同比和環(huán)比都有下滑，說明Q2一對一模式的市場表現(xiàn)其實并不理想，原因可能還是在于銷售淡季以及持續(xù)高強度的K12在線教育產(chǎn)品競爭 。
總體來看，51Talk沒做到多元化，這本來就會限制51Talk的變現(xiàn)能力，一旦一對一模式表現(xiàn)不佳，整體的變現(xiàn)數(shù)據(jù)也不會好看 。
轉型考驗“錢袋子”
在全新的戰(zhàn)略轉型下，盈利和變現(xiàn)能力對51Talk的重要性比之前要更高，因為51Talk需要為國內(nèi)的學生找到對應規(guī)模的國內(nèi)師資力量，此外還要在品牌、渠道、產(chǎn)品、技術等方面進行持續(xù)的投入 。
“雙減”之后，51Talk們可以說要進行一次再創(chuàng)業(yè)，好處是前面的路累積的一些資源和經(jīng)驗可以拿過來用 。這段時間業(yè)內(nèi)形成的一個共識是，素質(zhì)教育、職業(yè)教育賽道的競爭程度會越來越激烈，因為進來了一批巨頭和實力玩家 。
這非?？简?1Talk的家底 。從Q2財報來看，截止二季度末，51Talk的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、定存和短期投資一共是16.43億；來自學生的預收款總額為26.95億元；運營現(xiàn)金流出量為6970萬；綜合流動負債凈額為14.4億元 。
可以看出現(xiàn)金類資產(chǎn)覆蓋流動負債后盈余不多，而且預收款很大，說明51Talk后續(xù)需要提供較高等價值的服務和產(chǎn)品，加上現(xiàn)金是流出狀態(tài)，對現(xiàn)金類資產(chǎn)會產(chǎn)生持續(xù)的消耗 。
所以新一輪素質(zhì)教育大戰(zhàn)下，51Talk目前的資金量恐怕很難支撐其戰(zhàn)略性擴張，所以還是要看51Talk后續(xù)的融資能力 。而且這兩年行業(yè)頭部玩家融資規(guī)模最高已經(jīng)達到十億美金級別，51Talk后續(xù)的“錢袋子”如果鼓不起來，很可能在新賽道上要落于下風，甚至出現(xiàn)生存危機 。
陣痛下有新機遇
行業(yè)現(xiàn)在還在洗牌，各家都在專注于團隊的重整和目標用戶的沉淀篩選，所以現(xiàn)在的競爭還沒那么激烈，不及前些年K12在線教育貼身肉搏的那段野蠻時光 。
而且仔細去看，頭部玩家的轉型也很謹慎，更多地選擇從自己的優(yōu)勢出發(fā)探索可能的方向，像新東方做大學生學習，其實也是一次對老業(yè)務的重啟，好未來主動進行品牌升級的“勵步”素質(zhì)教育，2019年就開始試水了 。
51Talk的優(yōu)勢在于一對一模式，如果能夠繼續(xù)強化國內(nèi)的師資力量，那么完全可以在素質(zhì)教育賽道根據(jù)一對一模式設計更多的服務和產(chǎn)品，在留住存量的同時吸收更多的增量 。
另外，51Talk的國外業(yè)務并不受限制，雖然師資不能為國內(nèi)所用，但可以在國外找到出口，比如菲律賓目前就是51Talk戰(zhàn)略發(fā)力的一個重點市場，通過本土化的營銷和獲客，累積的菲教有望在本土得到持續(xù)消化，為51Talk拓展變現(xiàn)空間 。
“雙減”政策的確是一次巨大的考驗，有的玩家猝死了，有的玩家必須斷臂求生，某些很專一的機構可能非常受傷，某些多元化的機構反而更容易轉身 。但機會也是在這樣的短痛和陣痛中出現(xiàn)的，更快更準確的轉型、利用好之前的優(yōu)勢、盡可能地留住存量用戶、設計好新品牌的定位，都會讓玩家在一個全新的時代確立可見的先發(fā)優(yōu)勢 。
但從前的野蠻擴張和燒錢競賽或許還會再一次在新賽道上演，不只是51Talk，所有玩家可能都要再來一次高壓長跑 。

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