其實(shí)直通車最主要的就是看點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率這幾個(gè)指標(biāo) 。
具體怎么看呢：
點(diǎn)擊率一般要是行業(yè)水平的1.5-2倍較好 。高點(diǎn)擊率的圖片非常重要 ， 這里值得你花足夠的時(shí)間和功夫 。
轉(zhuǎn)化率決定了成交速度 ， 2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品 ， 銷量的天花板是不一樣的 。測款的時(shí)候因?yàn)殇N量少 ， 轉(zhuǎn)化可能不好 ， 但是通過賣產(chǎn)品的速度仍然有參考價(jià)值 。
收藏加購率是比較能體現(xiàn)出產(chǎn)品是否受歡迎 。具體的比例多少 ， 這個(gè)視具體類目而定 ， 如果是標(biāo)品 ， 還有考慮價(jià)格的影響 。
03
開直通車的核心
“除掉產(chǎn)品、圖片、標(biāo)題、價(jià)格這些因素 ， 直通車最核心的還是選詞 ， 想請教大家的是：詞是優(yōu)化起來的 ， 具體優(yōu)化的方法是怎么樣的？”
1、投放什么樣的關(guān)鍵詞最適合？
直通車投放關(guān)鍵詞的意義在于人群的匹配性 。在選擇關(guān)鍵詞的過程中會發(fā)現(xiàn)很多相似的關(guān)鍵詞（比如商務(wù)香水男與香水持久男） ， 但他們呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)不同 。
我們要先將這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行解讀 ， 會發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們代表的是不同的群體 ， 所以在選擇時(shí) ， 應(yīng)該以人群的匹配為導(dǎo)向而不是以數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)為導(dǎo)向 。
通過這樣的分析選擇投放直通車 ， 點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才會得到進(jìn)一步的提升 。而如果在初始階段就選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放 ， 后期會發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不會很優(yōu)秀 。
選詞軟件有很多種 ， 但是對于我們而言 ， 學(xué)會直通車后臺的選詞工具就可以了 。這個(gè)選詞工具是一個(gè)來自于官方非常成熟的體系 ， 只要是官方重點(diǎn)主打的關(guān)鍵詞都包含在里面 。
具體操作：新建推廣計(jì)劃后在頁面選擇寶貝的正常推廣 ， 會出現(xiàn)添加關(guān)鍵詞的按鈕 ， 點(diǎn)擊后會呈現(xiàn)一個(gè)選詞的界面 ， 接著可以選擇系統(tǒng)給出的推薦詞 ， 也可以自主的搜索和添加 。
添加關(guān)鍵詞的小技巧：
在添加完關(guān)鍵詞之后 ， 首先要做的就是找出成交小組 。在初始前期建議大家選擇的關(guān)鍵詞在5-10個(gè)左右 ， 這樣可以優(yōu)先培養(yǎng)出優(yōu)秀的關(guān)鍵詞迅速找到該產(chǎn)品的成交小組 。
假設(shè)投放的是套裝產(chǎn)品如網(wǎng)紅兩件套、港味套裝兩件套和新款女套裝 ， 經(jīng)過三天的測試 ， 得出成交方向在網(wǎng)紅套裝 ， 就可以繼續(xù)在網(wǎng)紅套裝這個(gè)成交關(guān)鍵詞下繼續(xù)添加這個(gè)關(guān)鍵詞下的其他長尾詞（比如網(wǎng)紅 兩件套夏季、網(wǎng)紅 兩件套裝 女神 顯瘦） ， 這樣可以保證產(chǎn)品的成交穩(wěn)定性 ， 因?yàn)檫@時(shí)候的成交方向是來自于網(wǎng)紅兩件套 ， 那網(wǎng)紅兩件套下的其他長尾詞的成交和表現(xiàn)基本上都是不錯(cuò)的 。
在選詞的過程中 ， 盡可能的要以二級關(guān)鍵詞為主導(dǎo) ， 因?yàn)樗怯蓪傩耘c基詞構(gòu)成 ， 從點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率兩個(gè)維度看他的表現(xiàn)是可以的 。
2、投放人群的匹配性
關(guān)鍵詞投放時(shí)遇到一個(gè)選擇 ， 是選擇廣泛匹配還是精準(zhǔn)匹配 ， 先說一下兩者的意義 。
廣泛匹配是指當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí) ， 推廣寶貝就會有機(jī)會展現(xiàn) 。（有利于獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會） 。
精準(zhǔn)匹配是指當(dāng)賣家搜索詞有且只有包含了所設(shè)關(guān)鍵詞 ， 推廣寶貝才會給出展現(xiàn) 。（有利于提升點(diǎn)擊率數(shù)據(jù) ， 提升質(zhì)量分） 。
在匹配的過程中 ， 首先要考慮到的是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù) 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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