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大家好，我是蕓汐，任何一個行業(yè)的背后都有一套邏輯，小伙伴們想要從中獲利首先要搞清楚原理！
現(xiàn)在的人大多很浮躁，做任何事情都不能踏踏實(shí)實(shí)靜下心來，所以當(dāng)下電影、綜藝節(jié)目、短視頻都很火，因?yàn)榇蠹叶加眠@些東西來消磨時(shí)間，浮躁也能得到緩解。
當(dāng)然還是有很多一個另類的小伙伴！他們知道只有賺錢才能緩解自己的焦慮。而賺錢這件事很簡單，無非就是一個開始的問題，只有嘗試了才會有收獲！
言歸正傳，閑魚選品決定了曝光和瀏覽，有了曝光和瀏覽后如果沒有好的銷售技巧，在閑魚上即使一天幾十甚至幾百咨詢量，沒有好的引導(dǎo)銷售，很難提高成交率，選品只能提高產(chǎn)品曝光以及咨詢量，而合適的銷售技巧才是成交的關(guān)鍵。
今天蕓汐來說說閑魚銷售中一些比較實(shí)用的銷售技巧
1.由高到低推薦產(chǎn)品
我們上架的產(chǎn)品很多都是配有多種規(guī)格的，當(dāng)客戶不確定自己的情況需要哪種規(guī)格時(shí) ，小伙伴們可以從高配或者中配開始推薦，如果客戶通過我們的推薦介紹購買了高配，那么咱們的利潤就更大。當(dāng)客戶覺得高配太貴時(shí) ，再依次往下面介紹。
由低到高進(jìn)行推薦有一個弊端，那就是給客戶第一反應(yīng)就是東西越來越貴，那個時(shí)候客戶多數(shù)不會去考慮高配的性能、質(zhì)量或者其他方面的問題。就單方面感覺很貴，可能就不再考慮了。
2.給客戶砍價(jià)的空間
做為閑魚賣家到砍價(jià)客戶正常不過，當(dāng)然就會出現(xiàn)讓他砍吧，利潤沒了，不讓他砍吧，又不怎么好賣，太難了！所以，提前給客戶做好砍價(jià)空間有很大的必要。讓客戶覺得占到了便宜成交更快！
這個并不是針對所有商品都是用，像利潤比較低的，本身成本低，售價(jià)也低，經(jīng)不起客戶砍價(jià) ，可能一刀砍下去比成本都低。
但是像利潤比較高，二手手機(jī)、二手?jǐn)z像機(jī)、二手電腦等，尤其是這些二手電子產(chǎn)品，本身溢價(jià)高、價(jià)格不透明，可以適當(dāng)提高自己的標(biāo)價(jià) 。
比如二手蘋果手機(jī) ，在賣價(jià)的基礎(chǔ)上加上50到100（具體加價(jià)根據(jù)實(shí)際情況定），這樣面臨客戶砍價(jià)的時(shí)候也不會慌，偶爾碰到幾個不砍價(jià)的，也能無形中多出幾十甚至上百的利潤。所以，適當(dāng)?shù)募觾r(jià)銷售能讓咱們面對客戶砍價(jià)的時(shí)候進(jìn)退自如！
3.銷售賣點(diǎn) ，抓住一點(diǎn)就夠了
閑魚上不但同行多，賣同一件商品的也有很多，標(biāo)價(jià)也各不相同，有高有低，只要價(jià)格設(shè)置的不是很離譜，問題都不大，當(dāng)碰到客戶拿其他產(chǎn)品和小伙伴對比的時(shí)候，不要與客戶死磕，客戶和咱們談價(jià)格，咱們和客戶談質(zhì)量，客戶和咱們談質(zhì)量，咱們和客戶談售后，產(chǎn)品的賣點(diǎn)是有很多的，針對不同的客戶那我們抓住一個優(yōu)勢談就比較容易成交。
4.交流過程中學(xué)會拉近關(guān)系
舉個例子、之前有個客戶預(yù)算只有800 ，而產(chǎn)品賣1480 ，在不斷地討價(jià)還價(jià)交流過程中，得知客戶是結(jié)婚要用，就告訴他：再給你優(yōu)惠100 ，就當(dāng)是給哥提前道個喜。最后以1300成交，利潤400 ?？蛻舾吲d ，我也開心，皆大歡喜。

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