據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道，小米給經(jīng)銷商的返點(diǎn)在5%左右，業(yè)績(jī)考核通過(guò)后再返1%—2%，總和不超過(guò)7%，相比于OPPO、VIVO給的15%-20%返點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以滿足經(jīng)銷商的口袋，而利潤(rùn)的高低直接影響了營(yíng)銷商的動(dòng)力，讓加盟商紛紛對(duì)小米敬而遠(yuǎn)之 。
而更令加盟商沒(méi)有后顧之憂的售后服務(wù)上，OV線下渠道支撐下的售后服務(wù)更是甩了小米好幾條街，據(jù)不少加盟商反映，小米在很多偏遠(yuǎn)地區(qū)，用戶的手機(jī)壞了無(wú)地可修的狀況明顯 。
顯而易見(jiàn)的是，加盟商更青睞于OV，因此小米的下沉突進(jìn)也在面臨更大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) 。
另?yè)?jù)光子星球報(bào)道，OPPO和vivo給到授權(quán)店的折扣依據(jù)每月銷量而定，拿貨越多折扣越多，而且品牌也有降價(jià)補(bǔ)差政策，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家們拿貨多了也不怕虧，同時(shí)還會(huì)有品牌專員教店主開(kāi)店的技巧 。
和OV有專人直接到店為加盟商提供服務(wù)不同的是，小米通常需要加盟商自己線上聯(lián)系 。據(jù)光子星球報(bào)道，小米給小商家的條件不多，而且拿貨也有批量上的要求，這也更加讓小本經(jīng)營(yíng)的加盟商望而卻步 。
這一系列下沉市場(chǎng)的品牌政策與模式的競(jìng)爭(zhēng)，也直接反映在了OV的開(kāi)店規(guī)模上 。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，vivo在2017年線下零售店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到25萬(wàn)家，OPPO在國(guó)內(nèi)線下門(mén)店已經(jīng)接近30萬(wàn)家，即使加上授權(quán)店，小米也與它們差距甚遠(yuǎn) 。
下沉市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大前景不言而喻，而線下銷售一直占據(jù)著手機(jī)銷售總量中的絕大比例，和OV相比，小米線下銷售開(kāi)始的時(shí)間太晚了，因此困難也越多 。
機(jī)海決逐，誰(shuí)主沉浮，小米要走出三重困境，還要再加把力，如今專注于造車的雷軍，也還需要帶領(lǐng)小米手機(jī)繼續(xù)突圍 。

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