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10月20日，11.11開(kāi)始預(yù)售的第一個(gè)夜晚，2億觀眾涌入了薇婭和李佳琦的直播間，整場(chǎng)直播下來(lái)，李佳琦官方戰(zhàn)報(bào)106.5億元，薇婭82.5億元 。單人帶貨規(guī)模甚至超過(guò)了2020年中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)的大多數(shù)企業(yè)GMV 。
這再一次驗(yàn)證了直播電商的火爆程度和巨大潛能 。多種研究數(shù)據(jù)上來(lái)看，直播電商基本盤應(yīng)該是一片繁榮，但事實(shí)上，大多數(shù)主播、商家還是面臨著嚴(yán)峻的增長(zhǎng)需求和破圈挑戰(zhàn) 。背后的原因是什么？這要從直播電商行業(yè)的現(xiàn)狀講起 。
? 直播電商行業(yè)現(xiàn)狀：破圈勢(shì)在必行
從平臺(tái)角度來(lái)講，一方面，用戶的增速已經(jīng)放緩，這意味著流量危機(jī)在加劇 。CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為9.89億，抖音官方數(shù)據(jù)顯示其平均日活超過(guò)6億，快手日活接近3億，即便剔除重合部分，直播電商行業(yè)的流量也處于絕對(duì)領(lǐng)先地位 。
但同時(shí)，平臺(tái)用戶的野蠻增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去 。網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2018-2020年直播電商用戶規(guī)模分別為2.2億人、2.5億人、3.72億人，預(yù)計(jì)2021年全年用戶規(guī)模達(dá)4.3億人，同比增速?gòu)?020年的增長(zhǎng)48.8%下滑至增長(zhǎng)15.59% 。
另一方面，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額約40億元，其中線上零售的規(guī)模接近12萬(wàn)億，占比高達(dá)30%，今年這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng) 。而根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2020年直播電商在社會(huì)消費(fèi)品零售總額的滲透率為3.2%，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物零售市場(chǎng)的滲透率為10.6% 。
也就是說(shuō)，雖然流量增速放緩，但主流平臺(tái)的市場(chǎng)份額還遠(yuǎn)未到飽和狀態(tài)，用戶的購(gòu)買力還有待挖掘，直播電商還有很大的上升空間 。
從主播和MCN機(jī)構(gòu)角度來(lái)講，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，近幾年機(jī)構(gòu)和主播數(shù)量激增，艾媒咨詢?cè)?jīng)預(yù)測(cè)，2020年MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量可達(dá)28000家 。
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