當(dāng)獲取了自媒體流量，建立了初步認(rèn)知和信任后，就會導(dǎo)流到成交平臺，形成第一輪的轉(zhuǎn)化、下單 。
但該品牌更核心的運營邏輯在后面 。
對于目標(biāo)客戶為年輕女孩的彩妝品類來說，定價普遍不高，這就意味著客單價不高，利潤的核心來自于用戶的復(fù)購 。
在該品牌的商業(yè)閉環(huán)里，真正帶來營收增長的核心一環(huán)，是通過私域沉淀用戶，再通過私域不斷刺激客戶復(fù)購 。
所以他們在私域流量投入了超乎尋常的精力和人力 。
無論是在其自媒體平臺還是成交平臺，形成了第一輪轉(zhuǎn)化、成交的小閉環(huán)之后，最終的流量都會被導(dǎo)入到私域流量池 。
用“養(yǎng)魚模式”形成持續(xù)復(fù)購，促進客戶LTV的提升 。
小結(jié)：私域不再是錦上添花，而是企業(yè)標(biāo)配 。任何生意都值得用社群再來一遍！
2）認(rèn)為建群等于社群
開啟這個話題之前，我們來看看下面這個問題 。
以下場景，哪個算是社群？
場景一：你舉辦了某個線下活動，掃碼入群即可領(lǐng)取獎品，于是你的微信群里浩浩蕩蕩擠進來幾百人； 場景二：把購買了產(chǎn)品的用戶拉到群里，維護和服務(wù)，有新品或者促銷活動的時候發(fā)布一下； 場景三：你在網(wǎng)上發(fā)布了視頻，點擊率很高，有很多人慕名加你微信，你把他們拉近了一個群，平常聊天 。其實，以上三個都不是我們此刻所討論的，能夠承擔(dān)商業(yè)價值的社群 。
因為這些群最終都會走過同一個路徑：生于加入，興于興趣，死于加人 。
它們都只是“群”而已，把人攏在一起，在微信這個池子里，建起的“群” 。
我們所要做的，是建立起能幫助我們的商業(yè)有提升的“社群”，關(guān)鍵在于這個“社”字 。
社群，要滿足的是社交需求，沒有靈魂的社群，無法成為客戶的社交空間 。
做社群，要把一群有相同情懷、價值取向的人聯(lián)結(jié)在一起 。大家有共同的目標(biāo)，才會在這個群里更長久的活躍下去 。
下面一起來看看，在全行業(yè)社群私域化的趨勢下，因私域而獲得驚艷增長的品牌：
完美日記：誕生4年上市，市值達到120億； 芙蓉興盛：用社區(qū)團購第二增長（旗下興盛優(yōu)選年GMV超百億）并掀起社區(qū)團購大戰(zhàn)； 阿那亞地產(chǎn)：3天社群營銷5.7億 。而地產(chǎn)，是公認(rèn)并不太容易在社群做的產(chǎn)品； 酒仙網(wǎng)：3個月，社群創(chuàng)收8000萬； 東阿阿膠、茵曼女裝、西貝莜面村：疫情期間通過社群實現(xiàn)了自救 。具體來看看其中一個案例 。
案例分析二：
阿那亞做的度假地產(chǎn)社群，標(biāo)榜：“一群有相同價值的人一起玩，業(yè)主既是朋友，又是可以一起創(chuàng)作共同價值的戰(zhàn)略伙伴 ?！?br /> 他們把有一群有著相同認(rèn)知、相同價值觀的人攏在了一起，讓這個“群”從誕生開始就有自己的社群的靈魂，就有相同的價值觀在引導(dǎo)，并“用社群文化，再造家鄉(xiāng)感，重塑傳統(tǒng)的緊密鄰里關(guān)系，找回歷史記憶 。”
為了凸顯自身的核心價值觀：人生可以更美，阿那亞不斷地利用各種內(nèi)容營銷、活動、線下承載的方式 。
為了強調(diào)自身的生活主張：有品質(zhì)的簡樸、有節(jié)制的豐盛，阿那亞不斷摸索后建立起了一個共同的社群目標(biāo)——重建人與人之間的親密關(guān)系 。
它并不是松散的把人攏在群里，進行各種看似溫情的營銷行為，而是真正的把這些人基于同樣的一個目標(biāo)攏在一起 。
很多人在著手社群運營時，會問：我的群不活躍怎么辦？我在群里應(yīng)該發(fā)什么？我成天應(yīng)該做些什么樣的動作？
事實是，如果你沒有把你的社群最底層的那個基底和底蘊想清楚，任何動作都只是為做而做 。
回想一下，你的手機中是不是出現(xiàn)過這樣的情況：有的微信群里很多廣告，只涉及到產(chǎn)品，運營人員不停地推著今日新品，產(chǎn)品好處、產(chǎn)品賣點 。當(dāng)然，一些有想法的運營會加點第三方背書，加一些案例 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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