文章插圖
做了獵頭顧問之后，深知打Cold Call的重要性 。打了無數(shù)電話之后，水平和能力自然而然就大大提升了 。第一次打電話的時候，我的手在顫抖，臉色蒼白，說話支支吾吾；而如今，每一個電話我都能做到最好，輕松溫柔而又字正腔圓，在有效時間內，達到所有的目的、獲得所有的信息 。正如真正的武俠高手不必用任何武器，摘花飛葉也能傷人一樣，真正的電話高手不必過于變化身份和嗓音，電波談笑之間就能順順利利地接單、做單、成單 。作為一個成功的獵頭顧問，我很愿意把自己的寶貴心得拿出來與大家一起分享 。
如何成為一個真正的電話高手，要學習鍛煉的東西有很多很多，從業(yè)務上說，分為以下五個方面：
一、電話挖人（也叫打Cold Call做Name List）這一行的人都知道：電話挖人是一項基本功 。接到單子仔細研究了JD之后，開始做目標企業(yè)（Target List）和目標候選人（Name List） 。如何打進知名大公司找到特定職位的候選人，是一項基本功 。不管是Research還是Consultant，都得過這一關，不然，很難開展搜尋工作取得好的業(yè)績 。每一個單子的第一個電話都是最難的，但是打多了也就容易進入了著名獵頭機構推薦金領職位 。
訣竅如下：
1.排除心理障礙，心態(tài)平和，不要有騙人的感覺，想想這僅僅是一個善意的謊言 。
2.不要冒充大的機構，例如人事局、工商局、社保中心 。不要冒充對方特別熟悉的機構 。譬如，我在做百貨行業(yè)的單子時，一開始冒用“上海百貨商業(yè)行業(yè)協(xié)會”，人家太熟悉了，點名要誰誰聯(lián)系他，最終以失敗而告終，后來，索性冒用“中國百貨商業(yè)協(xié)會網(wǎng)站”成功 。再如，我在做快消行業(yè)的單子時，一開始冒用“上海市保健食品協(xié)會”，被對方識破，后來我又冒用“上海市飲料行業(yè)協(xié)會”，仍然被對方識破，最后冒用“中國化妝品網(wǎng)”成功 。
3.以最合適的身份和理由介入 。我比較喜歡用的身份有行業(yè)協(xié)會、俱樂部、網(wǎng)站、客戶、供應商、同行等等 。
4.找準能透露信息的人，不管這個人是候選人本人還是第三人，只要獲得他的信任，就能第一時間得到全部信息 。
5.活用各種語言，包括中文、英文、日語、方言等等 。
6.做NameList的時候牢記五要素：全名、性別、單位、職位、聯(lián)系方式 。
7.拿手機的方法：很多 。以朋友、老同學、同行的身份介入，裝出一副很著急的樣子，得到手機號碼后，一定要重復一遍以保證準確 。
8.做到思路清晰，語言流暢，不能支支吾吾、結結巴巴，底氣要足，理由要充分，不要讓對方有絲毫懷疑，還要掌握好時間 。
9.打電話的時候，即使相同的職位，我總是嘗試用不同的方式、以不同的身份介入，然后綜合比較效果，再總結出一些共同的規(guī)律、規(guī)則 。例如，做GE項目時，我用了“上海電氣行業(yè)節(jié)能協(xié)會”、“SQE俱樂部”等多種身份都成功了 。
這樣做的好處：
（1）充分鍛煉自己的能力；（2）找到最有利的身份和理由推廣；（3）避免麻煩 。
10.打電話的時候，有些不同的職位，我都能用“放之四海而皆準”的思路去套，用的最多的就是行業(yè)協(xié)會之類的，在短暫的數(shù)分鐘內，得到全部我想得到的信息 。
11.多打電話，多打一些有質量的電話，打過1000個電話和打過100個電話的水平自然就不同了，任何電話高手都是在打了無數(shù)電話之后才脫穎而出的 。顧問每天打電話的數(shù)量、質量和水平直接決定找人推人的進程和水平 。
以上關于本文的內容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關指導!
「愛刨根生活網(wǎng)」www.malaban59.cn小編還為您精選了以下內容，希望對您有所幫助：- 天涯何處無芳草打一成語
- 如何做好招聘工作
- 吠月亮少見多怪打一肖
- 你撥打的電話已暫停服務是什么意思
- 徐有容是誰的女兒
- 今年主打游戲的手機排行 游戲手機排名前十
- 魔方弄亂了怎么拼回去
- 上陣父子兵什么意思
- 夢見把人打死了
- 一箭穿心打一字