上述投資人稱 ， 李子柒方面并沒有接受提議方案 ， 并且從未提出自己的訴求 ， 單方面在這場合作溝通中缺席 。
不過 ， 從李子柒方面“她助理”的微博來看 ， 李子柒是因為微念的合同沒跟投資人、股東如實披露 ， “誰敢要它的股份？”
雙方合約為一般MCN的經(jīng)紀合約 ， 賬號在李子柒自己手里 ， 微念更多是充當一個經(jīng)紀服務角色 ， 李子柒心無旁騖地做內(nèi)容 ， 微念則主要負責為內(nèi)容賬號做相關(guān)流量投放 ， 最開始可能每年投放幾百萬元 ， 后面投入加大 ， 投放預算在幾千萬 。
最初成立合資公司的初衷也是希望KOL與MCN五五分成 ， 所有李子柒相關(guān)注冊商標也是歸屬于雙方合資公司子柒文化 。
輿論質(zhì)疑比較嚴重的點在于 ， 李子柒螺螄粉品牌官方天貓店注冊公司為微念 ， 微念存在將李子柒剔除出局的嫌疑 。上述投資人稱 ， 這是因為當時子柒文化成立時間不長 ， 天貓店注冊需要公司達到一定成立時間的注冊門檻 。所以在微念和李子柒的共同商議下 ， 先用了微念作為運營主體 ， 此后李子柒方面提出要還原至最初的約定 ， 微念表示同意 ， 并希望對方給出一個方案 ， 因為在微念服務李子柒品牌的已經(jīng)有500余人 ， 而子柒文化僅有10余人 ， 微念希望能夠在不影響銷售的情況下 ， 順利將運營主體轉(zhuǎn)移 。
該投資人稱 ， 外界認為李子柒賺不到錢并不屬實 ， 近兩年微念分給李子柒的收益在四五千萬 。而公眾認為去年營收16億元的李子柒品牌 ， 其實今年并沒有實現(xiàn)盈利 ?！拔⒛?018年營收幾千萬 ， 2019年3億 ， 2020年12億 ， 公司需要為持續(xù)增長做投入 ， 選品、供應鏈成本、推廣營銷、線下渠道鋪設、團隊等 。今年上半年其實處于虧損狀態(tài) ， 虧損近1億元” 。
分成方面 ， 子柒文化成立之初雙方約定按照廣告和電商收益對半分成 ， 雖然電商運營主體在微念 ， 但微念單獨按照李子柒品牌收入項目單獨核算 ， 加上廣告收入 ， 累計分給李子柒約4000萬元 。“李子柒廣告收入主要來源于Youtube視頻分成 ， 該部分因為地區(qū)政策不同 ， 并非像此前外界網(wǎng)友所描述的每年能有上千萬元 ?！?br /> 至于影響投資機構(gòu)投資決策的關(guān)鍵因素是李子柒還是微念 ， 上述投資人稱 ， 投資人投資邏輯在于 ， 投資一家MCN并非沖著紅人電商 ， 而是一個美食新消費品牌 。李子柒螺螄粉品牌之所以能做起來 ， 一方面源于李子柒本身IP的影響力 ， 另一方面則依靠精準錨定螺螄粉品類賽道 ， 螺螄粉賽道近兩年高速發(fā)展 ， 跑出了好歡螺、螺霸王等品牌公司 。
李子柒IP品牌權(quán)益歸屬與利益分歧李子柒與微念 ， 雙方博弈的關(guān)鍵點在于 ， 在跟李子柒所有品牌相關(guān)的價值排序里 ， 是李子柒創(chuàng)造的價值更大 ， 還是運營李子柒品牌的微念公司貢獻更大 。誰更離不開誰 ， 誰更應該掌握更大的話語權(quán) 。
時鐘撥回至2016年 ， 彼時還是一個“三顧茅廬”“伯樂千里馬”互相成就的故事 。李子柒收到當時微念創(chuàng)始人劉同明的微博私信 ， 稱可以幫她將視頻讓更多人看到 。為了跟李子柒達成合作 ， 劉同明甚至從杭州專門跑去四川 ， 取得李子柒信任 。

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