阿懷的帶貨價(jià)格，也被認(rèn)為沒(méi)有優(yōu)勢(shì) 。網(wǎng)友稱(chēng)：“阿懷直播帶的面膜28元一片，同款產(chǎn)品京東、淘寶旗艦店打折只要6元一片”“阿懷和各大老板都認(rèn)識(shí)，為什么優(yōu)惠力度還不如別的直播間” 。
圖源 / 阿懷抖音評(píng)論區(qū)
外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門(mén)道，阿懷首播的水分也被扒出來(lái)了 。
首先，阿懷首播共有407.8萬(wàn)觀看人次，峰值達(dá)到9.5萬(wàn) 。但據(jù)今日網(wǎng)紅統(tǒng)計(jì)，其中有63%的用戶是通過(guò)“直播廣場(chǎng)、Dou+、feed投放”等方式進(jìn)入直播間，21%來(lái)自粉絲關(guān)注用戶，16%來(lái)自短視頻導(dǎo)流 。“直播間一般都會(huì)做正常的投放，但做到這個(gè)程度就很夸張了 ?！敝辈ル娚绦袠I(yè)從業(yè)者仙英稱(chēng) 。
圖源 / 今日網(wǎng)紅
其次，據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，阿懷這場(chǎng)直播帶貨轉(zhuǎn)化率達(dá)到16.85%，而整個(gè)大盤(pán)只有大約2%的轉(zhuǎn)化率；UV價(jià)值27.57 元，是一般直播間的2-3倍 。仙英告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，她跑出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，每3個(gè)進(jìn)過(guò)阿懷直播間的人，就有1個(gè)人下單并付錢(qián) ?！耙蝗皇侵鞑シ劢z粘性高得離譜，要不然就涉嫌刷單” 。
圖源 / 蟬媽媽數(shù)據(jù)
質(zhì)疑聲中，一些粉絲開(kāi)始取關(guān)阿懷，并選擇退貨 。阿懷的粉絲數(shù)從8月12日的144.7萬(wàn)，已經(jīng)減少到目前的129.8萬(wàn)，目前還在持續(xù)下滑中 。
對(duì)于抄襲的質(zhì)疑，阿懷并未正面回應(yīng)，對(duì)于從業(yè)經(jīng)歷的質(zhì)疑，她更是只字未提 。阿懷的抖音短視頻已于4天前暫停更新 。
三、抖音一姐輪流做？“前一天還是寵兒，后一天就涼涼了 。”一位原本在求聯(lián)系方式、想找阿懷合作的商家告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，一個(gè)抖音新晉一姐的起落，也太快了 。
淘寶、快手都有直播帶貨一哥、一姐，而抖音始終缺一個(gè)一姐 。仙英告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，阿懷翻車(chē)，核心問(wèn)題不在于抖音沒(méi)有一姐，而是抖音的機(jī)制可以讓任何人成為一姐 。
她認(rèn)為，抖音可以靠平臺(tái)算法和商業(yè)化機(jī)制，幫助零粉絲賬號(hào)快速起量，一個(gè)名不經(jīng)傳的賬號(hào)、商品瞬間就能火起來(lái)，賣(mài)出幾十萬(wàn)單 。
這是抖音的長(zhǎng)處，也在一定程度上形成了抖音一姐輪流做的假象 。這或許能解釋?zhuān)堰@種粉絲基數(shù)不算多的主播怎么突然就帶貨一個(gè)億；前兩天，停播半年后回歸的女主播朱瓜瓜，兩場(chǎng)直播累計(jì)賣(mài)出3406.7萬(wàn)，拿下抖音帶貨日榜第二名 ?！斑@在快手和淘寶上是不可能實(shí)現(xiàn)的，也難怪每每有女主播砸出好成績(jī)，都會(huì)宣稱(chēng)自己是抖音一姐 ?！毕捎⒎Q(chēng)，“抖音不僅沒(méi)有一姐，也沒(méi)有一哥 ?！?br /> 某品牌電商負(fù)責(zé)人博揚(yáng)持相同觀點(diǎn) 。論抖音一哥，羅永浩是唯一，也是例外 。羅永浩賬號(hào)每天開(kāi)直播，他的名人效應(yīng)代表其擁有一定的私域流量，這么看，他不算是真正意義上在抖音體系內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的一哥 。
據(jù)博揚(yáng)分析，抖音不需要平臺(tái)上長(zhǎng)出辛巴、薇婭、李佳琦，做大后“反綁架”平臺(tái) 。因?yàn)槎兑羰且粋€(gè)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，網(wǎng)紅生命周期非常短，抖音追求的是讓用戶在平臺(tái)上不斷發(fā)現(xiàn)新鮮人、新鮮內(nèi)容，在抖音上帶貨的主播也是同理 。“只有這樣，DAU才能維持，否則用戶的興趣度會(huì)降低，新的網(wǎng)紅和流量也沒(méi)法浮現(xiàn) ?！辈P(yáng)表示 。
但從這一次的阿懷事件看，博揚(yáng)認(rèn)為，這種機(jī)制可能讓一些“只靠研究算法和砸錢(qián)投放，樹(shù)立人設(shè)之后就想快速收割”的不良賬號(hào)鉆了漏洞 。
公域流量曾讓抖音形成巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，但隨著電商直播的發(fā)展，私域流量開(kāi)始被各直播平臺(tái)重視 。因?yàn)閷?duì)于平臺(tái)上的品牌主和主播而言，短期買(mǎi)來(lái)的曝光和流量不能轉(zhuǎn)化和沉淀成長(zhǎng)效資產(chǎn)，仙英形容“有10萬(wàn)粉絲和100萬(wàn)粉絲沒(méi)有區(qū)別”，而抖音也不想看到這樣的結(jié)果 。
“這是抖音開(kāi)始強(qiáng)調(diào)私域的原因，因?yàn)橐o商家、主播釋放信心 ?！毕捎⒎Q(chēng) 。在7月27日的抖音企業(yè)號(hào)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，巨量引擎發(fā)布《2021抖音私域運(yùn)營(yíng)白皮書(shū)》，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)私域建設(shè) 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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