2.產(chǎn)品的價(jià)格影響客戶點(diǎn)擊的 ， 還有產(chǎn)品的價(jià)格 ， 價(jià)格太高或者太低 ， 都會(huì)造成點(diǎn)擊率過低的情況 。所以我們在產(chǎn)品上架的時(shí)候 ， 就要參照市場數(shù)據(jù) ， 看看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間 ， 是最多人群喜歡的 ， 在結(jié)合自己的成本、利潤 ， 定一個(gè)低于市場價(jià)的引流單品價(jià)格 。注意：這個(gè)引流款只需要對比店內(nèi)其他單品的客單價(jià) ， 以及市場同類型的單品或?qū)?biāo)競品的價(jià)格 ， 所打造的一款低價(jià)引流品 ， 而不要一味只做做低價(jià) ， 除非你一直想做低價(jià)低端路線 ， 而淘寶的千人千面 ， 標(biāo)簽精準(zhǔn) ， 如果你的人群都是低端人群 ， 后期如果你先要提高利潤 ， 對轉(zhuǎn)化率是有影響的 。3.產(chǎn)品的銷量還是群聚相應(yīng) ， 就像你自己去淘寶買東西一樣 ， 明明是不是自己的喜好 ， 但是看到買的人很多 ， 還是會(huì)好奇點(diǎn)擊去看看 。反之就算你的產(chǎn)品圖片、文字做的再精致優(yōu)秀 ， 如果一個(gè)銷量也沒有 ， 評價(jià)也沒有 ， 那大部分人是不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人 。這里延伸一個(gè)問題 ， 就是如果店鋪本身就很難獲得流量 ， 更別說是獲得銷量 ， 感覺就會(huì)像進(jìn)入死局 。這個(gè)時(shí)候 ， 我一般是先破零 ， 讓自己的產(chǎn)品先有銷量、沉淀基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ， 再來通過提高店鋪權(quán)重獲取淘內(nèi)免費(fèi)流量 ， 來帶動(dòng)店鋪整體流量 。三、那么店鋪權(quán)重又是從哪幾個(gè)方面入手提高呢？權(quán)重包括但又不限于：銷售額、dsr、誠信經(jīng)營分值、人群畫像等層面 ， 細(xì)分下去又掛鉤點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、跳失率、停留時(shí)間、訪問深度、糾紛率、退換貨率等等 ， 這些指標(biāo)籠統(tǒng)的概括一起 ， 就叫“權(quán)重” 。在店鋪實(shí)戰(zhàn)中 ， 我們能感觸到 ， “權(quán)重”在全方位高于、優(yōu)于“競品” ， “產(chǎn)品”就能獲得更大、更多的“曝光率/展現(xiàn)量” 。通俗舉例 ， 就是我們“產(chǎn)品”在“搜索排名”中越來越靠前、越來越穩(wěn)定 。
而最直接影響“搜索排名”的細(xì)節(jié)第一道門檻 ， 就是“關(guān)鍵詞權(quán)重” 。有意思的是 ， 這“關(guān)鍵詞權(quán)重”又在“店鋪權(quán)重”及“產(chǎn)品權(quán)重”的間接影響之下。舉個(gè)例子：店鋪兩心產(chǎn)品銷量10 ， 暫拋開其他“權(quán)重細(xì)節(jié)” ， 即便“關(guān)鍵詞”累積了銷售額、dsr等權(quán)重分值 ， 也只是在“同信譽(yù)/同層級”的對手中占優(yōu)勢 ， 但很難在全網(wǎng)“搜索排名”穩(wěn)定 ， 因?yàn)椤罢w太弱了” 。所以鉆研“淘寶競爭機(jī)制”很有意思 ， 就如下象棋“對弈” 。而免費(fèi)流量的獲取 ， 就是告訴你如何“反將一軍” 。四、那么”淘寶免費(fèi)流量”中最優(yōu)質(zhì)、最具價(jià)值的入口是什么呢？“自然流量”的基本構(gòu)成、爆發(fā)特性及持續(xù)爆發(fā)、穩(wěn)定增長的所需維度 ， 就需要大家實(shí)時(shí)去把控 ?！白匀凰阉鳌绷髁康幕緲?gòu)成 = 顧客搜索“關(guān)鍵詞” + 點(diǎn)擊產(chǎn)品“主圖” ， 從而形成“訪客/流量” 。標(biāo)題必須包含顧客所搜索的某個(gè)“關(guān)鍵詞” ， 并出現(xiàn)在“搜索結(jié)果頁面”（被顧客看見） ， 這叫展現(xiàn)/曝光；如果你的店鋪權(quán)重較低 ， 即便產(chǎn)品包含“關(guān)鍵詞” ， 也很難被顧客看見；所以這個(gè)階段店鋪的單品 ， 應(yīng)從兩個(gè)角度去思考：選擇競爭相對小的環(huán)境（PC端）、選擇產(chǎn)品匹配性高的精準(zhǔn)長尾詞 ?！暗赇仚?quán)重”=店鋪框架+經(jīng)營現(xiàn)狀；“店鋪框架”=商家層級+信譽(yù)+經(jīng)營時(shí)長；“經(jīng)營現(xiàn)狀”=主營占比+DRS+上新率/動(dòng)銷率等+本體經(jīng)營健康度（扣分/嚴(yán)重投訴等） 。當(dāng)顧客看到你的產(chǎn)品 ， 通過“主圖”文案或視覺所刺激 ， 產(chǎn)生“點(diǎn)擊”行為 ， 這就是我們常說的“訪客/流量” 。如果產(chǎn)品的“主圖”千篇一律、無腦上傳 ， 那基本“點(diǎn)擊”無望 ， 瞪眼看天等 。而最有效的“點(diǎn)擊”激發(fā)行為 ， 就是“低價(jià)惡意競爭” ， 普遍賣99 ， 你賣9.9 。

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