 全球性流量巨頭關(guān)于電商的布局是比較清晰的：
谷歌 ， 旗下的Youtube在2021年第三季度開(kāi)始測(cè)試直播帶貨 ， 第四季度與部分Youtube網(wǎng)紅攜手進(jìn)行相關(guān)嘗試.在縮減原創(chuàng)內(nèi)容之后 ， YouTube 首席商務(wù)官 Robert Kyncl于今年1月宣布將投資于直播帶貨節(jié)目 ， 以及與 TikTok 競(jìng)爭(zhēng)的 YouTube Shorts 。
Facebook ， 其APP家族龐大 ， 但電商落地形式無(wú)外乎內(nèi)置的Facebook Shops、類(lèi)似閑魚(yú)的Marketpalce等 。思路基本是傳統(tǒng)的流量升維 ， 用Facebook家族應(yīng)用的社交流量培育電商生態(tài) 。在這個(gè)過(guò)程里 ， Facebook也引進(jìn)了Shopify等合作伙伴 。
對(duì)流量巨頭而言 ， 這些就是“All”——無(wú)論YouTube上的網(wǎng)紅 ， 還是Facebook里的社交流量 ， 在巨頭們變現(xiàn)的首位度里 ， 它們是工具的一部分 ， 用戶(hù)行為始終被平臺(tái)這個(gè)“One”主導(dǎo) 。因此 ， 消費(fèi)者則更加被動(dòng)地接收著購(gòu)物的信息 。
但不管是Tik Tok通過(guò)Shopify等渠道與外部商家、消費(fèi)者“廣結(jié)善緣” ， 還是字節(jié)跳動(dòng)的獨(dú)立站 ， 它們的目的是通過(guò)自己的內(nèi)容去觸達(dá)消費(fèi)者 。
此時(shí) ， 內(nèi)容是“All” ， 而用戶(hù)的需求和興趣則是“One” ， 興趣發(fā)散就是短視頻異軍突起的根源之一 ， 而用戶(hù)需求趨向自主 ， 他們的消費(fèi)欲望會(huì)是旺盛的 。這也是為什么Shein要采取每月上新超一萬(wàn)款服飾的策略 ， 這樣 ， 它才能讓用戶(hù)有東西可挑 ， 并把消費(fèi)的欲望轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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