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在我所有了解的傳統(tǒng)項目中，健身房這類的實體項目是符合我對商業(yè)的理解，且所看好的為數(shù)不多的項目之一。
原因有四：
1、快速回籠資金的能力：在開業(yè)籌備期和開業(yè)初期可通過低價預售會員卡快速回籠初期投資，在一些小城市1200元/兩年也是常見的低價營銷套路，這就相當于你基本零投資開了一家健身房。
2、零的邊際成本：健身房的最大投資在于場地、設備、人力，但是對于會員卡的銷售來說，綜合成本并不會隨著會員人數(shù)的增加而增加，設備永遠就是那么多，場地永遠就是那么多，工作人員永遠就是那么幾個人，用一本萬利這個詞形容健身房的這種盈利模式也是恰當?shù)?。
3、多元化的盈利方式與可持續(xù)的盈利能力：在會員服務中也均會贈送一定其他課程的免費體驗課，先讓你免費體驗，覺得還不錯的話就讓你購買他們的課程 ?，F(xiàn)在的健身房也通過微信、美團、點評之類的平臺做一些低價營銷活動，比如9.9元免費體驗一次。
套路更深的，健身卡是免費的，但是需要連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈三天且繳納一定的押金，如果一年中連續(xù)到店200天，那么押金全退，實際上很難有人做到連續(xù)200天到店健身。我認為使用這樣的裂變方式是沒有問題的，但實際的營銷內(nèi)容會讓人直接感受到很深的套路，這樣的盈利方式有待考慮。
4、項目可復制：健身房項目的最大優(yōu)勢在于快速回籠資金的能力，也就是說一筆項目投資，在我預留充足的經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金前提下，快速回籠資金后，我可以開設第二家健身房，用同樣的套路進行預售會員卡，而且我還可以增加一個賣點，在新店開通的會員卡，同品牌的老店通用。
低價預售會員卡的這種盈利模式也可以套用在其他項目中，運用這套模式盈利的關鍵，在于固定成本下的零邊際成本，在不追加任何投資下將客戶數(shù)量最大化，這也可以說是一種靠拉人頭賺錢的項目。
我在上海街邊曾見過一家新開業(yè)的美食廣場，面積大概也就200平，開業(yè)一周時間內(nèi)大肆宣傳預充值會員卡，結(jié)果一個月后貼出了一個通知，本店因水電線路問題暫時無法營業(yè)，直到一個月后我從那附近搬走，這家美食廣場也還沒營業(yè) 。
我一直以一個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的角度看待與分析傳統(tǒng)項目，在我的理解中，商業(yè)的本質(zhì)是不變的，而商業(yè)的本質(zhì)也即營銷、產(chǎn)品、模式三部分組成。無論對于健身房，還是其他任何項目，也都是萬變不離其宗。

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