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圖片來源@視覺中國
文丨混沌重慶，作者丨混沌大學(xué)創(chuàng)新領(lǐng)教 沈杰2018年，一個多數(shù)國人都不知道的中國手機(jī)品牌，全球出貨量排名第四，僅次于三星、華為和蘋果 。其中，它在非洲的手機(jī)出貨量排名第一，市占率48.7% 。它究竟做對什么事？讓它取得了巨大的成功？
2006年的抉擇，逆襲四步走下沉市場和全球化，將成為中國企業(yè)增長的雙引擎 。
談到全球化，大家的第一印象是什么？是有錢的大企業(yè)出去買買買？這好像離中小微企業(yè)特別遠(yuǎn) 。
那么，中小微企業(yè)全球化的路該怎么走？
讓我們把時光帶回到2003年，那時中國人使用最多的手機(jī)品牌是什么？波導(dǎo)和TCL的銷售量是970萬和750萬，排第一、第二；諾基亞和摩托羅拉，銷售量700萬和600萬，排第三、第四 。
等到2006年，另一種特別有名的手機(jī)崛起了——“山寨手機(jī)” 。它打開了三四線城市和大量的農(nóng)村，這也讓中國的手機(jī)市場競爭異常殘酷 。
問題來了，如果在2006年，你作為手機(jī)市場的新進(jìn)入者，會怎么辦？
混沌的同學(xué)學(xué)過錯位競爭的思維模型：與其更好，不如不同 。想提高成功率，要找一個新興的價值網(wǎng) 。這意味著三個選擇：
● 新興技術(shù)+新興市場：新×新，等于風(fēng)險評分過高 。我們給創(chuàng)業(yè)者四個字的建議——“摁住變量”，不要隨意給自己添加難度，能選擇解一元方程，就不要解二元方程 。
● 主流市場+新興技術(shù)：喬布斯切入了這個價值網(wǎng)，2007年推出了第一款iPhone 。當(dāng)然，這依托于其公司強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力和品牌能力 。
● 主流技術(shù)+新興市場：2006年，曾是某手機(jī)海外市場負(fù)責(zé)人的竺兆江創(chuàng)辦了傳音 。它沒有那么強(qiáng)大的研發(fā)能力和品牌實(shí)力，于是選擇了這個價值網(wǎng) 。這是初創(chuàng)企業(yè)的窗口，也是低端顛覆思維模型適用比較好的場景 。
有了主流技術(shù)，應(yīng)該選什么市場？傳音選擇了非洲作為拓寬標(biāo)的 。那么，它如何實(shí)現(xiàn)逆襲？
我們梳理一下低端顛覆思維模型具體應(yīng)用的步驟，叫做四步法：
● 第一步，性能過度 。這是起點(diǎn)，我們要經(jīng)常去問：當(dāng)前主流產(chǎn)品的性能是否過度，是否超越了低端大眾市場的需求？
● 第二步，剛需 。性能過度并不代表一定是低端大眾人群所必需的 。要確認(rèn)，該東西是否是剛需？
● 第三步，方便和便宜 。是不是有技術(shù)手段，能夠讓產(chǎn)品更加方便和便宜？
● 第四步，技術(shù)進(jìn)步 。低端的顛覆并不意味著永遠(yuǎn)的低端，切入和立足之后，要依靠技術(shù)進(jìn)步實(shí)現(xiàn)性能的提升，并逐步滿足中高端市場的需求，最終才能實(shí)現(xiàn)低端的顛覆 。
技術(shù)進(jìn)步超過市場需求提升的速度，是顛覆式創(chuàng)新的邏輯基點(diǎn) 。
并不是所有的行業(yè)都有被低端顛覆的機(jī)會 。如果技術(shù)的速度沒有超過大眾市場需求增長的速度，或者是本身的技術(shù)已經(jīng)相對緩慢的行業(yè)，低端顛覆的機(jī)會就相對比較小 。
右上角遷移的同時守住下盤下面具體看看，傳音是怎樣應(yīng)用低端顛覆的四步法在非洲市場逆襲的 。
▍性能過度
2006年，壟斷非洲市場的是諾基亞和三星 。作為國際化的公司，它們在非洲銷售的是全球化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 。同樣的手機(jī)，歐洲、日本、中國都在賣 。這意味著性能過度 。
找到了性能過度還不夠，還要選擇性能過度足夠大的市場，不是一點(diǎn)點(diǎn) 。也就是說，這是主流的競爭對手最薄弱的一個地方 。
傳音進(jìn)入非洲的第一個切入點(diǎn)，是非洲撒哈拉以南的國家 。北非在地中海沿岸，面向歐洲，經(jīng)濟(jì)相對富裕，主流競爭對手的戰(zhàn)場 。而撒哈拉以南的大多數(shù)國家，是非洲的低端，而且人口特別多 。這就找到了性能過度大的市場 。
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