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差價(jià)緣何而來(lái)？
“酒店客房的價(jià)格本來(lái)就是隨行就市的，根據(jù)不同季節(jié)、不同房型等會(huì)有波動(dòng)，如今酒店會(huì)有很多自己的會(huì)員優(yōu)惠，如果是不同等級(jí)的會(huì)員則可以有不同的優(yōu)惠。還有包含早餐或是不含早餐，也會(huì)造成一定的價(jià)格差異，這些都是比較正常的價(jià)格浮動(dòng) 。”錦江酒店內(nèi)部人士告訴第一財(cái)經(jīng)采訪人員。
不僅如此，酒店直銷的價(jià)格還會(huì)根據(jù)庫(kù)存情況來(lái)調(diào)整。“比如酒店前臺(tái)回復(fù)的價(jià)格是動(dòng)態(tài)的，會(huì)根據(jù)庫(kù)存情況實(shí)時(shí)調(diào)整，可能臨近入住時(shí)間詢問(wèn)，正好遇到尾房機(jī)會(huì)，價(jià)格就會(huì)非常低。”同程研究院首席研究員程超功對(duì)第一財(cái)經(jīng)采訪人員分析。
據(jù)了解，通常網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)向酒店的渠道部提供一個(gè)商戶系統(tǒng)，供其實(shí)時(shí)調(diào)整庫(kù)存和賣價(jià)，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)前臺(tái)針對(duì)“ｗａｌｋ?。椋睢笨腿耍ㄉ⒖停﹫?bào)價(jià)與渠道部系統(tǒng)報(bào)價(jià)不一致的情況，通常是渠道部沒(méi)有及時(shí)更新，兩邊的價(jià)格就出現(xiàn)了差異。甚至有時(shí)候，有些酒店會(huì)針對(duì)“ｗａｌｋ?。椋睢笨腿耍ê苯舆M(jìn)店和前臺(tái)電話預(yù)訂）給出低于在線旅游平臺(tái)的報(bào)價(jià)，一般做法是把原本給予在線旅游平臺(tái)的傭金直接扣除，讓利給客人，而酒店的收益不變，這也會(huì)造成部分酒店的前臺(tái)報(bào)價(jià)與在線旅游平臺(tái)售價(jià)存在差異。
而上述這些都還是酒店直銷的范疇，關(guān)鍵在于，大部分酒店除了直銷，還要與各大分銷渠道，尤其是在線旅游平臺(tái)合作銷售客房，這就造成了各個(gè)平臺(tái)不同的價(jià)格，甚至是大相徑庭的價(jià)格。
第一財(cái)經(jīng)采訪人員咨詢和查閱各大在線旅游平臺(tái)，并與相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行采訪后了解到，酒店給予各大在線旅游平臺(tái)最初的渠道價(jià)格差異不大，甚至是非常統(tǒng)一的，只有個(gè)別比較強(qiáng)勢(shì)的渠道會(huì)獲得相對(duì)較低的“底價(jià)”以及較高的傭金。但是，獲得這個(gè)“底價(jià)”后，各大平臺(tái)就會(huì)根據(jù)自身的情況來(lái)做“加減法”了，比如有些平臺(tái)需要促銷，那么他們就會(huì)以低于酒店官方的價(jià)格銷售，甚至是大力度折扣，這時(shí)候，分銷的旅游預(yù)訂平臺(tái)基本是自己貼錢來(lái)做促銷，這個(gè)原理好比多年前的在線旅游商推出“１元門票”，其實(shí)就是自己貼錢吸引客流。有些平臺(tái)則基本與酒店方價(jià)格持平，這屬于穩(wěn)妥的做法，但盈利也不會(huì)很高。
有些平臺(tái)則以高價(jià)出售酒店客房，相當(dāng)于做“加法”，這源于平臺(tái)對(duì)于這段時(shí)間賣方市場(chǎng)的看好，比如節(jié)假日或者特殊房型。當(dāng)然，也有些加價(jià)就是純粹仗著信息不對(duì)稱，畢竟會(huì)一家一家對(duì)比價(jià)格的消費(fèi)者不是大多數(shù) 。還有一些加價(jià)則是有隱藏的緣由——有些平臺(tái)是向另一家大型在線旅游預(yù)訂平臺(tái)“進(jìn)貨”，即酒店方將房源給予大型分銷平臺(tái)，而大型分銷平臺(tái)再賣給中小型分銷平臺(tái)，因?yàn)橥ǔ＿@些中小型平臺(tái)很難獲得大量的酒店房源，于是就要借助同業(yè)的力量來(lái)獲取。而獲得房源后，這些中小型旅游預(yù)訂平臺(tái)就要考慮究竟是虧本賺吆喝，還是加價(jià) 。所以，第一財(cái)經(jīng)采訪人員在對(duì)比數(shù)十家酒店價(jià)格時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)平臺(tái)的價(jià)格漲跌方向一致，其中規(guī)模最大的那家平臺(tái)價(jià)格最低，而規(guī)模稍小的平臺(tái)價(jià)格稍高，這就很有可能是中小平臺(tái)其實(shí)是向規(guī)模最大的平臺(tái)“進(jìn)貨”所致。
除此之外，銷售渠道商甚至還會(huì)有“買斷”模式。華美首席知識(shí)專家趙煥焱對(duì)第一財(cái)經(jīng)采訪人員透露，渠道有代理商等多種角色，有些分銷渠道會(huì)事先買下客房來(lái)博弈。
“比如多年前就有渠道商因?yàn)榭春煤u旅游熱，于是事先買下大量三亞的客房，如果市場(chǎng)如預(yù)期一樣，那么買斷客房的渠道商就可以大幅度加價(jià)，因?yàn)榉吭炊荚谇郎淌种?，這種模式有點(diǎn)類似期貨運(yùn)作，客房就是貨品，渠道商買的是未來(lái)價(jià)值，對(duì)于酒店方而言，其可以有一個(gè)保底的收益，早日落袋為安。當(dāng)然，買斷了客房‘期貨’的渠道商也會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，就會(huì)導(dǎo)致巨大的損失。比如當(dāng)年因?yàn)樾乱?guī)出臺(tái)，商旅銳減而導(dǎo)致事先買斷的三亞酒店客房難以出售，造成相關(guān)渠道商巨虧 ?！壁w煥焱回憶道。

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