“自然搜索”流量的爆發(fā)特性=“關(guān)鍵詞權(quán)重”+“人群標簽”+“單品產(chǎn)出價值” ， 同時又掛靠“店鋪權(quán)重”相輔相成 ?！瓣P(guān)鍵詞權(quán)重” 分為三個層面 ， 一是“初級體驗”（人氣）、二是“中級體驗”（轉(zhuǎn)化）、三是“完整體驗”（收貨/五星評價） ， 所以“關(guān)鍵詞”想要得到更多的“/展現(xiàn)曝光”（被顧客搜索并且看到） ， “完整體驗”行為一定要重視 ， 我平時分享的搜索玩法就是基于這個原理 ?！叭巳簶撕灐睆?017年淘寶平臺推行的“個性化”開始 ， 顯得尤其重要 。顧客（淘寶賬號）一系列的消費行為 ， 將影響“關(guān)鍵詞”的展現(xiàn)人群 ， 所以“人群”與產(chǎn)品的相關(guān)性密不可分 ?！皢纹樊a(chǎn)出價值”又細分為：單品總產(chǎn)出（銷售額）、流量入口價值（哪個流量入口產(chǎn)出多就側(cè)重哪個）；任何一個單品在淘寶平臺的競體制內(nèi)都存在一個標準 ， 而這個標準又在“店鋪層級/信譽”的約束下 ， 我們的潛在對手就是同個層級同個信譽框架的賣家 。我常舉例：九年義務(wù)教育也都分“年級” ， 每個年級也都有優(yōu)等生、中等生、差生 ， 而我們處于哪種“學(xué)生”；我們要做的 ， 就是在該個年級逐步“健康升級”？而很多賣家都在盲目比較“某某同行比我賣得便宜、某某天貓都已經(jīng)賣了幾萬件”等等 ， 你連一年級都不及格 ， 卻在糾結(jié)報考哪個大學(xué) ， 這不扯淡一樣嗎 ?！白匀凰阉鳌绷髁康某掷m(xù)爆發(fā)增長 = 上述條件滿足 +店鋪權(quán)重突破 。這類基本的“自然搜索”思維框架 ， 它又需要整個店鋪、單品的各個細節(jié)維度支撐；如同：你走路 ， 原則上是“腳”；實際是大腦支配、全身協(xié)調(diào)輔助的行為 。而這些只要你謹記在心 ， 經(jīng)營店鋪操作單品就會思路清晰很多 ?！暗赇仜]有流量、產(chǎn)品沒有流量、自然搜索沒有流量”就從這個源頭開始思考 ， 你就不會被無良的“大神”們以“各種直通車、淘客、活動”等方式忽悠 。在做標題時通過“生意參謀”多分析、多調(diào)研“行業(yè)數(shù)據(jù)” ， 因為這決定產(chǎn)品如何快速破0、快速積累單品權(quán)重；在產(chǎn)品不具備“核心競爭力”的基礎(chǔ) ， 不要去復(fù)制別人的標題；否則 ， 你連炮灰都很難當上 ， 更別說“反將一軍”了 。所以多多思考市場同類競品的價格、主圖、詳情頁 ， 提煉產(chǎn)品核心競爭點 ， 這直接決定產(chǎn)品能夠刺激顧客點擊查看、激發(fā)顧客購買 ， 從而累積單品的初中期權(quán)重 。多重視顧客的消費體驗 ， 如咨詢、收貨、產(chǎn)品實質(zhì)呈現(xiàn)效果等；這直接決定最終“完整體驗”的結(jié)果是否健康良性、或者惡性循環(huán) 。而現(xiàn)如今很多賣家都在糾結(jié)“直通車”、“淘客”、“活動”是否可以拉升“自然搜索”？這個問題很難有一個“明確公式”去闡述 。而我從實際工作中發(fā)現(xiàn) ， 想要滿足于“直通車”等拉升“免費搜索流量” ， 難度系數(shù)很大 ， 反應(yīng)速度較慢、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化欠缺等小團隊基本難以完成！那么我用最粗俗的例子舉一反三：“自然搜索”與“直通車等付費”就像男廁、女廁 ， 雖然緊急時刻可以互通公用 ， 但到底還是不同的入口 ， 無法達到“直接決定”哪個入口的權(quán)重 。當然盡管“免費流量”與“付費流量”的入口形式不同 ， 但是同在一個平臺的框架下 ， 作為一個健康發(fā)展的店鋪/產(chǎn)品 ， 肯定不可能完全分得開、側(cè)重哪個入口 ， 兩者如同陰陽兩級相互輔助協(xié)調(diào) 。這類基本的“自然搜索”思維框架 ， 它又需要整個店鋪、單品的各個細節(jié)維度支撐；如同：你走路 ， 原則上是“腳”；實際是大腦支配、全身協(xié)調(diào)輔助的行為 。所以如何提升免費流量 ， 就得先要被用戶看見 ， 這叫展現(xiàn)與曝光 ， 如果店鋪權(quán)重（層級/信譽）低 ， 即便產(chǎn)品包含“關(guān)鍵詞”也很難會被用戶看見 ， 所以應(yīng)從精準長尾詞入手 ， 提高搜索幾率 ， 避免與其他爆款正面競爭 ， 從而獲得“關(guān)鍵詞排名”機會 。當用戶看到你的產(chǎn)品時 ， 通過“主圖” ， “文案”單品銷量或其他視覺刺激 ， 產(chǎn)生的“點擊”行為 ， 這就是我們常說的“訪客/流量” ， 如果產(chǎn)品“主圖”千篇一律 ， 沒有差異化構(gòu)思 ， 那基本“點擊”無望 ?！盎A(chǔ)性的流量”加持“銷售額/dsr” ， 提升關(guān)鍵詞權(quán)重 ， 才能獲得源源不斷的搜索流量 。今天的分享就到這里了 ， 想要快速學(xué)會店鋪運營的朋友 ， 可以關(guān)注后私信我“干貨” ， 讓你少走一些彎路 ， 有問必答 。

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