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前些年流行“電梯面試”，假設(shè)在電梯里遇到了投資人，創(chuàng)始人要用1分鐘的時(shí)間來(lái)介紹自己的公司。
難度應(yīng)該是很高了，特別對(duì)于高科技公司。幾句話講清楚核心技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)，凸顯差異，還要讓人聽得懂，覺(jué)得NB，有興趣了解更多…不練習(xí)個(gè)十次八次，一口氣還真說(shuō)不下來(lái) 。
可最近有幾位創(chuàng)業(yè)的朋友找到我，求助“如何一句話介紹公司” 。好家伙，時(shí)間壓縮到了1秒鐘，難度系數(shù)直線上升。
這簡(jiǎn)直是等同于“我是誰(shuí)”的靈魂拷問(wèn) 。
說(shuō)到底還是競(jìng)爭(zhēng)太激烈。無(wú)論是投資人還是企業(yè)客戶、消費(fèi)者，每個(gè)人接受的信息量太大，注意力有限，如果在很短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)不清楚，很快就會(huì)被pass，失去了機(jī)會(huì) 。
所以，這還真的是既難又占分很高的題，評(píng)卷人又不止一個(gè)…
不過(guò)難歸難，也是方法的，這次聊聊我的三步“解題思路”，供參考。
第一步，按公式提煉企業(yè)介紹。
公司名是什么品類+使用了核心能力/技術(shù)/商業(yè)模式+提供的產(chǎn)品/服務(wù)+幫助目標(biāo)客戶+解決了什么痛點(diǎn)+帶來(lái)了什么價(jià)值。
在橫線上按照藍(lán)色字的問(wèn)題填上答案。
比如：牛頓研究所是世界頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)，通過(guò)蘋果掉下來(lái)的靈感，帶來(lái)三大力學(xué)定律，幫助全人類解決了重力是啥這一難題，推動(dòng)了飛機(jī)、汽車等行業(yè)的巨大發(fā)展。
哈哈，瞎寫的，不過(guò)從一堆資料提煉一句話確實(shí)不容易。
第二步更難，要站在客戶的角度去思考。當(dāng)看到“一句話”，受眾能不能對(duì)應(yīng)得上這家公司，也就是品牌定位。
第三步是提煉與優(yōu)化，驗(yàn)證迭代。需要一些文字功底，還有化繁為簡(jiǎn)的魔力。
下面我們具體來(lái)看看。
01 定義賽道（品類）很關(guān)鍵
無(wú)論是B2B還是B2C, 公司到底是屬于那個(gè)大賽道和細(xì)分賽道的需要先明確。
比如元?dú)馍謱儆谄垦b飲料的氣泡水這個(gè)細(xì)分；Salesforce屬于SaaS軟件中的CRM類…
每個(gè)賽道只有頭三名（甚至頭兩名）的公司才有可能被記住，因此賽道或者叫品類問(wèn)題是無(wú)論初創(chuàng)期還是成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型期都需要思考的戰(zhàn)略問(wèn)題。
首先要考慮到有市場(chǎng)空間有多大，頭部老大都有誰(shuí)，有沒(méi)有可能被記住。比如現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)進(jìn)入CRM SaaS品類，估計(jì)很難，畢竟除了國(guó)外大玩家，國(guó)內(nèi)前兩家已經(jīng)很有名了也深耕了很多年。
還有，不要貪多占了太多道，這看著也像，那也像。結(jié)果是什么也不會(huì)被記住。
再有品類需要長(zhǎng)時(shí)間的耕耘與投入。經(jīng)常轉(zhuǎn)變賽道，看著O2O火，就覺(jué)得可以沾點(diǎn)邊；私域流量火，也就蹭個(gè)熱度…這樣很難留下印象。
可以嘗試從市場(chǎng)吸引力和企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)出發(fā)，用下面的圖來(lái)評(píng)估思考。
比如是有顛覆性的技術(shù)，那么業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)；如果市場(chǎng)特別龐大但現(xiàn)在群龍無(wú)首，那就是市場(chǎng)吸引力很強(qiáng)；商業(yè)模式很獨(dú)特，細(xì)分賽道的對(duì)手不強(qiáng)，那么也屬于可以進(jìn)入的品類….
一句話中的品類問(wèn)題大致想清楚后，就需要提煉產(chǎn)品/技術(shù)/商業(yè)模式的特點(diǎn)以及價(jià)值。
02 優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)自問(wèn)自答
可以套用常用的FAB方法來(lái)思考。其中的邏輯是，產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，這些特點(diǎn)區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)又能解決哪些痛點(diǎn)，帶給客戶怎樣的價(jià)值。

把所有的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值都列出來(lái)后，再選擇最能在所在品類中有獨(dú)特性的特點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)化。
企業(yè)一般的戰(zhàn)略會(huì)議都會(huì)思考這些問(wèn)題，在這里就不詳細(xì)展開了。這個(gè)階段解決了這部分的介紹。
使用了核心能力/技術(shù)/商業(yè)模式+提供的產(chǎn)品/服務(wù)+幫助目標(biāo)客戶+解決了什么痛點(diǎn)+帶來(lái)了什么價(jià)值。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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