文章插圖
文丨鄭亞紅
編丨趙艷秋
3月23日下午，剛剛上線(xiàn)公測(cè)的阿里云盤(pán)登上AppStore總榜第二、小米應(yīng)用商店第一的位置，下載量超過(guò)后5種個(gè)人云存儲(chǔ)產(chǎn)品的總和 。應(yīng)用監(jiān)測(cè)平臺(tái)七麥數(shù)據(jù)顯示，這是個(gè)人效率類(lèi)產(chǎn)品近兩年在蘋(píng)果AppStore總榜最高位置 。
主要應(yīng)用商店ASO關(guān)鍵詞信息顯示，阿里云盤(pán)主要由用戶(hù)自然搜索產(chǎn)品名完成下載，沒(méi)有與其他競(jìng)品相關(guān)的關(guān)鍵詞投放跡象，也沒(méi)有使用應(yīng)用商店廣告 。大規(guī)模增長(zhǎng)有可能主要來(lái)自媒體、KOL和社區(qū)用戶(hù)的測(cè)速試用和種草推薦，因而有較持續(xù)的長(zhǎng)尾效應(yīng) 。
參與后續(xù)版本內(nèi)測(cè)的用戶(hù)透露，阿里云盤(pán)近期版本可能有一批新的福利碼上線(xiàn) 。此前，福利碼加大了用戶(hù)在豆瓣、小紅書(shū)、虎撲等社區(qū)的互動(dòng) 。
不限速不是營(yíng)銷(xiāo)
最受業(yè)界和消費(fèi)者關(guān)注的一點(diǎn)就是，阿里云盤(pán)方面表示，無(wú)論是收費(fèi)用戶(hù)還是免費(fèi)用戶(hù)，阿里云盤(pán)都不會(huì)限速 。
一直以來(lái)，下載速度和存儲(chǔ)空間都是個(gè)人云盤(pán)行業(yè)中的痛點(diǎn) 。當(dāng)前市場(chǎng)上主流網(wǎng)盤(pán)采用“賣(mài)速度不賣(mài)空間”的盈利模式，即開(kāi)放給用戶(hù)大量的使用空間，但對(duì)免費(fèi)用戶(hù)進(jìn)行限速，需要更高下載速度的用戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)會(huì)員或充值 。
按阿里云盤(pán)負(fù)責(zé)人齊俊元的解釋?zhuān)⒗镌票P(pán)“不限速”有兩層含義：一是免費(fèi)用戶(hù)和付費(fèi)用戶(hù)在速度上享有一樣的體驗(yàn)，二是能夠提供用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下最好的下載速度 。
在商業(yè)層面上，這是一個(gè)具有挑戰(zhàn)的策略 。傳統(tǒng)上來(lái)說(shuō)，個(gè)人網(wǎng)盤(pán)一直以來(lái)盈利模式都不清晰，再加上帶寬成本、存儲(chǔ)成本和服務(wù)成本高企，賣(mài)速度和賣(mài)空間也就成了商業(yè)化的兩個(gè)重要抓手 。
阿里云盤(pán)的“不限速”模式是否經(jīng)過(guò)深思熟慮？齊俊元稱(chēng)，阿里云盤(pán)的“不限速”策略并非是一個(gè)單純的營(yíng)銷(xiāo)式選擇，而是經(jīng)過(guò)結(jié)合內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)以及內(nèi)部近一年的試驗(yàn)，所作出的對(duì)未來(lái)商業(yè)可能性的判斷 。“不是營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，而是可行的商業(yè)點(diǎn) ?！?br /> 愿景不是一個(gè)網(wǎng)盤(pán)
根據(jù)阿里云盤(pán)目前公開(kāi)的發(fā)展原則來(lái)看，阿里云盤(pán)想做的并不是傳統(tǒng)的個(gè)人網(wǎng)盤(pán)生意 。
早在2020年就有消息傳出阿里云正在內(nèi)測(cè)一款“阿里云網(wǎng)盤(pán)”的產(chǎn)品，用戶(hù)無(wú)需登錄即可在線(xiàn)預(yù)覽或下載 。去年9月，阿里云智能總裁、達(dá)摩院院長(zhǎng)張建鋒在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)直言，阿里云做的不是一個(gè)網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品，而是個(gè)人云，阿里云的夢(mèng)想和愿景都不是一個(gè)網(wǎng)盤(pán) 。
齊俊元也表示，傳統(tǒng)網(wǎng)盤(pán)的商業(yè)模式“太貴了”，一定要構(gòu)建一個(gè)新的商業(yè)模式 。
在阿里云的藍(lán)圖中，阿里云盤(pán)是其云服務(wù)中的一個(gè)產(chǎn)品 。以往，除了阿里云盤(pán)，阿里還有釘盤(pán)、Teambition等面向企業(yè)網(wǎng)盤(pán)類(lèi)產(chǎn)品 。今年3月中旬的一次媒體溝通會(huì)上，阿里云盤(pán)團(tuán)隊(duì)更為具體地闡述了阿里云盤(pán)的定位和規(guī)劃 。
“我們認(rèn)為生活、學(xué)習(xí)、工作是可以連續(xù)的，未來(lái)也將會(huì)在商業(yè)化上發(fā)揮巨大作用 ?！被诖?，阿里云盤(pán)團(tuán)隊(duì)也坦露未來(lái)在商業(yè)化上三點(diǎn)思考：
首先，基于云服務(wù)的邏輯，阿里云盤(pán)會(huì)擴(kuò)展到學(xué)習(xí)和工作場(chǎng)景中，這會(huì)給云盤(pán)帶來(lái)新的商業(yè)化可能 。其次，阿里云盤(pán)更多扮演基座型產(chǎn)品，會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張其上的云服務(wù)產(chǎn)品品類(lèi) 。。第三，阿里云盤(pán)背后的能力不僅僅是個(gè)人產(chǎn)品，也可以是面向家庭和企業(yè)的產(chǎn)品 ?！皬倪@三個(gè)維度，我們覺(jué)得可以追求一個(gè)更好的最優(yōu)解 ?！饼R俊元稱(chēng) 。
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