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伴隨著“抖音新潮好物夜”的落幕，今年抖音818新潮好物節(jié)也正式步入了尾聲 。
這場橫跨短視頻、直播平臺、傳統(tǒng)衛(wèi)視多個平臺的電商節(jié)，取得了多項矚目的成績：晚會本身取得了CSM歡網(wǎng)52城收視率排名第一、抖音/微博雙榜熱搜多達120+、總曝光量達到了287億 。
而在晚會背后，更關(guān)鍵的是參與者的成長 。多個經(jīng)典品牌與國際大牌，借此次電商節(jié)實現(xiàn)了聲量與銷量的雙重爆發(fā) 。
回溯籌備期，自然堂相關(guān)負責(zé)人感慨，不同于傳統(tǒng)電商，從興趣電商的定位出發(fā)，讓自然堂一開始就認為抖音818新潮好物節(jié)意義特殊，“是一種全新的營銷方式” 。連咖啡相關(guān)負責(zé)人則將其視作，“一次大型的品牌展示機會 ?！鄙虾＜一彩挚粗?18新潮好物節(jié)，在其看來，抖音電商是尋找第二增長曲線的最佳陣地 ?！白鳛橐粋€重要的拉新渠道，不僅僅是對銷售有拉動，在品宣層面也很有意義 ?！?br /> 在傳統(tǒng)的電商大促之外，抖音818新潮好物節(jié)開辟了一個全新的戰(zhàn)場 。給品牌們帶去新的營銷節(jié)奏與經(jīng)營陣地，最終助力品牌實現(xiàn)新增長 。
不一樣的新潮好物節(jié) 在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，電商大促節(jié)日歷史積淀已久，近幾年更呈現(xiàn)出“內(nèi)卷”的氣質(zhì) 。為了吸引用戶們的注意力，平臺籌劃了更長的蓄水期，但品牌們也在爆發(fā)日面臨著更加激烈的競爭 。一些參與過今年傳統(tǒng)電商節(jié)日的商家就直言，像傳統(tǒng)電商平臺的大促節(jié)日，投入巨大，但爆發(fā)期較集中，相當于"千軍萬馬過獨木橋”，已經(jīng)成為大多數(shù)超級頭部商家的戰(zhàn)場 。
以至于當抖音818新潮好物節(jié)立項時，許多人也懷疑過，這個新的電商節(jié)日是否能有所不同？
雖然今年抖音818同樣從8月1日持續(xù)到8到18日，有著較長的活動期 。但多個品牌負責(zé)人均表示，“與傳統(tǒng)電商大促節(jié)奏完全不同 。”對比傳統(tǒng)電商集中在某一天的單點爆發(fā)，抖音818新潮好物節(jié)講求的是長線作戰(zhàn)，由多個散點的主播、商家營銷活動構(gòu)成 。
圖片來源：《2021抖音新潮好物節(jié)洞察報告》
也就是說，抖音新潮好物節(jié)更加順應(yīng)商家的節(jié)奏 ?！俺跣倪€是在興趣點上，跟著商家的節(jié)奏、用戶的興趣走，實際上它是技術(shù)轉(zhuǎn)化型的，用戶購買的鏈路完全不同 ?！弊匀惶孟嚓P(guān)負責(zé)人表示 。
而在連咖啡看來，這種全新的轉(zhuǎn)化思路也是抖音電商獨特的消費場景所導(dǎo)致的 。在抖音，用戶的消費邏輯不一樣 。“你不是為了買東西而來的 ?？粗辈ヒ埠?，看短視頻也好，是去追捧自己喜愛的 KOL 也好 。人們在抖音上有更豐富的消費形態(tài)，所以其內(nèi)容必然可以觸達人們的一些需求點 ?！?br /> 實際上，作為媒介進化過程中的重要產(chǎn)物，抖音電商在近幾年通過不斷完善電商基礎(chǔ)設(shè)施，搭建內(nèi)容與電商生態(tài)，已經(jīng)成為新消費品牌的重要孵化場 。
比如不到30萬粉絲，實現(xiàn)千萬月銷售額的優(yōu)形雞胸肉，就是健康食品賽道中崛起的新力量，該品牌同樣參與了今年抖音818新潮好物節(jié) 。在其看來，抖音無論是從營銷側(cè)價值，還是如今的抖音電商，對快消品而言都是不可忽視的力量 。
特別是隨著新消費大勢的到來，踩中低脂的熱潮，讓優(yōu)形雞胸肉走在了正確的道路上 。經(jīng)過過去幾年對潛在消費人群的不斷深入理解和摸索，優(yōu)形雞胸肉朝著“成為一種生活方式”的目標不斷進發(fā) 。在這一點上，優(yōu)形雞胸肉也在與抖音進行深入的探討，以興趣進行連接，抖音的興趣電商模式可以助力其找到更多潛在消費客群 。
因此，這些特殊的因素，也讓今年抖音818新潮好物節(jié)不同于傳統(tǒng)電商大促節(jié)日 。擁有更豐富生態(tài)的抖音，圍繞更多達人矩陣，最終讓抖音新潮好物節(jié)形成了更加豐富的爆發(fā)場 。在這一過程中，品牌商家們圍繞達人粉絲和品牌粉絲進行經(jīng)營，圍繞興趣進行轉(zhuǎn)化 。
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