這很像短視頻平臺(tái)提供大量?jī)?nèi)容 ， 再用算法精準(zhǔn)推薦的行為 。顯然 ， Dmonstudio、Tik Tok、抖音是有能力復(fù)制這種路徑的 。此時(shí) ， 這些多維度的內(nèi)容和電商布局又形成了另一個(gè)能夠覆蓋多數(shù)消費(fèi)者的“All” 。
短視頻是讓用戶看到喜歡的就繼續(xù)推薦 ， 新電商則是看到喜歡的就買（在消費(fèi)能力允許的情況下 ， 所以Shein和Dmonstudio的產(chǎn)品售價(jià)都不高） 。傳統(tǒng)電商滿足“已知的需求” ， 新電商重視“未知的需求” 。
實(shí)際上 ， 這正是國(guó)內(nèi)抖音強(qiáng)調(diào)的興趣電商：2021年4月8日 ， 抖音電商首屆生態(tài)大會(huì)上 ， 抖音電商總裁康澤宇首次闡釋了“興趣電商”概念：基于人們對(duì)美好生活的向往 ， 滿足用戶潛在購(gòu)物興趣 ， 提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商 。興趣電商就像逛街 ， 核心是主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求 。只不過(guò) ， 字節(jié)跳動(dòng)這次的戰(zhàn)場(chǎng)在國(guó)外 。
那么 ，  這樣的電商最終能帶來(lái)多大的具體收益？這很難通過(guò)Shein或是其他流量巨頭的收入去估算 。不過(guò) ， 參考其他巨頭的表現(xiàn) ， 尋找字節(jié)跳動(dòng)電商的前景卻不難 。
2月3日 ， 亞馬遜發(fā)布2021年第四季度和全年財(cái)報(bào) ， 首次公布了基于亞馬遜旗下平臺(tái)的廣告收入 。該季度亞馬遜廣告服務(wù)同比增長(zhǎng)32% ， 達(dá)97億美元 ， 在美國(guó)市場(chǎng)是僅次于Facebook的326億美元和谷歌的612億美元的第三大廣告平臺(tái) ， 主要來(lái)自于站內(nèi)搜索廣告 。
此外 ， eMarketer預(yù)計(jì)2021年美國(guó)數(shù)字零售媒體廣告支出將高達(dá)53.4% ， 占數(shù)字廣告市場(chǎng)的14.9% 。而美國(guó)整個(gè)數(shù)字廣告市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)有38.3%的增長(zhǎng) ， 零售廣告增速超過(guò)整個(gè)廣告市場(chǎng) 。其中 ， 占據(jù)零售媒體廣告市場(chǎng)77.7%份額的亞馬遜是主要推動(dòng)力 。幫助用戶更好地購(gòu)物 ， 已經(jīng)是一門不可忽視的生意 。在這方面 ， 字節(jié)跳動(dòng)的潛力或許更驚人 。
而就在亞馬遜財(cái)報(bào)前一天 ， Facebook母公司Meta因財(cái)報(bào)顯示新增用戶停滯不前、凈利下滑等因素創(chuàng)下暴跌歷史 。有市場(chǎng)觀點(diǎn)指出 ， Facebook看重用戶數(shù)量情況 ， 卻沒(méi)能在用戶變現(xiàn)和抓住新的年輕用戶兩大問(wèn)題上有所進(jìn)步 。而這 ， 正是Tik Tok和背后的字節(jié)跳動(dòng)所專注 ， 甚至擅長(zhǎng)的 。
當(dāng)然 ， 對(duì)字節(jié)電商的成功過(guò)于樂(lè)觀也會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的判斷 。即使對(duì)標(biāo)Shein ， 字節(jié)跳動(dòng)的也只擁有流量和興趣推薦兩大相似優(yōu)勢(shì) 。
供應(yīng)鏈和跨境物流的布局上 ， 要做到Shein的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾個(gè)月能實(shí)現(xiàn)的 ， 這也是為什么Tik Tok依然選擇了TikTok Storefront這種將外部服務(wù)交給Shopify等合作伙伴、自己只負(fù)責(zé)流量傳遞的方式 。
此外 ， 最需要時(shí)間驗(yàn)證的一點(diǎn)是品牌化 。Shein是一個(gè)成熟的品牌 ， 消費(fèi)者為之狂熱 ， 而字節(jié)跳動(dòng)雖然不會(huì)只落腳于自有品牌 ， 但要成為淘寶、京東、拼多多 ， 短視頻和電商兩種屬性該磨合還是拆分？去年4月 ， 一度有消息稱字節(jié)內(nèi)部不希望電商業(yè)務(wù)過(guò)度依賴抖音 ， 而實(shí)際從Tik Tok Shop和Fanno、抖音和抖音盒子渠道與命名的對(duì)比上 ， 我們能看出兩種不同思維的博弈與嘗試 。
未來(lái) ， 關(guān)于字節(jié)跳動(dòng)電商的問(wèn)題將會(huì)更現(xiàn)實(shí) 。比如品牌廣告和效果廣告的比例、平臺(tái)KOL是否對(duì)電商生態(tài)足夠支持、小黃車和直播帶貨的數(shù)據(jù)表現(xiàn) ， 以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)度 。