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世界級(jí)管理大師彼得德魯克表示 ， 企業(yè)之間的競爭就是商業(yè)模式的競爭 。為什么我們看到很多創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持了一段時(shí)間就失敗了？因?yàn)樗麄儾⒉欢虡I(yè)模式 ， 思維依然停留在傳統(tǒng)的生意模型上面 ， 我多少錢批發(fā)的 ， 我就賣得貴一點(diǎn) ， 從中間賺一點(diǎn)差價(jià) 。這種簡單賺差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過去 ， 我們必須同時(shí)利用多種商業(yè)模式武裝自己 ， 這樣才能讓競爭對(duì)手毫無模仿的可能 。更為重要的是 ， 好的商業(yè)模式可以幫我們創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流 ， 讓企業(yè)永遠(yuǎn)不差錢 。經(jīng)過多年的摸索 ， 我總結(jié)出了24個(gè)商業(yè)模式 ， 這會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者從弱小到強(qiáng)大的華麗變身 。1信息差模式這個(gè)世界一直是存在信息差的 。以前人們天真地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的到來會(huì)消除人與人之間的信息差 ， 事實(shí)證明 ， 這是錯(cuò)誤的 。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代 ， 我們看到了更多的假消息 ， 這些都是影響我們判斷的因素 。舉個(gè)簡單例子 ， 同樣一個(gè)產(chǎn)品 ， 在國內(nèi)售價(jià)可能是5萬元 ， 在國外可能是3萬元 ， 這兩萬元的差價(jià)就是信息差 ， 這就給了代購機(jī)會(huì)利用信息差賺錢 。2信用模式企業(yè)在成長的過程中不要只賺錢而不在乎軟實(shí)力 ， 比如說：品牌價(jià)值、信用值等 。任何一個(gè)企業(yè)都要將自己當(dāng)成銀行來做 ， 你要給員工信心、給供應(yīng)商信心、給代理商信心、給顧客信心 。如果才能做到呢？這就要求創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初就把信用當(dāng)成兒子一樣來養(yǎng) 。只要所有的人都信任你 ， 你的企業(yè)就不會(huì)缺錢、缺客戶 。3餌+鉤模式餌+鉤模式非常適用于快消品行業(yè) ， 比如說雀巢咖啡推出的免費(fèi)的nespresso咖啡機(jī) ， 如果直接賣給一些公司和家庭并不是很容易 ， 但是免費(fèi)贈(zèng)送就很容易 ， 前提是每個(gè)月需要訂購一定量的咖啡產(chǎn)品 。
4服務(wù)模式服務(wù)模式是一種非常氣人的模式 ， 因?yàn)榭蛻粢坏┻m應(yīng)了你們公司的服務(wù) ， 客戶就會(huì)非常信任你 ， 不愿意再更換 。就算同行的服務(wù)再好 ， 都會(huì)給人一種“東施效顰”的感覺 。更為重要的是服務(wù)做到極致之后 ， 顧客并不在意價(jià)格 ， 國內(nèi)代表是海底撈和胖東來 。5直銷模式人們對(duì)于直銷模式的爭議比較大 ， 但是并不影響這個(gè)行業(yè)出來了安利、雅芳、戴爾等大品牌 ， 微商就是直銷模式的一種變種 。如果公司屬于快消品 ， 做直銷并不是不可以 ， 因?yàn)樗梢越档推髽I(yè)的營銷費(fèi)用 ， 上百萬直銷人員遍布在全國各地 ， 這是一支非?？膳碌牧α?。6分銷模式分銷模式需要注意的是不能超過兩級(jí) ， 否則可能會(huì)被認(rèn)定違法 。分銷模式的好處就是分銷人不需要任何投資 ， 只要他有足夠多的流量或者是好朋友就行 ， 這種資源就可以幫助他直接變現(xiàn) ， 分銷模式如果用得好 ， 可能會(huì)有意想不到的效果 。7O2O模式有些行業(yè)存在一定的特殊性 ， 無法直接通過電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交付 ， 那最好走O2O的模式 ， 商家既能多銷售 ， 用戶也能享實(shí)惠 ， 美團(tuán)就是一個(gè)代表 。用戶線上付款 ， 線下交付 。8B2B、B2C、C2C模式電商的模式主要就三種 ， 分別為B2B、B2C、C2C模式 ， 代表平臺(tái)分別為阿里巴巴、京東和淘寶 。我們可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定相應(yīng)的模式進(jìn)行銷售 。9免費(fèi)模式免費(fèi)模式如今非常常見 ， 比如說360殺毒軟件 。這種模式適合用于產(chǎn)品快速擴(kuò)張時(shí) ， 而且產(chǎn)品具有邊際效應(yīng)遞減的效應(yīng) 。如果產(chǎn)品邊際效應(yīng)不能遞減 ， 那么就不太適合采用免費(fèi)模式 ， 否則成本有點(diǎn)大 。10拼團(tuán)模式拼多多的出現(xiàn)讓拼團(tuán)模式得到了極大地推廣 ， 拼團(tuán)讓用戶既有參與感 ， 又能享受實(shí)惠 ， 這是非常符合人性的一個(gè)營銷方式 。對(duì)于商家來說 ， 消費(fèi)者拼團(tuán)購買可以讓自己實(shí)現(xiàn)薄利多銷的效果 。11創(chuàng)投模式創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的過程中不能拿全部的錢做全部的事 ， 這樣會(huì)把自己累死 。我們完全可以采用融資的模式開始創(chuàng)業(yè) ， 這樣不僅可以獲得資金 ， 還能獲得投資人背后的資源 。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度很難發(fā)展之后 ， 我們也可以變身投資公司 ， 通過投資生態(tài)鏈的模式 ， 讓每一家企業(yè)都能活得很好 。騰訊是創(chuàng)投模式的典型代表 。
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