渠道建設(shè)和銷售網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)比較大的命題，如果沒有能力去做大，那也一定要把密度做起來，切記，密度的重要性遠(yuǎn)大于廣度 。
另外，不要輕易嘗試饑餓營銷，一般人真不是那塊料，不要自己挖坑自己跳 。
五 促成購買（提高沖動(dòng)）當(dāng)受眾對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生購買意向，又能方便買到，那么促成購買就是臨門一腳 。
例如電商網(wǎng)站，在提交訂單付款環(huán)節(jié)，為了避免用戶流失，都是精心設(shè)計(jì)的 。必要時(shí)，可以配合相應(yīng)的文案，或者搞一些限時(shí)優(yōu)惠幾人成團(tuán)等小活動(dòng) 。
最常見的形式就是短時(shí)促銷，最簡(jiǎn)單直接，但是最有用 。
寶馬五系的文案，“時(shí)不我待” 。既然你喜歡這車，你又能買的起，看到這文案，不禁就會(huì)想，早買早享受，時(shí)不我待，不如現(xiàn)在就去看車吧 。
六 用戶留存（美譽(yù)度）如果你的產(chǎn)品和購物體驗(yàn)?zāi)茏層脩魸M意的話，用戶直接流失的可能性不大，除非出現(xiàn)了比你更好的產(chǎn)品來替代你 。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)，常規(guī)的玩法是給用戶設(shè)置一個(gè)“扣兒” 。
評(píng)書演員說完一段之后，會(huì)在最后留下一個(gè)懸念，吸引聽眾下次繼續(xù)來聽，這個(gè)就是“扣兒” 。
用戶留存的“扣兒”分為兩個(gè)部分，一個(gè)是讓用戶想起你，一個(gè)是讓用戶想去買你 。
讓用戶想起你，可以通過CRM來實(shí)現(xiàn)，常規(guī)套路是短信或郵件推送，但是這個(gè)頻率不能太高，否則用戶會(huì)反感，也不能太低，否則起不到作用 。
正確的推送頻率是以用戶的購買周期為基準(zhǔn)，或者在有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候推送 。
除了推送這種打擾式喚醒，還可以使用被動(dòng)式喚醒，即讓你自己經(jīng)常出現(xiàn)在用戶的眼中 。除了推廣信息之外，比如可以給用戶一些印有自己LOGO的各種漂亮的或?qū)嵱玫亩Y品，讓用戶總能看見你 。
讓用戶想繼續(xù)購買你的方法有很多，因?yàn)楫吘乖?jīng)購買過，選擇成本較低 。比如各種論壇常用的積分制，積分滿多少可以兌換某某東西，或者發(fā)展成黃金會(huì)員，鉆石會(huì)員，商品享受打折 。
除了利誘，還可以名誘，達(dá)到某種等級(jí)，可以享受某種高特權(quán)福利，如某東的PLUS會(huì)員，除了有特權(quán)，還能用來炫耀 。
我認(rèn)為最有意思的是某電商化妝品牌，每次購物都會(huì)贈(zèng)送各種腦洞大開又很有意思的贈(zèng)品，受眾會(huì)好奇下次能收到什么贈(zèng)品禮物，而這些贈(zèng)品中也有用于下次購物打折卡等內(nèi)容，讓人忍不住繼續(xù)購買 。
七 粉絲轉(zhuǎn)化（忠誠度）自己的品牌能有一些忠實(shí)的粉絲是件很美好的事，一來他們是重要的貢獻(xiàn)銷售額的力量，二是他們是自己免費(fèi)的最好的傳話筒 。如果你的產(chǎn)品不能讓用戶復(fù)購，那一定是你的產(chǎn)品或者銷售渠道出了問題 。
把用戶轉(zhuǎn)化為自己的粉絲：
- 低級(jí)的，是用戶已經(jīng)習(xí)慣了你，他對(duì)你無感，換一個(gè)也不會(huì)對(duì)他產(chǎn)生什么影響，比如客戶買黑人牙膏和中華牙膏，對(duì)他來說區(qū)別不大 。
- 中級(jí)的，他覺得你的產(chǎn)品和服務(wù)還不錯(cuò)，如果要找一個(gè)替代品，客戶需要付出比較大的精力，他為了省事，不會(huì)輕易放棄你 。比如客戶習(xí)慣了用蘋果手機(jī)，就可能會(huì)一直用下去，不會(huì)輕易換品牌 。
- 高級(jí)的，能切入某個(gè)文化縫隙，跟客戶產(chǎn)生情感共鳴，比如米粉，果粉，他們會(huì)自發(fā)的維護(hù)品牌的形象，還能向身邊的朋友安利你的產(chǎn)品 。
營銷體系就像是一個(gè)大樹，這七個(gè)部分相當(dāng)于是大樹的枝干，至于傳播策略，創(chuàng)意，事件，活動(dòng)等內(nèi)容，雖然同樣很重要，只是軀干上的枝葉，可以逐漸豐富 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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