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絕大多數(shù)的公司，財(cái)力和資源有限，不能把產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)做到極致，產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，但是想要完全按照營(yíng)銷(xiāo)理論去制造差異化，或者把產(chǎn)品力做到某種程度，對(duì)小公司根本不現(xiàn)實(shí)，而大公司的營(yíng)銷(xiāo)方法，更不適合小公司 。
本人從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)年以來(lái)，包裝策劃過(guò)的產(chǎn)品，差不多有幾十款了，大部分的產(chǎn)品，都是市面比較常見(jiàn)的普通型產(chǎn)品，公司也是財(cái)力資源都一般的普通公司，但包裝過(guò)的幾十款產(chǎn)品，基本都能達(dá)到一個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)售額 。
所以我總結(jié)了一些推廣產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，相比那些大咖的言論，我的經(jīng)驗(yàn)可能更適合“沒(méi)錢(qián)沒(méi)勢(shì)”的小公司，分享給大家 。
以產(chǎn)品為起點(diǎn)，我把營(yíng)銷(xiāo)的路徑分為：打磨產(chǎn)品，尋找背書(shū)，廣而告之，推到眼前，促成購(gòu)買(mǎi)，用戶(hù)留存，和粉絲轉(zhuǎn)化這七大步驟 。
一 打磨產(chǎn)品（有意義）產(chǎn)品存在的意義是能夠解決用戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，這算是一個(gè)自檢標(biāo)準(zhǔn)，如果你的產(chǎn)品不能解決什么問(wèn)題，那十有八九是不能掙錢(qián)的 。
這個(gè)問(wèn)題可以是痛點(diǎn)，可以是癢點(diǎn)，可以是爽點(diǎn)，也可以是自己提出全新需求，而產(chǎn)品恰好能滿(mǎn)足這個(gè)需求 。
說(shuō)個(gè)反例，我曾經(jīng)接觸過(guò)一個(gè)APP產(chǎn)品，做的是車(chē)主和洗車(chē)店的O2O，功能是能夠查看附近洗車(chē)店和洗車(chē)價(jià)格，分為車(chē)主端和商家端，模式是車(chē)主打開(kāi)車(chē)主端APP，查看附近洗車(chē)店下單并獲得幾塊錢(qián)補(bǔ)貼，洗車(chē)店在商家端接單，最后車(chē)主在APP上進(jìn)行支付 。
這個(gè)公司只運(yùn)營(yíng)了一年的時(shí)間就倒閉了，其根本原因就是產(chǎn)品沒(méi)有解決任何實(shí)際問(wèn)題，首先絕大多數(shù)的車(chē)主都有自己固定常去的洗車(chē)店，其次支付洗車(chē)款要么現(xiàn)金要么手機(jī)支付，路徑很簡(jiǎn)單 。
但他產(chǎn)品上這些查看附近洗車(chē)店，下單，APP上支付這些功能都是復(fù)雜化路徑的行為，像是脫褲子放屁沒(méi)有意義，用戶(hù)使用的唯一理由就是能獲取補(bǔ)貼，補(bǔ)貼燒完了，公司也完了 。
- 痛點(diǎn)，是客戶(hù)的不方便，比如，一個(gè)新小區(qū)，買(mǎi)菜不方便，你能解決這個(gè)問(wèn)題，就是有意義 。
- 癢點(diǎn)，是滿(mǎn)足那個(gè)虛擬的欲望，比如抖音，通過(guò)音樂(lè)和強(qiáng)烈的畫(huà)面來(lái)帶動(dòng)情緒，它戳中的是年輕用戶(hù)想獵奇，想裝，都好色的癢點(diǎn) 。
- 爽點(diǎn)，是及時(shí)滿(mǎn)足，比如玩會(huì)游戲 。
- 自己提出全新需求，并由自己的產(chǎn)品去滿(mǎn)足，比如喬布斯提出，手機(jī)應(yīng)該是什么樣的，這個(gè)是最高境界，也只有最高段位的人能做到，不在你我討論范圍之列 。
二 尋找背書(shū)（可信任）有了產(chǎn)品之后，接下來(lái)要確保自己的產(chǎn)品是可被人信任的，即獲得背書(shū)，信任是購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)，沒(méi)有背書(shū)的產(chǎn)品等于是裸奔 。
尋找背書(shū)有兩個(gè)目的，一個(gè)是提升自己形象，一個(gè)是解決客戶(hù)顧慮 。
信任元素，比如：
- 產(chǎn)品名稱(chēng)，很多小產(chǎn)品在起名上要么喜歡貼大牌，要么喜歡把自己弄得洋里洋氣的 。
- VI，視覺(jué)效果一定要好，目前市面上所有的大品牌大產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)是視覺(jué)形象很潦草的，草率的形象給人的感覺(jué)就是草率的產(chǎn)品 。
- 媒體背書(shū)，如果有錢(qián)做廣告，不妨一試，當(dāng)年的P2P為什么能騙那么多人，很多人就是覺(jué)得，廣告做這么大應(yīng)該不是騙子吧，就是這個(gè)因素存在，讓人放低了戒備心 。
- 資金，你有什么樣的實(shí)力，互聯(lián)網(wǎng)公司融到錢(qián)以后會(huì)大肆宣傳，甚至?xí)浯笮麄?，就是告訴你，資本認(rèn)可我，我有錢(qián) 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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