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眾所周知一個(gè)淘寶店在剛剛開(kāi)始的時(shí)候銷量從0到1的距離 ， 遠(yuǎn)比從1到1000的距離要遙遠(yuǎn)得多 ， 所以如何打造基礎(chǔ)銷量以及解決店鋪前期沒(méi)有流量的問(wèn)題就顯得尤為重要 。如果店鋪有了免費(fèi)流量 ， 那么基本可以代表你店鋪內(nèi)功的搭建是受到市場(chǎng)接受的 ， 在基于這些個(gè)前提條件下后期流量增長(zhǎng)甚至是到轉(zhuǎn)化都會(huì)順利很多 。所以針對(duì)于一個(gè)新店 ， 我希望大家都可以注意到流量這一塊的重要性 。在真正操作的時(shí)候你可以短期內(nèi)沒(méi)有流量沒(méi)有訂單 ， 但是必須知道自己的店鋪/產(chǎn)品 ， 為什么沒(méi)有流量 ， 應(yīng)該怎么解決 。各種流量的入口來(lái)源：1.免費(fèi)流量=搜索+人氣(收藏/加購(gòu))+手淘首頁(yè)+問(wèn)大家+我的淘寶+微淘+其他零散入口 。2.付費(fèi)流量=直通車+超級(jí)推薦+鉆展+淘客 。3.活動(dòng)流量=天天特價(jià)+聚劃算+淘金幣+淘搶購(gòu)+主題活動(dòng) 。4.站外流量=各種社交媒介平臺(tái)、直播等 。而這里說(shuō)的流量 ， 通常是指“免費(fèi)流量”的搜索流量 。客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索 ， 獲得曝光 ， 再通過(guò)主圖 ， 點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)的訪客 。當(dāng)你的店鋪沒(méi)有流量、或流量下滑的時(shí)候 ， 應(yīng)該分析是點(diǎn)擊 ， 還是展現(xiàn)出現(xiàn)了問(wèn)題 。
一、首先我們來(lái)分析一下展現(xiàn)的問(wèn)題1.產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求不大 ， 那么對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群也會(huì)比較少 ， 就算獲得了比較靠前的展現(xiàn) ， 但是進(jìn)店訪客也會(huì)比較少 。
2.產(chǎn)品屬性匹配度不高 ， 很難獲取精準(zhǔn)訪客產(chǎn)品的真實(shí)屬性要和產(chǎn)品類目、標(biāo)題關(guān)鍵詞相匹配 ， 匹配度越高 ， 獲得的流量就會(huì)越精準(zhǔn) 。舉個(gè)例子：比如說(shuō)你的產(chǎn)品是一件連體褲 ， 但是你的關(guān)鍵詞里沒(méi)有連體褲這個(gè)詞 ， 你連個(gè)獲得展現(xiàn)的通道都沒(méi)有 。3.產(chǎn)品不具備權(quán)重如果我們的產(chǎn)品想要獲得展現(xiàn) ， 必須具備排名 ， 排名越靠前 ， 獲得的展現(xiàn)就會(huì)越多 ， 反之 ， 如果你的產(chǎn)品沒(méi)有權(quán)重 ， 在成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中 ， 就很難獲得排名靠前的資格 。這是影響產(chǎn)品獲得展現(xiàn)的因素 ， 所以 ， 產(chǎn)品做好標(biāo)題之后 ， 應(yīng)該盡快積累自己的產(chǎn)品權(quán)重 ， 讓自己獲得更好的展現(xiàn) 。那么排名靠前 ， 展現(xiàn)增加了 ， 也不一定代表你的流量就會(huì)多 ， 根據(jù)流量公式還有一個(gè)影響因素就是點(diǎn)擊 。點(diǎn)擊是什么？如何提高用戶點(diǎn)擊？點(diǎn)擊就是 ， 客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索看到你的產(chǎn)品（獲得展現(xiàn)）之后 ， 對(duì)你的產(chǎn)品感興趣 ， 進(jìn)行點(diǎn)擊 ， 進(jìn)入你的產(chǎn)品詳情頁(yè) ， 形成訪客 。二、產(chǎn)品獲得了展現(xiàn) ， 影響點(diǎn)擊的因素有哪些？1.產(chǎn)品的主圖以現(xiàn)在淘寶消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣來(lái)說(shuō) ， 整體的購(gòu)買路徑已經(jīng)越來(lái)越短了 ， 所以也就是說(shuō) ， 我們所制作的主圖如果設(shè)計(jì)抓不住重點(diǎn) ， 流量最少要損失一半以上 ， 就算獲得很多曝光 ， 基本上也是白搭 。我在以前的文章里面也說(shuō)過(guò)很多次 ， 淘寶其實(shí)就是做圖片 ， 做內(nèi)容 ， 你的圖片做的好 ， 內(nèi)容足夠吸引人 ， 那么你就不怕你的產(chǎn)品賣不出去 ， 如果你的圖片連自己的產(chǎn)品都描述不清楚 ， 客戶又看不到你的實(shí)物 ， 是很難說(shuō)服他們購(gòu)買的 。舉個(gè)例子 ， 下面圖1干凈 ， 以衣服為主體 ， 凸顯了上身效果 ， 產(chǎn)品近照效果 ， 看起來(lái)更真實(shí) ， 圖2就是一個(gè)普通的擺拍 ， 是你你會(huì)選哪個(gè)？
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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