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如果操作的得當(dāng)，爆款帶動(dòng)爆店，那是最理想的成功捷徑了。那么如何將一款新品打造成爆款，今天就帶著大家回顧一下我之前的新品布局操作，來(lái)為大家提供一個(gè)可以復(fù)制的直通車打造爆款之路。
不管我們選擇做什么行業(yè)，第一件應(yīng)該做的事情就是先分析了解市場(chǎng)環(huán)境，再結(jié)合自己的資源，來(lái)判斷自己是否能做這個(gè)行業(yè)，大概前期的投入資金需要多少，多久能盈利，推廣難度大還是小？行業(yè)熱賣季節(jié)在幾月，產(chǎn)品要什么時(shí)候預(yù)熱，如果你連目前市場(chǎng)的情況都不了解就準(zhǔn)備進(jìn)入，那就真的是瞎子摸象，你不虧錢誰(shuí)虧？
一、那么我們前期應(yīng)該怎么來(lái)分析定位市場(chǎng)呢？
（1）人群定位
其實(shí)做了這么多年的淘寶，大家也應(yīng)該有感受，能存活較久的店鋪一定是有自己的風(fēng)格的。因?yàn)檫@種店鋪人群統(tǒng)一，能沉淀大量的粉絲（比如超胖人群200斤以上這種人群，本身買衣服就很不容易，那么基本都是固定在幾家店鋪去回購(gòu)），只要你店鋪上新速度+營(yíng)銷策略能布局好，那么單靠沉淀下來(lái)的粉絲一月都能賣幾十萬(wàn)出去。
所以前期一定要布局好店鋪的風(fēng)格和年齡段，比如18-25歲的港風(fēng)人群，那么在后面布局產(chǎn)品線選款，以及拍攝風(fēng)格上，就要朝著港風(fēng)的風(fēng)格去布局。很多人做店鋪很亂，里面分類也很亂，有大碼女裝、均碼、小碼、上班族衣服、學(xué)生衣服、亂七八糟的，像個(gè)雜貨鋪。其實(shí)這種店鋪沒(méi)有太大的價(jià)值，流失了大量的店內(nèi)成交，很多人可能從大碼女裝產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，然后覺(jué)得這款還不錯(cuò)，想在看看其他款，但是發(fā)現(xiàn)店鋪除了這款其他的都是小碼，沒(méi)有適合的，那么這個(gè)流量是不是就白白流失了呢？如果我們店鋪都是定位大碼女裝，那么這個(gè)用戶是不是可能在店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品上成交了呢？
與其上一些雜款上去充數(shù)，全部都當(dāng)成單爆款去打，不如選擇風(fēng)格較統(tǒng)一的產(chǎn)品去做，不要小看關(guān)聯(lián)購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn) 。尤其現(xiàn)在的流量成本這么貴的情況下，你還白白流失這么多流量，你覺(jué)得值得嗎？而且風(fēng)格店鋪還涉及到一個(gè)類目權(quán)重，同一類目下，動(dòng)銷產(chǎn)品較多且銷量不錯(cuò)的情況下，也會(huì)給新品加權(quán)重。所以這個(gè)是有百利而無(wú)一害的事情，但是還是有很多人不去做，我就搞不明白了。
很多人對(duì)風(fēng)格一詞的概念很模糊，不知道怎么去打造風(fēng)格店鋪去定位，其實(shí)最好的辦法就是多去看同行，看比較成熟的風(fēng)格店鋪，他們的產(chǎn)品布局、拍攝布局、款式布局，照著樣式去做。很多人做電商，從來(lái)不去看行業(yè)做得較好的店鋪，也不去分析他們的運(yùn)營(yíng)布局，店鋪搭建模式，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。很多人是中小型賣家，說(shuō)沒(méi)有這么多的運(yùn)營(yíng)布局資金，我覺(jué)得這些都是借口，淘寶上買支架攝影棚，找個(gè)朋友當(dāng)模特，就如上圖這種背景圖，我覺(jué)得不會(huì)太難吧。如果做什么都在自己給自己找借口，覺(jué)得這個(gè)不行，那個(gè)做不到，那么你電商路我感覺(jué)也到頭了。之前有個(gè)賣家，我讓他每天就會(huì)在搜款網(wǎng)上找一些風(fēng)格款式相近的產(chǎn)品搭建產(chǎn)品線，現(xiàn)在每天500多單，5層的一個(gè)貓店，不吃香嗎？
（2）消費(fèi)定位
不同的價(jià)格段下的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，如果是中小賣家，資金不是很多，或者是試水的老哥們，就需要分析下，行業(yè)不同價(jià)格段下的轉(zhuǎn)化率大概在多少，每個(gè)價(jià)格帶下，能做到的高度，流量上限大概是多少，運(yùn)營(yíng)一月大概所需的成本是多少，結(jié)合自己的資金鏈和行業(yè)主流價(jià)格來(lái)找出最適合我們前期操作的價(jià)格帶。假如我現(xiàn)在手上就5w啟動(dòng)資金，那么我可能前期就選擇較低的價(jià)格帶去做，因?yàn)樗馁Y金鏈相對(duì)來(lái)說(shuō)較小一點(diǎn)，能支撐我前面第一月的資金流轉(zhuǎn)，資金壓力不會(huì)那么大。

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