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在中國(guó)市場(chǎng)，除了國(guó)產(chǎn)品牌，還有全球各大日化巨頭，而且早已在中國(guó)市場(chǎng)深耕幾十年，畢竟中國(guó)市場(chǎng)太龐大，14億人的日常需求就是一個(gè)大“金礦”，誰(shuí)不想分一杯羹呢？
小小的口腔，就存在巨大的市場(chǎng)，各大巨頭征戰(zhàn)許久，一開始是內(nèi)資占據(jù)主要市場(chǎng)，后來(lái)外資涌入中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)的國(guó)產(chǎn)品牌相繼倒下，如今國(guó)產(chǎn)牙膏巨頭席卷重來(lái)，重新占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。
國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)概況在如今的各大超市中，貨架上的牙膏品牌可謂是琳瑯滿目，即使如此，每個(gè)人都有自己鐘愛的產(chǎn)品。但是，或許大多數(shù)人至今都分不清哪些是外資，哪些是國(guó)產(chǎn) 。
在外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)進(jìn)入了新一輪“洗牌”，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力自然撐不下去，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中注定要被淘汰，畢竟國(guó)外的牙膏巨頭具備很強(qiáng)的資本和實(shí)力。
外資牙膏品牌中最具代表性的就是高露潔和佳潔士，高露潔是來(lái)自美國(guó)的牙膏品牌，而且還是全世界最大的牙膏企業(yè)，或許你會(huì)感到意外，但這就是事實(shí) 。佳潔士是來(lái)自美國(guó)寶潔公司旗下的口腔護(hù)理品牌。
隨著這些年國(guó)產(chǎn)牙膏品牌的快速擴(kuò)張，外資一家獨(dú)大的地位一去不復(fù)返。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)牙膏市場(chǎng)的第一名是云南白藥，市占率高達(dá)20%，黑人牙膏、高露潔、佳潔士緊跟其后，云南白藥和黑人牙膏都是國(guó)產(chǎn)品牌。
昔日國(guó)產(chǎn)牙膏巨頭連續(xù)虧損14年國(guó)產(chǎn)牙膏能有今天的地位，離不開這些年在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的努力，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。殊不知，在國(guó)產(chǎn)牙膏的歷史上，有一個(gè)品牌連續(xù)15年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)第一名。
它就是兩面針，昔日的國(guó)產(chǎn)牙膏龍頭企業(yè)，早在1978就成立在柳州，正是兩面針，研發(fā)出了我國(guó)第一款中藥牙膏，憑借著自身的優(yōu)勢(shì)，迅速風(fēng)靡全國(guó)，市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，一舉拿下國(guó)產(chǎn)牙膏龍頭之位。
兩面針的厲害之處在于連續(xù)15年保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，這是難能可貴的，要知道很多企業(yè)都無(wú)法撐過10年。2004年兩面針迎來(lái)輝煌時(shí)刻，成功登陸資本市場(chǎng)，成為資本寵兒。
可惜的是，兩面針上市之后開啟多元化發(fā)展戰(zhàn)略，不僅沒能擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模，反而造成牙膏主業(yè)虧損，這一虧損就是14年，過去這些年賺的利潤(rùn)幾乎都虧損殆盡，營(yíng)收規(guī)模從巔峰的4億跌至1億多。
兩面針沒有專注于主業(yè)，而是橫跨醫(yī)藥、房地產(chǎn)、紙業(yè)、日化等多個(gè)行業(yè)，如今兩面針旗下的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)大跌，紙業(yè)也處于虧損，最終不得拋棄這些虧損的業(yè)務(wù) 。
兩面針終于實(shí)現(xiàn)盈利跨界失敗之后，兩面針重新回歸自己的牙膏主業(yè)方面，于2013年推出了新的高端牙膏產(chǎn)品，定價(jià)達(dá)到60元，但是市場(chǎng)反應(yīng)平平，于是這一輪發(fā)力以失敗告終。
隨著云南白藥、黑人、高露潔、佳潔士等品牌的迅速擴(kuò)張，兩面針要想重新回到往日的輝煌，已經(jīng)不具備條件。所以，兩面針成功切入了細(xì)分牙膏市場(chǎng)——酒店旅游，如今各大酒店集團(tuán)都和兩面針達(dá)成了長(zhǎng)期合作。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年兩面針的牙膏銷量接近10億支，其中酒店旅游市場(chǎng)占比高達(dá)95%以上，一支兩面針牙膏的單價(jià)已經(jīng)不足1元。2020年兩面針銷售收入6.8億元，凈利潤(rùn)接近6000萬(wàn)元，在虧損14年之后，終于實(shí)現(xiàn)了盈利。
如今，在超市的貨架上，兩面針已經(jīng)不見蹤影。消失在超市的兩面針從昔日龍頭到如今的無(wú)人問津，連虧14年，究竟是什么原因造成的？
除了云南白藥等國(guó)產(chǎn)品牌和外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)以外，兩面針自身的因素更加重要，上市后向多行業(yè)發(fā)展，結(jié)果出現(xiàn)虧損拖累主業(yè) 。所以，對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，盲目的多元化擴(kuò)張并不可取，在主業(yè)還不穩(wěn)定的時(shí)刻，更應(yīng)該做的是繼續(xù)做大做強(qiáng)主業(yè) 。

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