- 創(chuàng)始人或高管，有什么履歷，靠譜的人才能做出靠譜的產(chǎn)品，常見的是各種賣課的，把主講人包裝的都花里胡哨的 。
- 合作伙伴，某某某（大牌，知名公司）合作伙伴 。
- 各種數(shù)據(jù)，比如香飄飄奶茶一年賣出幾億杯，這是銷量數(shù)據(jù)；牛奶經(jīng)過(guò)多少層嚴(yán)格檢驗(yàn)，這是產(chǎn)品數(shù)據(jù) 。
- 政府支持，如果能靠一下政府，或者有公信力的部門，對(duì)解決信任問題十分有幫助，哪怕只是搞個(gè)“文明單位”之類的銅牌，都能起到不小的作用 。
三 廣而告之（搞流量）你沒有必要要多數(shù)人知道你，你只需要讓你的目標(biāo)受眾知道你 。廣而告之不一定非得是做廣告，而是通過(guò)一些方法和手段來(lái)提高對(duì)目標(biāo)受眾的觸達(dá) 。讓自己的產(chǎn)品和品牌能夠進(jìn)入到受眾的腦海 。
奉勸小公司，千萬(wàn)不要迷信“定位理論”和“飽和打擊” 。在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，你無(wú)論怎么定位，一定都有別人在干了，進(jìn)入哪塊市場(chǎng)，不會(huì)定位理論決定的，是你自己的客戶群體決定的 。
對(duì)于做廣告，典型的理論就是飽和打擊，常規(guī)做法是在受眾經(jīng)常出沒的地方布下天羅地網(wǎng)，讓自己重復(fù)出現(xiàn)，讓受眾重復(fù)記憶，但是，飽和打擊意味著高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，可能你產(chǎn)品還沒賣多少，燒廣告先燒死了 。
做廣告，拉流量，可以有很多種方法 。常見的流量來(lái)源有四種，免費(fèi)的，付費(fèi)的，置換的，和碰瓷的 。
- 免費(fèi)的流量不一定精準(zhǔn)，但是畢竟不花錢，能搞就搞，最典型的是“雙微一抖一頭”一般都要做的，即微信號(hào)，微博，抖音號(hào)，和頭條號(hào) 。其他的，某乎和某瓣建立小組，自問自答，可以做垂直，某度也可以在知道上自問自答，做百某號(hào)，因?yàn)槟扯鹊牧髁慷际窍蜃约簝A斜的，非常適合做廣度 。
- 付費(fèi)的不用講了，途徑太多，但是要注意虛假流量和刷單行為，尤其是DSP等網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告，是流量作弊的重災(zāi)區(qū) 。
- 置換的，一般相對(duì)精準(zhǔn)，玩法也有抱團(tuán)取暖，和跨界聯(lián)合兩種 ?？缃缫话闶菑?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，小公司可能玩不動(dòng)，但是抱團(tuán)取暖是可以一試的 。比如，在服裝店消費(fèi)，可以送隔壁美發(fā)店的折扣卡 。
- 碰瓷的很容易理解，這里講的“碰瓷”不是貶義，說(shuō)是蹭熱度更準(zhǔn)確 。比如，你做了一個(gè)鴨梨牌手機(jī)，然后把蘋果、華為和小米都拿來(lái)做評(píng)測(cè)，結(jié)果是你鴨梨牌得了第四名 。
四 推到眼前（方便買）光讓受眾知道你是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是購(gòu)買方便 。客戶再喜歡你，也不會(huì)奔波幾公里排隊(duì)去買你，因?yàn)槟悴皇窍膊?，你更不是蘋果 。
當(dāng)受眾產(chǎn)生購(gòu)買意向，卻找不到你的產(chǎn)品，這時(shí)候購(gòu)買意向多半就消失了，用戶會(huì)用轉(zhuǎn)而購(gòu)買你的競(jìng)品 。
為啥營(yíng)銷事件做的最火的大都是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而實(shí)體產(chǎn)品做的相對(duì)較少？因?yàn)槭鼙娨坏?duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，可以馬上使用，沒用中間環(huán)節(jié) 。
但如果是實(shí)體產(chǎn)品，用戶會(huì)有下單購(gòu)買的路徑，那么購(gòu)買是否方便基本能夠決定用戶是否流失 。所以實(shí)體產(chǎn)品在營(yíng)銷之前，更重要的是打通渠道，把產(chǎn)品推到用戶面前 。
所以例如江小白，杜蕾斯，可口可樂，海爾等品牌，營(yíng)銷創(chuàng)意做得好只不過(guò)是表面功夫，其無(wú)所不在的銷售網(wǎng)絡(luò)才是真牛 。你見過(guò)不賣可口可樂的便利店嗎？
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