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通常在企業(yè)的初創(chuàng)階段，企業(yè)創(chuàng)始人都會對目標市場進行規(guī)模測算，其目的就是選擇一條可以長遠發(fā)展的賽道，很多時候這項工作執(zhí)行層面都會落到產(chǎn)品經(jīng)理頭上，那今天我們就是來介紹下產(chǎn)品經(jīng)理可以使用的測算方法。
還是老套路，我們在研究做法之前，還是先弄清楚它的本質(zhì) 。
特定產(chǎn)業(yè)特定時間周期內(nèi)消費群體的消費需求總和，站在企業(yè)的角度去看的話就是：弄清楚這個市場規(guī)模大小之后，看其是否值得參與。
很多人認為這項工作沒辦法做、很難做，主要有兩個原因：
精確地計算出市場規(guī)模需要耗費大量成本；沒有合適的辦法或者思路去計算，或者擔心計算的結(jié)果不夠準確。首先，第一點其實是一個認知誤區(qū) ，我們回到市場規(guī)模的使用場景，最終數(shù)值還是用來為企業(yè)選擇賽道做參考的，所以初入場的企業(yè)來說其并不需要絕對精確的計算，測算結(jié)果的偏差控制30%以內(nèi)基本是可用的。
然后，我們根據(jù)市場規(guī)模的本質(zhì)去延伸演繹，不難發(fā)現(xiàn)一些測算的思路，下面就個人從業(yè)經(jīng)驗，給大家介紹六個常用方法。
一、行業(yè)報告借鑒法先介紹一個最簡單的拿來主義方法，產(chǎn)品經(jīng)理可以直接搜索行業(yè)相關(guān)的分析報告或文獻資料，這類內(nèi)容中通常都會有對目標市場規(guī)模的測算，花費20分鐘在主流搜索引擎和報告網(wǎng)站（例如：艾瑞網(wǎng)）搜索，基本就可以找到想用的數(shù)據(jù) 。
正規(guī)網(wǎng)站和機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)基本都是可信可用的，但是考慮數(shù)據(jù)的時效性；一些小型網(wǎng)站或者個人發(fā)布的數(shù)據(jù)一般也建議謹慎使用。
通常來說如果沒有搜到想要的結(jié)果，那就不建議繼續(xù)搜索下去了，因為如果有人測算并且發(fā)布過這個數(shù)據(jù) ，大概率會有人引用過，在搜索引擎就不難找到。
通常來說主流或者是受國家監(jiān)管的市場，都是可以通過市場報告輕易查到行業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)的，比如房地產(chǎn)市場、電力市場。
二、消費端數(shù)據(jù)測算法這種方法通常是最直接的方法，和市場規(guī)模的本質(zhì)定義是互通的，可以直接參考公式：
市場規(guī)模=客戶數(shù)量*周期平均消費頻率*平均客單價。
你可能會發(fā)現(xiàn) ，本來要算一個數(shù)據(jù) ，現(xiàn)在變成了要算三個數(shù)據(jù)……先別急，下面依次解釋。
客戶數(shù)量通常還是去查市場報告，周期平均消費頻率和平均客單價可以查行業(yè)報告，無果的話就需要做“抽樣調(diào)查”實驗了，抽樣調(diào)查實驗怎么做？此處@高中生物老師。
雖然需要需要測算的數(shù)據(jù)變多了，相對應(yīng)的獲取數(shù)據(jù)的難度其實也是降低了。
一般來說貼近生活，便于“抽樣調(diào)查”的市場建議采用這種測算方法，比如“手機市場” 。
三、核心企業(yè)產(chǎn)值累計法這種方法通常是政府事業(yè)單位、能拿到B端企業(yè)數(shù)據(jù)時可以去使用，因為這種方法就是通過市場中的核心流通企業(yè)的業(yè)務(wù)產(chǎn)值累加得到的：
市場規(guī)模=A企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)值+B企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)值+C企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)值+……
只要能拿到確切數(shù)據(jù) ，相對來說很易計算，這種方式的弊端就是：拿到的企業(yè)數(shù)據(jù)不準確、未能完整的拿到核心企業(yè) ，以及會有企業(yè)“滯銷庫存”的情況發(fā)生， “滯銷庫存”切記不要計算在內(nèi) 。

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