小米的策略大膽，甚至有些冒險 。屏下攝像頭進光量問題一直沒有很好解決，自拍、解鎖體驗實際不如現有機械式攝像頭 。但這是一款秀肌肉的產品，足以讓小米在一眾相似的產品中脫穎而出 。
做高端市場，小米早走了2年 。況且它從未放松，雷軍更是放話：3年要拿下世界第一 。如果說2年前他們還在同一起跑線，甚至榮耀略勝一籌，2021年，榮耀要追上小米已經有些吃力 。
強敵環(huán)伺榮耀已經恢復了多半元氣，在發(fā)布會上，趙明表示榮耀的市場份額一度已經回到了前三 。
他們其實早已經開始調整策略，線上無法和小米抗衡，榮耀將目光轉向線下 。根據趙明的說法，榮耀有70%的銷量已經來自線下 。
和magic同一天，榮耀X20悄然發(fā)布 。這是一款1899元的低端機，聯發(fā)科天璣900處理器，配了6.67英寸的LCD屏幕，這是一款線下機，榮耀相關人士及渠道告訴36氪，X20利潤在17%左右 。
榮耀很焦急，內部已經壓縮到極致，Magic 3其實本該在上個月就發(fā)布，8月才姍姍來遲，而未來還會面臨888 Plus數量有限的困境，X20也算填補空白的權宜之計，也可以穩(wěn)住各個渠道 。
但榮耀要真正站穩(wěn)線下，還是要依賴高價產品 。
小米已經嘗到了甜頭 。根據小米官方說法，截止6月末，小米之家的門店數量已經突破8000家 。過去小米線下沒有起色，很大程度就是因為產品利潤微薄，但華為退潮后，小米高端機雖然不如華為油水多，11%的利潤點比起過去7%，也豐厚不少 。
榮耀繼承了華為的銷售隊伍，也用了華為過去的管理法，并不缺少做線下的方法論 。但榮耀沒能繼承華為的品牌，一位手機渠道商告訴36氪，即使華為P50只有4G版本，照樣“賣瘋了” 。當華為還凝聚著用戶感情時，榮耀很難撕開口子 。
目前榮耀面臨尷尬的局面，4G手機還有市場，上有華為P50，下有小米、Reno，比肩的是Mix和Find，對一家新公司來說，要突圍并不容易 。
還有隱憂籠罩在榮耀之上，它畢竟是個新品牌，在供應商方沒有什么議價權，芯片和攝像頭模組本就稀缺，比起小米、OPPO，拿料成本更高，但終端又要預留利潤，榮耀很難找到既讓渠道掙錢，又保證自己不至于太艱難的兩全之法 。
或許不應該太過悲觀，Magic 3在榮耀無比艱難的獨立之年發(fā)布，一切剛剛起步 。榮耀畢竟仍是一家實力雄厚的公司，能講出更多故事 。

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• busi
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