黃晶告訴Tech星球，盡管公司有規(guī)定，但都是投了幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的人，不會(huì)看著虧錢(qián) ?！叭绻凑展菊Ｒ?guī)定的話，你到我的片區(qū)來(lái)拉客戶，你要跟我打招呼，我做不了的客戶那你拿去做 。但是其實(shí)真正做起來(lái)的話，就是誰(shuí)有本事誰(shuí)收，你到我片區(qū)來(lái)收件，你也不會(huì)來(lái)主動(dòng)告訴我 。你要有本事，整個(gè)市的件，你都可以去收 。”
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些管理上的真空，會(huì)加深末端網(wǎng)站的不確定性，進(jìn)而反噬極兔本身 。
此外，隨著極兔不再燒錢(qián)圈地，目前對(duì)加盟商已經(jīng)沒(méi)有補(bǔ)貼 。李杰早在2020年9月就表示，極兔前期快遞量小，可以派費(fèi)高一點(diǎn)、補(bǔ)貼多一點(diǎn)，后期需要逐步調(diào)整 。據(jù)黃晶透露，他給底下承包商的派費(fèi)是2塊，面單是4塊 。
價(jià)格是此前極兔加盟商們的主要競(jìng)爭(zhēng)力 。在失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)后，網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)也將更加艱難 。在今年4月，就曾有媒體報(bào)道，極兔會(huì)針對(duì)一些經(jīng)營(yíng)不善的網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)強(qiáng)制退出機(jī)制、收回代理權(quán) 。極兔加盟商內(nèi)部也逐漸形成一套淘汰機(jī)制：失敗的人淘汰出局，成功的人會(huì)把經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到接手的失敗區(qū)域 。而這也將影響極兔末端網(wǎng)點(diǎn)的密度和穩(wěn)定性 。
極兔的下一步：海外找增量、國(guó)內(nèi)提質(zhì)極兔收購(gòu)百世快遞，很大程度上便是為了優(yōu)化末端網(wǎng)絡(luò)布局 。對(duì)極兔而言，收購(gòu)是當(dāng)下最佳的方式 。畢竟基礎(chǔ)設(shè)施的搭建無(wú)法速戰(zhàn)速?zèng)Q 。
百世集團(tuán)官方公布的信息顯示，此次交易將把百世集團(tuán)國(guó)內(nèi)快遞相關(guān)公司的股權(quán)、資產(chǎn)、網(wǎng)點(diǎn)、轉(zhuǎn)運(yùn)中心、人員、技術(shù)及系統(tǒng)等轉(zhuǎn)讓給極兔，并不包含百世集團(tuán)國(guó)際、快運(yùn)及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù) 。
此外，據(jù)公開(kāi)信息，目前百世快遞的日單量在2500 萬(wàn)左右 。若合并整合成功，極兔總訂單量或?qū)⑸?4500 萬(wàn)單，躋身快遞第一梯隊(duì) 。根據(jù)國(guó)家反壟斷局公示的信息，在中國(guó)境內(nèi)快遞服務(wù)方面，2020年，極兔速遞的市場(chǎng)份額0-5%、百世網(wǎng)絡(luò)10-15%，雙方合計(jì)達(dá)到10-15% 。關(guān)鍵的是，極兔能獲得潛在的淘寶系訂單 。這或許也是極兔下半年漲價(jià)的底氣 。
而能對(duì)接上資源不代表一定能吃下淘寶系訂單，極兔需要拿出更加過(guò)硬的服務(wù)質(zhì)量 。接下來(lái)，極兔需要投入大量資金和精力進(jìn)行產(chǎn)能改造與全網(wǎng)的融合 。能否讓1+1>2，還考驗(yàn)著極兔管理層 。
可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)一到兩年時(shí)間，極兔在國(guó)內(nèi)都將重心放在各環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理上，穩(wěn)住市場(chǎng)地位 。
黃晶告訴Tech星球，“極兔最早是不需要加盟費(fèi)的，后來(lái)是兩萬(wàn)，前幾個(gè)月調(diào)整到了五六萬(wàn) 。”也有極兔的區(qū)域負(fù)責(zé)人告訴Tech星球，今年年底之前所有加盟商都將繳納6萬(wàn)的押金 ?！爸暗睦霞用松桃惨a(bǔ)繳 。”
種種跡象都表明，極兔已經(jīng)開(kāi)始重視對(duì)末端網(wǎng)點(diǎn)的管理，在加深與加盟商們的綁定關(guān)系 。
以運(yùn)營(yíng)形式來(lái)看，加盟將會(huì)是極兔在國(guó)內(nèi)的主要模式 。這種輕資產(chǎn)的方式利于極兔擴(kuò)張但不利于形成差異化 。
在國(guó)內(nèi)，通達(dá)系都以加盟制為主，他們推出的產(chǎn)品、服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化 。而以加盟為主的極兔，在國(guó)內(nèi)也將卷入通達(dá)系的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中 。
但與通達(dá)系明顯不同的是極兔在海外市場(chǎng)的動(dòng)作 。今年，極兔在已拓展的海外市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入提供多元化服務(wù)的階段 。
今年以來(lái)，極兔在印度尼西亞陸續(xù)推出升級(jí)服務(wù)產(chǎn)品以及大包裹遞送、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)快遞等服務(wù) 。在新加坡，極兔速遞今年3月推出4小時(shí)快遞服務(wù) 。上個(gè)月，極兔速遞在新加坡樟宜空運(yùn)中心新設(shè)面積約7618平方米的倉(cāng)庫(kù) 。據(jù)公開(kāi)信息，該倉(cāng)庫(kù)將作為極兔速遞轉(zhuǎn)運(yùn)的戰(zhàn)略樞紐，輻射包括中國(guó)在內(nèi)的8個(gè)國(guó)家 。
未來(lái)在合適的時(shí)機(jī)，這些多元服務(wù)產(chǎn)品同樣可以復(fù)制到國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 。但目前的極兔，首先需要在國(guó)內(nèi)提升自己的綜合服務(wù)能力，以及積攢口碑 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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