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文丨王新喜
二手電商市場風云再起。
在去年京東鯨置入局自后，以抖音和快手為代表的短視頻平臺也都盯上了二手電商蛋糕，且各自布局速度非常快。
我們重點看抖音。進入抖音商城頻道，我們會發(fā)現(xiàn)“二手好物”類別赫然在目。在二手好物欄目中，抖音打出了“優(yōu)價好物、專業(yè)鑒定、品質(zhì)嚴保、底價超值”的標語。
在抖音二手好物頁面的頂格推薦位置，主推直播帶貨，目前該品類的直播主推的是偏奢侈品與高價類別的產(chǎn)品，包括LV、GUCCI等名包、世界名表、iPhone13二手數(shù)碼產(chǎn)品，是當前主推的直播品類。

此外，在抖音“二手好物”頻道內(nèi)可以實現(xiàn) “回收寄賣”功能，包括箱包、腕表、服裝配飾和珠寶首飾，用戶把二手商品郵寄給平臺進行估價后，平臺可以直接回收，也可以是服務商寄賣變現(xiàn) 。
從目前來看，相對于閑魚全品類的二手，抖音的二手產(chǎn)品品類主要聚焦在箱包與數(shù)碼、腕表等細分品類，但從勢頭來看，它可能會對二手電商市場造成一定的沖擊。
二手電商市場為何涌入這么多玩家？二手電商市場正在迎來爆發(fā)期。
這有三個方面的原因，一是“綠色循環(huán)經(jīng)濟”的政策倡導，二是年輕消費者的心理轉(zhuǎn)變，三是短視頻帶動的興趣電商的崛起。
興趣電商對應了Z世代對潮玩、漢服、cosplay 等亞文化興趣，這與二手電商的淘好貨消費潮流是匹配的，閑置二手經(jīng)濟不僅僅是單純追求二手商品的性價比，也有基于小眾、愛好與興趣的購買行為。
此外，種種跡象顯示出，消費降級或成為2022年階段性風向。在不確定的疫情環(huán)境下，人們感受到的經(jīng)濟不確定性變多了，越來越多的消費者開始量入為出，偏向于存儲。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國的二手交易規(guī)模在2015年還不足3000億元，到2020年已經(jīng)突破成了萬億市場。有關機構預測，到2025年，中國的二手交易規(guī)模將達到3萬億。
此外，據(jù)《2021中國新消費品牌增長力白皮書》數(shù)據(jù)，二手電商已被列入消費市場十大趨勢之一，目前國內(nèi)二手電商整體滲透率不足8%，相比之下，全球二手電商滲透率約20% 。
從數(shù)據(jù)預測來看，接下來四年，中國二手電商規(guī)模要翻兩番，有2萬億市場的增量。流量型玩家不垂涎這塊蛋糕才怪。
抖音快手VS閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)愛回收：你有的，是我想要的在二手電商市場，早前經(jīng)歷了C2C、C2B2C、C2B、B2C等各種模式之爭。
閑魚是典型的C2C模式——平臺提供信息交換、信用體系和交易手段，供需雙方直接對接。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是C2B2C，即讓兩邊C端用戶議價，平臺做質(zhì)檢并交貨給買方，商品賣出，平臺抽成。
以愛回收、回收寶為代表是C2B平臺模式，從用戶側(cè)先進行二手手機回收，再以2B的模式分散到不同的下游產(chǎn)業(yè)，是一種典型的to B模式。
To C與To B的模式孰優(yōu)孰劣，在行業(yè)內(nèi)一直爭論不休，從過去國內(nèi)外的資本市場來看，更青睞To C的流量模式，因為二手商品大量的供給和需求是在C端，To C模式的流量變現(xiàn)效率更高，更容易形成規(guī)模效應。
從市場份額來看也是如此，數(shù)據(jù)顯示，2021年4月，閑魚以86.8%的市場滲透率牢牢占據(jù)行業(yè)榜首，而僅次于閑魚的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，市場滲透率僅為12.4% 。
抖音快手的入局，意味著流量模式有了新的對手，愛回收這種To B模式——重兵線下供應鏈、融合線上線下消費場景，通過線下銷售場景與“以舊換新”服務，反而成為了一條差異化的路線。

抖音快手入局，現(xiàn)在定論尚早，但

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