小米MIX4，圖/小米手機(jī)官方微博
然而被雷軍寄予厚望的小米MIX4手機(jī)銷量卻不容樂觀，根據(jù)小米三季度財(cái)報(bào)顯示，小米每部智能手機(jī)的平均售價(jià)（ASP）為1090.5元人民幣，整體銷量還是以中低端手機(jī)出貨為主 。
另?yè)?jù)小米2021年Q3季度財(cái)報(bào)披露，該季度小米營(yíng)收780.6億元，同比增長(zhǎng)8.2% 。其中，占據(jù)營(yíng)收61.3%的手機(jī)業(yè)務(wù)，營(yíng)收478億元，同比增長(zhǎng)0.5%，環(huán)比下降19.1% 。出貨量與今年Q2相比，減少900萬(wàn)部，環(huán)比下降17%；與去年Q3相比，同比下降了5.8% 。
顯而易見，小米手機(jī)整體出貨量都在下滑，進(jìn)軍高端市場(chǎng)并沒有拉動(dòng)品牌溢價(jià)能力，低價(jià)快出依舊是小米的保護(hù)傘，小米高端旗艦手機(jī)的確有點(diǎn)賣不動(dòng)了 。
縱觀國(guó)內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)，華為的P系列和Mate系列，是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)中最能打，甚至是唯一能與蘋果三星對(duì)抗的高端機(jī)型，但華為卻受制于芯片危機(jī)，無(wú)奈讓出了一大塊市場(chǎng)份額 。
而小米推出的高端戰(zhàn)略，在華為高端機(jī)出局之后，應(yīng)該說是恰逢其時(shí)，可遺憾的是，小米及其它四大國(guó)產(chǎn)品牌都沒有能接住華為讓出的高端手機(jī)市場(chǎng)份額，蘋果借著iPhone13的春風(fēng)重返中國(guó)第一 。
根據(jù)專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)CINNO Research的10月份數(shù)據(jù)顯示，蘋果手機(jī)銷量第一，而小米排在第五位 。在沒有了華為這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，蘋果手機(jī)在高端領(lǐng)域沒有任何壓力，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量都在下滑的情況下，蘋果手機(jī)實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)155%的成績(jī)，其銷量也遙遙領(lǐng)先于所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，在國(guó)內(nèi)高端機(jī)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀、難以撼動(dòng) 。
而反觀小米，想要在高端機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪一席之地，和“蘋果”之間，可能還隔著100個(gè)“華為” 。
小米從2011年發(fā)布首款手機(jī)開始，便一直被戲謔為“組裝廠”，太過于依賴供應(yīng)鏈生存，更是缺少自己獨(dú)有的技術(shù)底蘊(yùn)，而技術(shù)才是突破高端市場(chǎng)的鑰匙 。
縱觀全球手機(jī)市場(chǎng)，任何一個(gè)品牌在高端市場(chǎng)能屹立不倒，技術(shù)領(lǐng)域基本都是有競(jìng)爭(zhēng)力的，就像蘋果擁有著強(qiáng)大的A系列芯片、備受好評(píng)的iOS系統(tǒng)，華為擁有著自研的麒麟芯片和鴻蒙OS系統(tǒng)等 。
雖然在2017年，小米推出了首款自研芯片澎湃S1，并搭載到了自家的小米5C上進(jìn)行首銷，但是市場(chǎng)反響并不是很好，而由芯片等不成熟技術(shù)攻克帶來(lái)的“質(zhì)量門”事件，更說明了小米想要突破高端線，技術(shù)是硬傷 。
小米想要突破高端防線，單純依靠硬件堆砌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，高價(jià)也很難被消費(fèi)者買單，只有用核心技術(shù)打造競(jìng)爭(zhēng)門檻，拉長(zhǎng)與競(jìng)品之間的距離，小米才能真正去高端舞臺(tái)角逐 。
小米難下沉高端之路一波三折，但小米下沉之路不能停 。
“讓每個(gè)縣城都有小米之家”，雷軍在“米粉年夜飯”上曾對(duì)外披露2021年發(fā)展規(guī)劃 。然而，一年快過完了，小米還是難以下沉 。
小米開拓市場(chǎng)的決心很強(qiáng)，從去年開始，小米就在全國(guó)30多個(gè)省市、270個(gè)縣市快速布局、擴(kuò)張，并對(duì)線下渠道大刀闊斧的改革，專營(yíng)店逐步退出渠道體系，通過升級(jí)、改造，將專賣店和授權(quán)店都改造成了小米之家 。
據(jù)小米最新披露的數(shù)據(jù)顯示，在過去11個(gè)月中，小米之家已經(jīng)下沉至全國(guó)超2200個(gè)縣城，縣城市場(chǎng)覆蓋率從去年的30%迅猛增加到80% 。而近一年以來(lái)，小米已經(jīng)開了約8000家線下門店 。
小米之家，圖/小米之家官方微博
擴(kuò)張卓有成效，但是小米要下沉市場(chǎng)依然困難重重 。
小米下沉市場(chǎng)依靠的是低毛利高周轉(zhuǎn)的性價(jià)比模式運(yùn)作，但這樣的模式也限制了小米的持續(xù)線下擴(kuò)張 。
據(jù)鈦媒體報(bào)道，雷軍對(duì)性價(jià)比和線上市場(chǎng)的過分注重，導(dǎo)致小米經(jīng)銷商無(wú)法掙錢，手機(jī)行業(yè)人士也提到：“如果在2000元做一款90分的產(chǎn)品和1000元做一款70分的產(chǎn)品之間選擇，他一定是選后者 ?！?/p>

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