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文章插圖
1、傳統(tǒng)加盟
加盟模式在茶葉里是線下擴(kuò)展的主要方式之一，品牌方自建廠家資質(zhì)，通過(guò)茶廠+茶山塑造上游的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)；然后創(chuàng)建一個(gè)品牌，開設(shè)一家旗艦店，以產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)輸出的運(yùn)作方式。主要的加盟對(duì)象，是依托當(dāng)?shù)啬承┵Y源需要的人，作為一個(gè)交流的載體，形成的銷售產(chǎn)業(yè)鏈。茶葉銷售主要商政禮節(jié)為主，是依托加盟者在商政禮節(jié)的需要產(chǎn)生的交易。近幾年，由于政策的原因，這塊市場(chǎng)需求直速下降，導(dǎo)致傳統(tǒng)茶企都面臨轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn) 。
2、電商零售
電商零售的模式，即找1家的廠商做依托，自己整合品牌，通過(guò)淘寶、天貓、京東等線上零售平臺(tái)進(jìn)行銷售。整體這種運(yùn)作的進(jìn)入門檻更低，只需要有一定的貨源就可以開始銷售。由于電商的銷售無(wú)體驗(yàn)式的空間，使得整個(gè)行業(yè)普遍陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，面臨著低質(zhì)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 。近幾年，由于線上流量紅利的消失，平臺(tái)規(guī)則的逐漸嚴(yán)苛，消費(fèi)認(rèn)知的不斷提升。電商開始逐漸進(jìn)入規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)，但整體質(zhì)量還是偏低質(zhì) 。電商面臨著流量成本和長(zhǎng)期發(fā)展的挑戰(zhàn) 。
3、微商模式
微商的模式，是零售結(jié)合線上分銷的構(gòu)建的銷售模式，以社群營(yíng)銷、朋友圈等等。最終以1v1銷售為依托，進(jìn)行的即時(shí)性的銷售。茶葉的質(zhì)量也是多樣化，因?yàn)榛旧蠜](méi)有門檻。結(jié)合貨到付款、微信轉(zhuǎn)賬、多級(jí)分銷等模式，實(shí)現(xiàn)商品銷售的方式。微商的模式己面臨監(jiān)管的問(wèn)題，從產(chǎn)品、信息垃圾等，還有一些奇葩的故事營(yíng)銷的擦邊模式等。
4、商超渠道
低端的茶葉，普通的消費(fèi)品，通過(guò)商超模式進(jìn)行銷售。這類正常都是低質(zhì)的商品，以生活品進(jìn)入商超，與傳統(tǒng)日化企業(yè)一樣。這類的消費(fèi)幅射更為大眾的飲茶需求，上游通常以低質(zhì)的機(jī)械化生產(chǎn) 。采摘、制作、加工都極為的粗糙，環(huán)境、茶園等都是較為低等。以量取勝的渠道模式，好處可以滲透到生活應(yīng)用常景，壞處是產(chǎn)品基本沒(méi)有質(zhì)量保障。
5、空間經(jīng)營(yíng)
通過(guò)體驗(yàn)式的茶館，實(shí)現(xiàn)空間的銷售，即喝茶消費(fèi)的地方。同時(shí)，結(jié)合茶葉的銷售進(jìn)行，直接進(jìn)行商品的售賣。這類也有會(huì)員制，如年費(fèi)結(jié)供茶的消費(fèi)方式。通過(guò)線下的體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)茶葉的銷售，以綁定式消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)銷售。
6、社區(qū)小店
社區(qū)小店這種方式居多，依托當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的某類優(yōu)勢(shì)，通過(guò)人情性的經(jīng)營(yíng) 。以信任為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)茶葉的銷售。社區(qū)小店占茶葉市場(chǎng)很大的比重，這種零售方式非常零散。幅射的范圍都僅僅只是周邊，以人情銷售為主，較難形成特定的規(guī)模效應(yīng) 。

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