04、新號冷啟動期該怎么投放千川？
賬號在初始階段，我們毫無疑問的就是給自家的賬號打標簽，簡而言之“開店的初期你要告訴人家你的店針對的是什么樣的客戶”，反之，如若不明確，那進來的用戶就會不符合目標人群，俗稱“看熱鬧的占多數(shù)”，所以賬號初期第一步就是要給賬號打標簽 。前期該如何通過千川去洗標簽呢？我最近也是接手了一個冷啟動賬號的投放，今天把這個案例分享給大家 。
這是一個男裝的品牌賬號，整個團隊都是新的還沒接觸過抖音的，賬號也是還沒開過播，標簽非常的亂，前期就需要去洗賬號標簽 。
洗標簽我們是通過千川投放定向賬號的相識達人去引入精準流量，這樣就可以同時解決我們賬號前期沒流量以及流量不精致的問題 。
在挑選相似達人上也是有技巧的，有兩類達人不要去選擇，第一類是短視頻內容賬號，第二類是成熟的同品賬號，
還有就是在選擇相似達人的時候需要思考你的直播間能不能把他的粉絲拉過來，是產品有優(yōu)勢，還是說主播的轉化能力比他強 。
在挑選完相似達人后開始搭建計劃，第一場我是將預算大部分投視頻小部分直投直播間，
這樣做的目的是因為他主播都是新人，承接能力會比較弱，對于新手團隊主播能力不是很強的時候選擇投放短視頻是最合適的 。
通過視頻進入直播間的人群大多是對產品感興趣的精準人群，對主播的能力考驗相對直投會弱一些，
小部分的直投是為了測試直播間的點擊率，可以通過直投的點擊率分析直播間的場景是否有問題 。
在第一場投放結束廣告 roi 0.81，直投計劃反映出來的點擊率也是比較差，每場投放結束后給客戶做了個人貨場的整體復盤，
在調整優(yōu)化后，第三場開始廣告 roi 穩(wěn)定在 4 左右，賬號前期流量占比付費占比較高，在一段時間的穩(wěn)定轉化后，標簽逐漸精準，
自然流量也同時打開，付費流量占比下降，gmv 也是逐步的提升，成功通過千川付費通過冷啟動期 。

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