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很多企業(yè)老板問我，朱老師，企業(yè)現(xiàn)在開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，早不早？
我用三句話表明我的觀點(diǎn)：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定要早，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定很難，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定要干 。
現(xiàn)在講數(shù)字化的特別多，從各個(gè)角度、站在各個(gè)立場的都有，我在這里主要站在品牌商，從渠道講，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化？
傳統(tǒng)渠道主要面臨的問題就是渠道各級的利潤分配與動銷，通俗的講，有人愿意賣，有人愿意買，一個(gè)是物理空間的搶占，爭奪貨架，一個(gè)是心智空間的占領(lǐng) 。
渠道的作用就是傳遞價(jià)值，把買與賣的問題解決了，渠道的價(jià)值傳遞自然順暢 。
數(shù)字化一定要以線下渠道運(yùn)作的邏輯為導(dǎo)向，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之前，先拆解一下線下渠道相關(guān)的方方面面，以便數(shù)字化轉(zhuǎn)型更好切入 。
傳統(tǒng)的渠道運(yùn)作模式通常是:從招商布局—終端鋪貨—活化終端—客情催熟—銷量轉(zhuǎn)化 。
從選點(diǎn)進(jìn)店，推力動銷到自然動銷，繼而到店內(nèi)銷量最大化，到多品項(xiàng)最大化占有，再到渠道全面開花，全渠道占領(lǐng)，從單店突破到區(qū)域突破到全國突破 。
傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu):通路結(jié)構(gòu)就是F2B2b2C，頭部品牌能做到F2B2b2C與F2B2b，部分二線品牌能做到F2B2b，小品牌能做到F2B，即便是頭部品牌能做直接關(guān)聯(lián)到C端的也不多，能做到運(yùn)營C端數(shù)據(jù)的更是少之更少 。
線下的渠道管理主要包含：1. 管理與服務(wù)經(jīng)銷商；2. 開發(fā)與維護(hù)渠道終端 。
目的是產(chǎn)品快速進(jìn)入終端，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在終端高速流轉(zhuǎn)，保持價(jià)格剛性，產(chǎn)品不竄貨，渠道利潤穩(wěn)定，渠道結(jié)構(gòu)良性，從而達(dá)到擴(kuò)大市場占率，占領(lǐng)市場 。

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