“品效銷”一體的新商業(yè)模式 傳統(tǒng)電商是在一個鏈條上做細致深入的轉(zhuǎn)化，環(huán)環(huán)相扣 。在“人找貨”的模式下，“搜索”的權重也就很高 。
但抖音電商定位興趣，“貨找人”的邏輯顯著 。通過海量的興趣內(nèi)容對人進行觸達，從而進行轉(zhuǎn)換，其所打造的正是“品效銷”一體化的新商業(yè)模式 。
這就意味著，在整個戰(zhàn)役里，主播生態(tài)資源運營與巨量千川投放等系列動作發(fā)揮著重要的作用，也是促成品牌銷售爆發(fā)的關鍵 。
今年4月，巨量引擎正式上線了一體化電商廣告平臺“巨量千川” 。簡單說，在流量成本不斷上漲的今天，其目標就是降低品牌們的流量采買成本 ?！盎旧纤械耐斗哦家惑w化了”，自然堂相關負責人表示 。“能讓我們更好的通過工具去精準的觸達我們的用戶，幫我們提高了投放效率 ?！?br /> 據(jù)了解，今年818期間巨量千川發(fā)布了一系列投放策略產(chǎn)品，結合商家經(jīng)營的實際需求，向著更加智能化、自動化的方向做了進一步優(yōu)化，讓商家制作廣告創(chuàng)意和投放時，都更容易上手 。
優(yōu)形雞肉相關負責人也表示，“抖音的流量分配更加友好，這對于中腰部品牌，特別是新銳品牌們意味著更大的機會 ?！?br /> 上海家化對818好物節(jié)表現(xiàn)出了更加重視的態(tài)度，在其負責人看來，抖音龐大的流量中，有大量潛在客戶的存在，這部分人群之前甚至沒有接觸過自家品牌，而如何在短時間內(nèi)吸引這部分人群就成了活動的關鍵所在 。這也讓抖音成為上海家化尋求增量市場的重要陣地 。
在這一過程中，巨量千川系統(tǒng)也發(fā)揮著非常重要的作用，“千川可以幫助我們提供投放效能，哪怕是冷啟動階段，也能取得不錯的成績” 。
巨量引擎的產(chǎn)品團隊，則給到了品牌更好的人群畫像 。同時，根據(jù)品牌的不同貨品品類找到相適應的達人資源，更精準的與達人進行連接，降低試錯成本 。多位品牌負責人也表示，“在尋找目標客群時，巨量云圖團隊給了品牌很多建議，幫助品牌打造內(nèi)容，迅速形成流量的聚集” 。
在內(nèi)容創(chuàng)作上，巨量創(chuàng)意也提供了支持，很好的彌補了品牌在內(nèi)容創(chuàng)作上的短板 。
可以說，抖音電商為品牌們提供的是一個完整的解決方案，為品牌進入抖音電商生態(tài)提供更多助力 。
對此，旗下?lián)碛衏olokey珂拉琪等多個美妝品牌的美尚股份就有相似的看法 。其認為抖音818打造的是一個完整的鏈路，即品效銷一體化，也因此可以鍛煉品牌團隊作戰(zhàn)的能力 。“做電商或者是做品牌的人都希望實現(xiàn)品效合一，在這方面這場campaign讓我的團隊能力得到了整體提升 。”
更多意義的抖音新潮好物夜 伴隨著整場活動的持續(xù)推進，在8月17日晚，集合了更多頭部主播資源與抖音平臺資源的“抖音新潮好物夜”晚會驚喜開播 。作為抖音及湖南衛(wèi)視兩大流量平臺的一次“強強聯(lián)合”，晚會開播當天，就成為了流量“爆款” 。
這場晚會不僅在互動體驗模式上實現(xiàn)較大突破，通過聯(lián)動衛(wèi)視資源和抖音平臺乃至主播生態(tài)，晚會為本次新潮好物節(jié)提供了更多流量轉(zhuǎn)化場 。
原本就與湖南衛(wèi)視有著合作的美尚相關負責人稱，傳統(tǒng)衛(wèi)視+抖音直播間的模式讓其形成了更好的轉(zhuǎn)化效果 。
實際上，多位品牌負責人均認為，抖音電商的本心圍繞著興趣展開，這讓其可以在特定的場景下去激發(fā)用戶的需求，甚至是激發(fā)連帶性的潛在的興趣購買 。“通過內(nèi)容去激發(fā)一些潛在的需求，那些用戶原本沒發(fā)現(xiàn)的需求，但是被激發(fā)了”，這也讓整個抖音電商在未來具有更廣闊的發(fā)展空間 。
可以把抖音新潮好物夜看作是這樣一個激發(fā)場的濃縮體現(xiàn)，通過涵蓋口播、多元內(nèi)容、紅包雨、挑戰(zhàn)賽、爆品秒殺、定制賣貨專場等創(chuàng)新玩法，以及現(xiàn)場設立的七大直播間和相對應的直播資源，最大化激發(fā)用戶需求 。

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