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看過(guò)我前面文章的朋友應(yīng)該知道，淘寶最大的流量來(lái)源還是手淘搜索 。關(guān)于手淘搜索流量需要注意的點(diǎn)和需要優(yōu)化的基礎(chǔ)項(xiàng)我也提過(guò)很多次了，比如店鋪層級(jí)，寶貝基礎(chǔ)權(quán)重，DSR評(píng)分，點(diǎn)擊收藏加購(gòu)率等等 。
第一種方法：就是跑淘客在銷量基數(shù)比較大的行業(yè)，往往是一將功成萬(wàn)骨枯，而且產(chǎn)品局限性較大，不是所以產(chǎn)品都適合的 。一般前5的商家通過(guò)這個(gè)方法跑的銷量可能是一天幾千單，跑低價(jià)淘客基本是不會(huì)賺錢(qián)的，所以這是一個(gè)非常拼實(shí)力的操作 。再加上現(xiàn)在淘寶搜索屏蔽低價(jià)和買(mǎi)家賬號(hào)黑名單的機(jī)制，如果你不能沖到類目前幾名，效果只會(huì)越來(lái)越差 。很多商家會(huì)出現(xiàn)跑了一周的淘客，流量起來(lái)后，停止淘客，流量立馬開(kāi)始下降 。
第二種方法：通過(guò)開(kāi)直通車去拉動(dòng)搜索，比起第一種方法要好很多，你只要做了不管多少總會(huì)有點(diǎn)效果 。而新手如何在操作直通車的時(shí)候，用更少的錢(qián)獲取更多的流量，這是賣(mài)家需要先弄明白的，也是我們今天要分享的知識(shí)點(diǎn) 。
那么直通車和搜索是什么關(guān)系呢？我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)對(duì)接做搜索的淘寶小二，他給我的回復(fù)是沒(méi)有關(guān)系 。因?yàn)樗麄儍?nèi)部做搜索和做直通車是兩個(gè)部門(mén)，所以數(shù)據(jù)并不影響 。那就有人會(huì)問(wèn)了：沒(méi)有關(guān)系，為什么還說(shuō)直通車可以了拉動(dòng)搜索流量？答案是，如果用戶在搜索端只點(diǎn)直通車的寶貝，完成購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有去點(diǎn)擊任何其它寶貝，那么結(jié)果是直通車的成交和淘寶客的成交幾乎相同權(quán)重 。但是，如果用戶在搜索的時(shí)候點(diǎn)了搜索結(jié)果的其它寶貝，最后又點(diǎn)了直通車的寶貝成交，那么這時(shí)候直通車就不僅是直通車，就變成搜索結(jié)果寶貝當(dāng)中的一個(gè)，而這時(shí)候的成交，就和顧客通過(guò)搜索入口成交的權(quán)重相同，遠(yuǎn)高于通過(guò)淘寶客或者直接鏈接的成交 。
大部分真實(shí)客戶不會(huì)通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊一個(gè)寶貝就能完成成交，直通車點(diǎn)擊的產(chǎn)生的權(quán)重會(huì)交叉重疊到搜索詞里，同時(shí)產(chǎn)生貨比的行為權(quán)重，這種交叉點(diǎn)擊產(chǎn)生的融合，就是直通車對(duì)搜索權(quán)重產(chǎn)生影響的原因了，也是目前最好的提升渠道 。我們?cè)谕票畹臅r(shí)候，直通車往往比其它渠道更好用，而推爆款的前期工作就少不了測(cè)圖測(cè)款工作 。
想做出爆款一般是需要滿足點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率這幾個(gè)指標(biāo)值 。當(dāng)然還有一個(gè)前提就是獲取流量的能力，比如說(shuō)一款產(chǎn)品，3天總共獲取了200個(gè)展現(xiàn)，20個(gè)點(diǎn)擊，收藏2個(gè)，加購(gòu)2個(gè)，那么他的點(diǎn)擊率是10%，收藏加購(gòu)率有20%，那這個(gè)款式會(huì)是爆品嗎？答案是否定的，因?yàn)樗墨@取流量能力不夠，一般獲取流量至少要在100個(gè)點(diǎn)擊左右，點(diǎn)擊率要在行業(yè)平均的1.5倍，收藏加購(gòu)一般要在10%以上 。
選款的重要性我其他文章強(qiáng)調(diào)過(guò)很多次了，也有具體的選品方法詳解，如果品沒(méi)選對(duì)，做再多的事也是無(wú)用功 。而測(cè)圖的成功與否直接影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率高低，而點(diǎn)擊率高低直接影響質(zhì)量分，從而影響點(diǎn)擊扣費(fèi)，這是一個(gè)一連鎖反應(yīng) 。后續(xù)還有測(cè)詞，人群，地域，投產(chǎn)，拉搜索都沒(méi)辦法完成了 。準(zhǔn)備工作：直通車測(cè)圖費(fèi)用500-1000左右，個(gè)人總結(jié)的公式為，直通車測(cè)圖預(yù)算=待測(cè)創(chuàng)意圖數(shù)量×3000×行業(yè)平均點(diǎn)擊率×行業(yè)PPC 。然后待測(cè)的3-4張創(chuàng)意圖，提前按行業(yè)優(yōu)質(zhì)圖或者競(jìng)品圖做好優(yōu)化和差異化，可以側(cè)重不同文案、顏色、產(chǎn)品布局、價(jià)格優(yōu)惠等 。
一、接下來(lái)我們就開(kāi)始實(shí)操
（1）新開(kāi)一個(gè)直通車計(jì)劃，設(shè)置日限額200-300，按之前預(yù)算先慢慢調(diào)整，投放方式一定要選標(biāo)準(zhǔn)投放 。
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