——瞄準(zhǔn)年輕群體 。百雀羚管理層認(rèn)為 ， 產(chǎn)品是品牌營(yíng)銷的核心 ， 如果產(chǎn)品本身不能滿足廣大消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)群體的需求 ， 品牌傳播就是無源之水 。
為了消除傳統(tǒng)老式品牌形象 ， 百雀羚推出一系列面向年輕人的產(chǎn)品系列：2012年 ， 推出定位于年輕人的品牌三生花 ， 在包裝上采用插畫形式 ， 符合年輕人的審美偏好；2015年 ， 百雀羚推出“小雀幸”系列面膜 ， 品牌名稱契合了年輕女性消費(fèi)者的心理需求 。
——提升科技含量 。與國(guó)外化妝品相比 ， “漢方草本護(hù)膚”是百雀羚最大的特色 。百雀羚一直堅(jiān)守這一特色 ， 并利用現(xiàn)代科技拓展產(chǎn)品類型 。
比如 ， 百雀羚科技創(chuàng)新研究中心針對(duì)東方女性皺紋產(chǎn)生的機(jī)理 ， 和德國(guó)默克集團(tuán)合作 ， 從具有抗老功效的天然植物中萃取活性物 ， 研發(fā)出幀顏系列產(chǎn)品 ， 一上架即告售罄 。
——豐富產(chǎn)品類型 。百雀羚除了水嫩精純和水能量系列等部分高端產(chǎn)品 ， 還保留了其原來價(jià)格適中的經(jīng)典產(chǎn)品 ， 這讓消費(fèi)者在接受百雀羚產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí) ， 還能感受到經(jīng)典護(hù)膚品帶來的親切感 。百雀羚多元化的產(chǎn)品滿足了多個(gè)年齡段、多種職業(yè)人群對(duì)護(hù)膚品的不同需求 。
創(chuàng)新營(yíng)銷渠道
讓供需對(duì)接更精準(zhǔn) ， 緊跟直播帶貨潮流
據(jù)百雀羚市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹 ， 目前百雀羚除了在大型連鎖商超以及連鎖專營(yíng)店布局外 ， 還加大在電商渠道的投入 ， 不斷嘗試用戶直達(dá)生產(chǎn)(C2M)、直播帶貨、跨界營(yíng)銷等新營(yíng)銷方式 ， 收效良好 。
讓供需對(duì)接更精準(zhǔn)——
上世紀(jì)七八十年代 ， 百雀羚旗下高端爽身粉品牌“蓓麗”曾銷售火爆 ， 但隨著時(shí)間流逝逐漸消失在人們視線中 。今年5月 ， 百雀羚和拼多多合作 ， 借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)重塑了這個(gè)品牌 。
據(jù)拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹 ， 在“蓓麗”的落地過程中 ， 拼多多數(shù)百名數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)成員和專家參與進(jìn)來 ?；诜植际饺斯ぶ悄芗夹g(shù) ， 團(tuán)隊(duì)成員將每日海量訂單的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)趨勢(shì)的總結(jié)與研判 。最終 ， “蓓麗”的首批產(chǎn)品以潔面乳、面霜和精華水為主 。
緊跟直播帶貨潮流——
7月14日晚 ， 百雀羚和拼多多舉行“線下國(guó)潮POP—UP”的直播活動(dòng) ， 以國(guó)潮炫彩巴士開啟夏日消費(fèi)旺季 ， 現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)了百雀羚渠道總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)及品牌主播一起直播 ?！敖衲晟习肽?nbsp;， 百雀羚在拼多多上的銷量比去年同期增長(zhǎng)了10倍 ?！逼炊喽嘭?fù)責(zé)國(guó)潮市集活動(dòng)的工作人員說 。
“當(dāng)我們這一代年輕人 ， 看著陪伴自己成長(zhǎng)的國(guó)貨品牌以一種耳目一新的方式重新出現(xiàn)時(shí) ， 它帶來的驚喜能夠喚起人們內(nèi)心的懷舊情愫 ， 引領(lǐng)‘新國(guó)潮’ ?！?0月22日 ， 在“新品牌計(jì)劃”上海發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng) ， 百雀羚社交電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人李進(jìn)說 。在傳播方式上 ， 百雀羚嘗試了所有和年輕人有關(guān)的社交網(wǎng)絡(luò) ， 利用線上傳播產(chǎn)生巨大的流量 ， 形成由“流量”向“銷量”轉(zhuǎn)化的閉環(huán) 。
《 人民日?qǐng)?bào) 》( 2020年11月04日 19 版)

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